老米CPS:六波

上周六,方寸社成员刘老板在杭州开大会,规模空前,预计到场人数过万。

我是不太喜欢凑热闹的,

因为,根据我总结的参会经验,台上嘉宾分享内容的干湿度,直接跟会议规模成反比,规模越大,讲的越湿。

古往今来,基本上是这个规律。

不过,我还是决定去大会的现场看一看,基于三点:

一、离我近,就在杭州的未来科技城,半小时车程。

二、作为今年业内规模最大的交流会,咱得去见证一下历史,方寸社万一以后哪一天想做大点,那肯定也要开大会,我早点去学习一下,人家是怎么开大会的。

三、人多的地方,就有海量的信息流通,参加这种大会最大价值在于,现场可以很方便的找到一些同频的人聊聊,交流下最近的心得和资讯,这比坐在位置上,听台上的嘉宾分享,会更有价值。

大会正式开始是9:30,考虑到避开高峰期,我晚点过去,

到的时候是10点,发现大门口还排着长队,人真多。

队伍的路边,有几个小姐姐在发宣传单,

让大家扫一扫,加入现场群,我看有不少人加了。

不过,我对这种群是免疫的。

因为,越是没门槛的群,越没有价值。

要想吸引我这种人,光说现场群这一个理由是不够的,必须要提供其他的价值。

我刚开始以为是主办方安排的人,

不过细想一下,不对呀,主办方的群在报名的时候,就建好了,所以这肯定是第三方的。

后来刘老板也确认,这不是他们的人,他估计,是搞微商的人整的。

既然是来蹭流量的,我觉得可以把流程再优化一下,

如果我来发传单,我会重新设计,包装价值点。

现场群这一点,是有那么一丢丢的价值,

但光这点价值,是远远不够的,

现场群,是用来社交的,这只是价值一:社交价值。

至少还需要开发出,价值二:学习价值。

学习的价值点有哪些呢?

1、现场嘉宾分享的PPT内容拍照,实时更新,

因为不是每个来参会的人,都能在位置上,老老实实听讲,从开始坐到结束。

况且大多数人是没位置的,现场只有3000个位置。

2、重要内容的现场速记分享,

把现场嘉宾分享的重点内容,整成文字版,第一时间同步到这个现场群,

这样,现场群是不是价值高了很多?

3、做视频号直播,

因为刘老板他自己没有做直播,那你可以代他做直播呀,关注量肯定不少,

而且做直播的过程中,你还能顺带打打自家的广告,

这个曝光效果,比现场的展位,要强多了。

而且,把这些价值点做出来之后,可以让现场扫码进群的人,作为种子用户,通过他们来裂变,因为每个人身边总有人,没能来现场参会的。

那就有一个很好的裂变理由。

进到这个群,有图片PPT直播,重要干货的文字版直播,还有视频号直播,引导大家拉人进群一起学习,很快,一两百人的群,就裂变成了500人群。

物以类聚,人以群分。

像这种万人大会,好好利用一下,都可以裂变出上百个微信群,而且还是相对高质量的人群,

虽然大会是免费参加的,但好多人大老远跑过来,人均成本,怎么得好几千吧。

况且,在这种模式下,你跟刘老板是共赢的,

因为你帮他做了一部分会议的宣传工作,而不仅仅是蹭点流量。

你获得了一批优质的用户资源,同时,又对刘老板的这个会议进行了二次曝光。

刘老板不仅不会拉黑你,可能还会感谢你,

当然前提是,你最好不要跟刘老板是同行,不然他可能要拿块砖出来拍你。

蹭流量的模式,在淘客圈是非常常见的,专业术语叫“精准截流”。

比如前几年,很多人去评论区留公众号引流,那么就出现这么一波人,做一个类似的公众号名字,来精准截流这些搞评价的。

马六甲是投放广告的大户,他们经常被精准截流,

前两年,投爱奇艺,投抖音,投放的就是公众号名字,经常被其他人截流,变成马六甲投钱吃肉,小淘客跟着喝汤,无本生意,相当于小淘客薅了马六甲的羊毛。

后来马六甲被薅的没办法,只能改成投放公众号ID了,把损失降到最低。

蹭流量是一种借力使力不费力的小技俩,属于我赢你输的零和游戏。

这注定了一个结果,永远只能小搞搞,做不大的。

做事业,要想长期发展,就需要想办法设计成,多方共赢的正和游戏。

说回会议,排了七八分钟的队,终于进入会议大厅,

我先去签到台,签了个到。

签到台旁边,立着一块易拉宝,

上面文案写着,扫码查看,照片直播。

我看了一下,基本上都是人物照。

人物照,除了对上镜的人有用,对其他人,基本上是没用的,

我是想看看前面嘉宾讲的PPT照片,但照片直播里看不到几张,而且还不完整。

我以后如果开大会,做照片直播的,不仅要安排人拍人物照,更重要的是,拍完整的ppt现场照片,

因为那些人物照,除了被拍的人,台下的人是不会拿来发朋友圈的,

但有好内容的ppt照片,别人也许会用来发朋友圈,如果没来现场,还可以假装自己在现场。

会议大堂,被分隔成三块,从外到里分别是,签到区,展位区,内容分享区,

我到展位区转了一圈,有不少熟悉的展位,比如蚊子会,不过都是员工在,也没见到他们的老板,及负责人。

我瞄了一眼内容分享区,3000个位置坐的满满的,而且通道两侧站满了人。

我还是先找个位置坐坐吧,走了没几步,发现群响自己搞了个展位,

不过是一个很小的摊位,应该是展位区最小的。

旁边易拉宝的文案写着:拍照发朋友圈,免费领小黄书。

我目测了在场人数,除去会内容分享会议区的3000多人,外面流动人口,也有一两千号人,总计在线人数,得有五六千吧。

 

加上来来往往,进进出出的,总计过万人,肯定是有的。

这么大的流量过来了,刘老板没给自家配一个黄金广告位,智者千虑,必有一失。

在我看来,这种时候,最好的黄金位置肯定要留给自家的。

1万人,即使转化率1%,也能转化100人,至少也是十多万的流水,都是利润。

收别人的展位费,应该收不了10万一个吧?

现场会议成交,这个要跟微商学,微商搞会议,都是排着队刷卡的。

自家搞个大展位,再搞个大投屏,根据现场来的不同人群,品牌方、流量主、供应链、服务商、等等,设计不同的成交转化视频,

比如,请社群里做得不错的流量主来录一段视频,说明他为什么选择加入,直接投屏,不间断的轮换播放。

每个品类来几家,再配合会议台上的宣传,

不同的嘉宾,可以影响不同的人加入。

有人来咨询入会,直接刷卡,刷支付宝现场成交,

现场交钱的话,再额外送点小福利之类,仅限当天有效。

纸上谈兵,so easy!

走到内容分享区前部的位置,我稍微凑上前去,听了几句。

跟我想的差不多,基本上是软文式的内容。

没听过的话,普及一下知识总是好的,

毕竟来的人太多,只能讲一些最基础的,众口难调。

我听的那会,正好有一位嘉宾在讲知乎应该怎么做。

我估计他是知乎的广告代理商,讲的内容大概就是知乎现在的用户规模,电商体量有多少,然后知乎现在有几个产品可以投放广告,说了两个:好物推荐,知乎+。

其实这些内容,你在网上都可以很容易找到,

或者,你找一个知乎的代理商,他可以跟你讲的很清楚。

总体来说,群响这个万人流量博览会,还是举办得非常成功的,

首先,刘老板能喊来一万人,光这一点,就很牛了。

另外,现场免费提供的零食很好吃,

我吃了好几块,都感觉有点上瘾了,立马克制住了自己,

难道现在做零食的人,也懂游戏化思维?

大会观摩的差不多了,我在签到区旁边,找了个位子坐下来,开始发朋友圈,约人聊天。

先后接待了好几波人。

第一波,做公众号IP代运营的,

他们的主营业务是,左手整合一批公众号IP达人,以垂直类的IP为主,比如说做美妆的,做母婴的,右手对接品牌方广告主,合作方式,以品宣为主,品效为辅。

有很多公众号IP达人,因为他们是以工作室的形式在运作,自己没有精力,也没有能力去找品牌方谈广告,所以第一波,就把这些垂直类中小IP给整合了。

第一波的公司就在梦想小镇,走过来参加会议,5分钟的事。

他希望我这边能提供一些品效方面的支持,因为他发现,现在给品牌方做整体营销方案,品牌方对品效的要求越来越高了。

这当然没问题,淘客只是缺好的品,有好品,我们淘客卖货大军,肯定是非常愿意配合,好好卖货的。

咱这边一直专注做品效,因为只做品效,太实诚,跟品牌方谈,是没有溢价空间的,

品牌方,一听你是做淘客的,报给你的ROI能到1:2.5,算不错了,而且总体预算也不多,能谈到几百万投放级别的,已经算厉害了。

而做品宣的人,跟品牌方谈来的,可能ROI是1:1.5,而且预算大,投放预算,千万级起步,过亿也不是梦。

然后这些做整合营销的人,再把品效的活,分包给淘客,自己赚大头,淘客跟着喝点汤。

区别真大,淘客也要挣钱养家呀,我作为一名淘客,只能表示抗议,太欺负人了。。。

第二波,直播机构的,

有位淘宝直播达人,是做母婴直播的,

属于这个直播类目的top,她跟我说,今年很难过。

主要是两方面的原因:

1、商家端,好的货品跟不上,今年因为疫情原因,商家不敢大力开发和生产新品,主要还是卖原来的库存。

2、作为母婴头部主播,今年淘宝分配过来的流量越来越少了,比去年少了一半。

她说,她想跳槽,跳到母婴资源更强大的直播机构去,问我,有没有合适的可以推荐下。

我说,我帮你问问吧,

如果你是做直播机构,母婴资源这块比较完善,包括供应链呀,流量资源呀,等等,想要收一位给力的母婴主播,我可以帮你们对接下。

第三波,一位小伙伴,

原来是在投资公司上班的,现在下海,出来电商创业了,

我觉得这样也挺好,出来体验下创业人生。

老巴不是说过一句名言,为什么我投资做得好,因为我是一名优秀的企业家,为什么我企业做的不错,因为我是一名优秀的投资家。

自己创业做点事,更有利于以后好好做投资,

我觉得第三波的这位小兄弟,等创业历练两年,很可能还是会回归主业,去做投资,

因为他最终会发现,我滴个妈呀,电商创业真心比做投资,难得多了。。。

当他再次做投资,回顾这段电商创业经历,也能帮助他做的更好。

一切,都是最好的安排。

第四波,一位现在做微商,多年前做淘客的老伙计。

我问第四波,今年微商行情如何。

第四波说,今年微商下滑的厉害。

我说,那你们公司现在体量大概有多少?

他说,大概有10个多亿,

我说,那跟两年前差不多,没啥增长呀。

他说,没办法,现在微商行业动静很大,有一大半的微商大佬都落寞了,落寞有可能是做不下去了,也有可能是进去了;据我所知,光进去的,就至少有10位了。

我说,那你悠着点啊。

他说,我应该没事,一方面我们的体量还不算特别大,另外一方面,我也不是老板,咱不操老板该操的心。

第五波,做抖音数据工具的哥们,

前段时间,我们刚一起吃过饭,

这次见面,他又给我普及了新的知识点。

一、大会的两大赞助商,婵妈妈和飞瓜,是死对头,他们现在属于抖音工具里的第一梯队。

其他做抖音工具的,只能另辟蹊径,因为卖工具,是卖不过他们的。

婵妈妈的核心团队,是从飞瓜出来的。

婵妈妈能够后来者居上,关键点在于,抓住了抖音直播数据这一块。

第五波说,他经常听到,有人跟他吹牛,一个月就能整出一个跟飞瓜一样的工具。

等真做了,就知道这事不简单,不用说一个月了,给一年,都未必能整的出来。

飞瓜这样的第一梯队视频直播工具,已经形成了技术壁垒。

举个很简单的例子,他们可以沉淀360天的抖音数据,你去倒腾个同样的工具试试,可能倒腾几个月,却只能做到60天的数据。

要做到沉淀360天的抖音数据,没有半年以上的功力,是做不到的。

二、抖音特别喜欢打官司,只要你开大会带“抖”字,那么律师函很快就来了,工商ju来了,还有质量管理ju也来了。

搞的这些公务员们也很忙,经常给他们增加工作量。

如果你是做抖音工具平台的,却从来没收到过抖音发来的律师函,

说明你还做得太小,小到对方还看不到你。

三、关于抖音电商和巨量的关系,

这里拿阿里举例子,类似于,天猫和阿里妈妈的关系,是互相独立的部门。

四、直播产业带补贴,最近很火。

比如,快手要补贴广东某个地方的服装产业带,那快手官方就会出扶持政策,开一个快手小店,奖励2000块钱。

于是,又诞生了一批新的工种,专门接活开小店的,做的大的团队,几天就能开上几百上千家。

不过抖音小店,就没有相关的支持政策。

老米注:又是一个风口在飞的暴利行业,不过,这资讯既然从行内人,传到我这位行外人耳中了,这只能说明,暴利要么已经结束了,要么接近尾声了,这种钱,赚的就是信息差。

五、阿里现在危机四伏,阿里电商现在变成了传统电商,而直播电商,自营电商,私域电商,这些效率更高的新电商模式,正铺天盖地,迎面而来。

老米注:虽然今年下半年,阿里一直不顺,但除了老马着急上市蚂蚁,想割点菜,过激了点外,其他的都是好理解的,阿里并没有犯太大的错误,在商场这个丛林法则里,对对手仁慈,就是对自己残忍,

20岁的阿里,经历点挫折,也挺好,经此一役,可以成长为更强大,更成熟的阿里。

第六波,一位大佬。

这是我唯一一位,我在开会之前先约好的,

前五波的小伙伴,都是我现场发朋友圈喊过来的。

第六波他说,有一个大项目要带我玩,带我飞。

大佬喊我,我不得屁颠屁颠跑过来,

毕竟人家公司做得好,服务的客户也比我大,第六波的公司,只服务年销售额100亿+的品牌方。

大佬吃肉,我喝汤,

抱着这个想法,我轻轻的来了,等着他。

第六波是做整合营销的,他是第一波那位兄弟的加强版,体量要比第一波大好多倍。

公司一个月的运营成本就过千万了,

公司员工,光商务100来号人,负责各种渠道对接的员工,也有近百号人,

我们俩简单交流了一下,很快发现,第六波覆盖的渠道实在太广泛了,我俩拥有渠道的重叠度有点高。

比如,他跟微博合作,他就找马六甲来做品效的活。

他找app合作,他就找蜜源、好省,美逛等APP来做品效,

这些市面上容易找到的,大的渠道,他基本上都在深度合作了。

这部分渠道,我们两家是重叠的。

我能跟他互补的地方是,我这边的渠道,还整合了一批有一定背书信任属性的社群群主,还有一些公众号达人,小红书达人,知乎达人等。

第六波有一个担忧,就是他不想做太多品效的活,但又不得不做,不然客户可能会被对手抢走。

因为现在的品牌方,不像以前了,

以前品牌方找4A公司做整合营销,对品效基本上没啥要求,也知道这种公司的能力,哪能卖得了货。

但现在,品牌方对品效做要求后,就搞得很多4A公司,都不太好混了,

这些传统做营销的公司,赚习惯了轻松的钱,很少有人愿意潜下心,研究下品效的事,比如了解下淘客卖货是怎么回事,

现在很多4A公司都开始混不下去,因为跟品牌方只谈品宣,越来越难谈了。

第六波说,他虽然有品效的能力,但不能过多的显示自己做品效的肌肉,不然跟品牌方谈整合营销时,不好谈溢价空间。

因为众所周知,品牌方在淘客卖货上出费用,是很抠门的。

第六波想了个办法,出了一个解决方案,

他重新搞了一套效果跟踪体系,通过这套跟踪体系,左手对接品牌,右手对接品效资源。

当然,品效的活,基本上还是得交给淘客来干,

但品牌方看不出来,因为品牌方不需要设置优惠券,也不需要设置佣金,

在品牌方看来,一切都跟原来一样,ROI还是完成1.5,只是这回出单效果,咋会这么猛呢?

在大会现场,我几乎没有见到一位职业淘客来找我,这从侧面说明,参会的人群中,淘客是很少的。

从另外一方面,说明淘客还是挺务实的,很少出来瞎逛,

像我这样过来瞎逛的,算是少数派,

一名淘客他可能会想,我有这闲工夫,还不如好好多发几个单。

上篇文章发出后,有位淘客有点慌,

留言问:接下来淘客怎么活?

这个问题,自从淘客诞生后,就一直有人问。

这些年,我的答案一直没有变过。

答案就是,做淘客,你压根不用看太远,能看未来的一年就很不错了,你只要用心的,服务好手上的这批用户,让他们相信你,跟随你,拥护你,

不管外部的环境再怎么变,你都能有口饭吃。

最糟糕的是,那种刚进入淘客领域,就想着做三年,五年战略规划的,往往不容易在淘客这个生意里赚到钱。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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