1. TaoKeShow首页
  2. 干货分享

老米CPS:哪一波?

开学后,因为每天早起送孩子上学,没几天工夫,我就养成了一个好习惯,每天早上6点多就会自动醒。

有时候,养成一个习惯就是这么快,因为必须,所以简单。

但毕竟起得有点早,醒是醒了,也只是部分苏醒,并没有整个人完全清醒。

于是,我就到书房静静坐一会,坐到7点钟,完全清醒了,叫起床,洗脸,刷牙,吃早饭。

趁这会空隙,我就打开微信看会儿,一般情况下,不会有人这么早找我。

今天,我发现已经有好几位商家,大清早就在合作对接群里找我们同事,

有人问道,今天不上班吗?大促已经开始啦!

对了,今天是99聚划算大促,活动力度仅次于双11,618的大促,难怪商家朋友这么积极。

于是,我回复了一句,您稍等一会,同事在路上,9点会到公司。

今年阿里聚划算的成绩很耀眼,618大促那一波,光聚划算产出的销售额,就完爆了京东+拼多多,占据了C位。

本来嘛,完胜对手是好事,但聚划算貌似开始有些膨胀了,把算盘打到盟友身上,也就是咱们淘客,结果把聚划算单品团的二合一推广链接,都给限制了,搞得咱们淘客推广聚划算单品团,很不方便,推广效率大大降低。

而且据我所知,很多的代理APP平台,因为推广聚划算单品时,无法生成二合一,于是,直接技术处理,屏蔽了这类商品,这样的话,对淘客来说,损失了一部分优质的商品源,但对聚划算业务应该也不会有任何好处。

老米我是挺希望这样的窝里斗行为,能尽快结束,

淘客和聚划算绝对是盟友,而非竞争。

声讨结束,步入正题。

聚划算是阿里官方的王牌产品,上聚划算活动的商品往往有三大特征:

限时,

限量,

限价。

这跟目前的社交淘客做的优惠券商品,特征是一样的,

比如,社交淘客在微信社群里做商品推广,除了讲述商品的卖点和使用感受,同样也会突出这三限,限时,限量,限价。

从这个角度来说,社交淘客做的就是社群版的聚划算。

区别在于,阿里官方做的聚划算活动是公域流量,阿里的用户都能看到。

而社交淘客做的聚划算活动,是私域流量,只有淘客自己社群里面的用户才能看到。

阿里聚划算的公域流量池,和社交淘客的私域流量池,里面的用户只是部分重叠,而且,淘客在微信建的私域流量池,是比阿里聚划算公域流量池更大的池子,至少大2倍吧,

否则也不可能在微信王国里,能够长出来一个快速奔跑的拼多多。

我建议联盟小二,下次跟聚划算小二PK时,如果以前PK时,没有提出这点区别的话,可以在这方面准备点资料,大公司能找到的资料,肯定比我拍大腿想出来的准确得多,

用大盘数据说话,完爆聚划算小二,祝联盟小二早日PK成功,解放聚划算单品团。

社交淘客做成的社群版聚划算,是聚划算在具体一个应用场景的完美应用,成就了一个3000亿+的大市场,3年内,社交淘客一定会把社群版聚划算市场做到1万亿,这也是联盟的三年规划。

聚划算本来就是用户购物的心智,很容易达成用户共识。

而淘客社交版的聚划算利用优惠券模式,把这种用户心智发挥到了极致,让聚划算这个共识,在社交场景中得到完美的发挥。

在我看来,聚划算不只是一个产品,更重要的是,它是一种商业思维。

运用聚划算思维,会有以下三个特点:

1、限时限量限价。

2、面向私域流量。

3、具有高认知度,做了就能立马见效。

根据不同的应用场景,可以诞生各种各样的聚划算。

我举几个例子,

例一、淘宝直播版的聚划算。

薇娅是淘宝直播的第一人,她每天做的直播,本质上就是聚划算,薇娅的商品具有聚划算的特征:三限,限时,限量,限价。

她的核心竞争力就是性价比,这也正是所有淘客选品的重要依据。

性价比并不等于低价,虽然淘客做活动的商品,品质不能跟真正大牌比,但毕竟价格便宜,我们只要做到在同等价位里,选的品是性价比最高的,那足矣,就能达到或超出用户的期待。

优秀的大主播一定是高情商的,讲的话能让听众舒服,而不是反感,这绝非一朝一夕就能练出来。

薇娅能成为第一人,她是经历了十多年的创业历练出来的,之前她开过线下女装店,做过歌手(貌似还跟成龙一起演出过,人家是见过世面),开过淘宝店,做过淘女郎,这四种角色,她做得都很成功,

优秀的人会一直优秀,之前累积的点点滴滴的工作经验,都会让你在新的领域里,照样大放光彩。

乔布斯有一句话说的很好:

你不能事先把点点滴滴串在一起,只有回头看的时候,才知道点点滴滴是如何串在一起的。

所以,你今天经历的点点滴滴,都是为了你明天变得更优秀做铺垫。

好了,先打住啦,我再写成下去,就变成一篇薇娅版的励志小文章,其实我没见过薇娅,只是跟他们家直播机构的CEO是微信好友,而已。

例二、微博版的聚划算。

微博淘客做的最大的是马六甲,方寸社成员笨笨是马六甲创始人兼CEO。

16年初,笨笨偶然发现微博上面,没有人用聚划算的思维在做淘客,于是他在立马做了小规模的测试,结果大获成功,接下来就是大面积铺开,通过三年多的累积,目前马六甲团队在微博是已经有几千万的粉,当之无愧的No.1。

例三、公众号版的聚划算。

前两年,我给大家推荐过一个公众号,叫阿璃的,他们家是我所知的在公众号上,用聚划算思维做的最成功的,他们那时的效果很不错,客单价高点的单子,也能出四五千单。

不过随着WX打压公众号淘客,今年他们的效果也差了很多,现在只有原来的五分之一。

再多举几个例子,

微淘版聚划算,

现在排名第一的微淘账号,就是做优惠券的,不用种草,不用锄草,简单直接。

小红书版聚划算,

小红书,我不太了解,我只是觉得可能会出现。

不过方寸社刚刚加入一位小红书的大神,这样方寸社又多增加了一个新的维度:小红书,我和不战当初创建方寸社,就是深信一点,不同维度之间的碰撞交流,是可以产生乘法效应的,这比同维度之间的交流要高效的多,更有价值。

举个例子,如果你和我都是做返利的,那么我们两个人交流来交流去,很可能只会局限在返利这个框架内,

而你是做返利的,我是做代理的,两者一结合的,就可能会生出返利代理模式,花生不就出来了嘛。

所以我相信通过接下来方寸社内部的跨界交流,在小红书平台上也可能会诞生出小红书版聚划算

网站版聚划算,

当年的折800,其实就是这类典型代表。

为什么举折800这个例子,因为昨天,我还跟折800的投资人W总吃饭,

W总,是淘客圈里真正的隐形冠军,几乎每次都抓住了每个淘客时代里,最大的淘客机会。

现在流行芒格的一句话,不去追求平庸的机会。

淘客圈每个时期,都会出现各种各样的机会,而W总只抓他认为的大机会,然后ALL IN,他是睿智的。

站长时代,他做的网站,搜索大多数长尾词,他的网站一定会排在前三名,他抓住了站长SEO的机会。

U站时代,他投资了折800,大获成功。

达人时代,他手握200个有好货账号(巅峰期,一个有好货账号至少月产出30万+,那时碰到一个达人,手上有一两个有好货的账号,都已经非常牛逼,上百个,天呀,什么概念),N个清单,

我不得不多感叹一句,牛逼的人,一直都很牛逼。

还有更多这样的淘客具体应用场景下的聚划算模式,就不详细说了。

我相信,每一种淘客具体应用场景+聚划算思维的结合,往往都会带来一波红利,

请问你抓住了哪一波?

另外,不仅淘客版本的聚划算,到处都是,

各家平台,他们也会做自己的聚划算,抖音小店,快手小店,最终一定会推出自己的聚划算,因为聚划算的共识是最高的,

商业社会,共识越高,普及成本就越低,就越容易做起来。

当所有的平台都在做自己的聚划算时,全网聚划算的流量自然就分散了,这是必然的趋势。

好了,最后总结下今天的要点:

一、聚划算不仅仅是一个产品,更是一种商业思维模式。

二、淘客版的聚划算做的是私域流量,能够很好的覆盖到阿里官方聚划算覆盖不到的地方,所以淘客是阿里官方聚划算很好的盟友,而非竞争对手。

三、在淘客不同的应用场景,都能够诞生不同类型的聚划算,每一波新的应用场景结合聚划算思维,往往会出现一波红利。

每周一至周五,文章每日更新。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ua18IafxZ5AWk1w6yzWxjQ

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

QQ:616945023

邮件:616945023@qq.com

工作时间:周一至周五

9:30-18:30,节假日休息

QR code