老米CPS：六波

上周六，方寸社成员刘老板在杭州开大会，规模空前，预计到场人数过万。

我是不太喜欢凑热闹的，

因为，根据我总结的参会经验，台上嘉宾分享内容的干湿度，直接跟会议规模成反比，规模越大，讲的越湿。

古往今来，基本上是这个规律。

不过，我还是决定去大会的现场看一看，基于三点：

一、离我近，就在杭州的未来科技城，半小时车程。

二、作为今年业内规模最大的交流会，咱得去见证一下历史，方寸社万一以后哪一天想做大点，那肯定也要开大会，我早点去学习一下，人家是怎么开大会的。

三、人多的地方，就有海量的信息流通，参加这种大会最大价值在于，现场可以很方便的找到一些同频的人聊聊，交流下最近的心得和资讯，这比坐在位置上，听台上的嘉宾分享，会更有价值。

大会正式开始是9:30，考虑到避开高峰期，我晚点过去，

到的时候是10点，发现大门口还排着长队，人真多。

队伍的路边，有几个小姐姐在发宣传单，

让大家扫一扫，加入现场群，我看有不少人加了。

不过，我对这种群是免疫的。

因为，越是没门槛的群，越没有价值。

要想吸引我这种人，光说现场群这一个理由是不够的，必须要提供其他的价值。

我刚开始以为是主办方安排的人，

不过细想一下，不对呀，主办方的群在报名的时候，就建好了，所以这肯定是第三方的。

后来刘老板也确认，这不是他们的人，他估计，是搞微商的人整的。

既然是来蹭流量的，我觉得可以把流程再优化一下，

如果我来发传单，我会重新设计，包装价值点。

现场群这一点，是有那么一丢丢的价值，

但光这点价值，是远远不够的，

现场群，是用来社交的，这只是价值一：社交价值。

至少还需要开发出，价值二：学习价值。

学习的价值点有哪些呢？

1、现场嘉宾分享的PPT内容拍照，实时更新，

因为不是每个来参会的人，都能在位置上，老老实实听讲，从开始坐到结束。

况且大多数人是没位置的，现场只有3000个位置。

2、重要内容的现场速记分享，

把现场嘉宾分享的重点内容，整成文字版，第一时间同步到这个现场群，

这样，现场群是不是价值高了很多？

3、做视频号直播，

因为刘老板他自己没有做直播，那你可以代他做直播呀，关注量肯定不少，

而且做直播的过程中，你还能顺带打打自家的广告，

这个曝光效果，比现场的展位，要强多了。

而且，把这些价值点做出来之后，可以让现场扫码进群的人，作为种子用户，通过他们来裂变，因为每个人身边总有人，没能来现场参会的。

那就有一个很好的裂变理由。

进到这个群，有图片PPT直播，重要干货的文字版直播，还有视频号直播，引导大家拉人进群一起学习，很快，一两百人的群，就裂变成了500人群。

物以类聚，人以群分。

像这种万人大会，好好利用一下，都可以裂变出上百个微信群，而且还是相对高质量的人群，

虽然大会是免费参加的，但好多人大老远跑过来，人均成本，怎么得好几千吧。

况且，在这种模式下，你跟刘老板是共赢的，

因为你帮他做了一部分会议的宣传工作，而不仅仅是蹭点流量。

你获得了一批优质的用户资源，同时，又对刘老板的这个会议进行了二次曝光。

刘老板不仅不会拉黑你，可能还会感谢你，

当然前提是，你最好不要跟刘老板是同行，不然他可能要拿块砖出来拍你。

蹭流量的模式，在淘客圈是非常常见的，专业术语叫“精准截流”。

比如前几年，很多人去评论区留公众号引流，那么就出现这么一波人，做一个类似的公众号名字，来精准截流这些搞评价的。

马六甲是投放广告的大户，他们经常被精准截流，

前两年，投爱奇艺，投抖音，投放的就是公众号名字，经常被其他人截流，变成马六甲投钱吃肉，小淘客跟着喝汤，无本生意，相当于小淘客薅了马六甲的羊毛。

后来马六甲被薅的没办法，只能改成投放公众号ID了，把损失降到最低。

蹭流量是一种借力使力不费力的小技俩，属于我赢你输的零和游戏。

这注定了一个结果，永远只能小搞搞，做不大的。

做事业，要想长期发展，就需要想办法设计成，多方共赢的正和游戏。

说回会议，排了七八分钟的队，终于进入会议大厅，

我先去签到台，签了个到。

签到台旁边，立着一块易拉宝，

上面文案写着，扫码查看，照片直播。

我看了一下，基本上都是人物照。

人物照，除了对上镜的人有用，对其他人，基本上是没用的，

我是想看看前面嘉宾讲的PPT照片，但照片直播里看不到几张，而且还不完整。

我以后如果开大会，做照片直播的，不仅要安排人拍人物照，更重要的是，拍完整的ppt现场照片，

因为那些人物照，除了被拍的人，台下的人是不会拿来发朋友圈的，

但有好内容的ppt照片，别人也许会用来发朋友圈，如果没来现场，还可以假装自己在现场。

会议大堂，被分隔成三块，从外到里分别是，签到区，展位区，内容分享区，

我到展位区转了一圈，有不少熟悉的展位，比如蚊子会，不过都是员工在，也没见到他们的老板，及负责人。

我瞄了一眼内容分享区，3000个位置坐的满满的，而且通道两侧站满了人。

我还是先找个位置坐坐吧，走了没几步，发现群响自己搞了个展位，

不过是一个很小的摊位，应该是展位区最小的。

旁边易拉宝的文案写着：拍照发朋友圈，免费领小黄书。

我目测了在场人数，除去会内容分享会议区的3000多人，外面流动人口，也有一两千号人，总计在线人数，得有五六千吧。

加上来来往往，进进出出的，总计过万人，肯定是有的。

这么大的流量过来了，刘老板没给自家配一个黄金广告位，智者千虑，必有一失。

在我看来，这种时候，最好的黄金位置肯定要留给自家的。

1万人，即使转化率1%，也能转化100人，至少也是十多万的流水，都是利润。

收别人的展位费，应该收不了10万一个吧？

现场会议成交，这个要跟微商学，微商搞会议，都是排着队刷卡的。

自家搞个大展位，再搞个大投屏，根据现场来的不同人群，品牌方、流量主、供应链、服务商、等等，设计不同的成交转化视频，

比如，请社群里做得不错的流量主来录一段视频，说明他为什么选择加入，直接投屏，不间断的轮换播放。

每个品类来几家，再配合会议台上的宣传，

不同的嘉宾，可以影响不同的人加入。

有人来咨询入会，直接刷卡，刷支付宝现场成交，

现场交钱的话，再额外送点小福利之类，仅限当天有效。

纸上谈兵，so easy！

走到内容分享区前部的位置，我稍微凑上前去，听了几句。

跟我想的差不多，基本上是软文式的内容。

没听过的话，普及一下知识总是好的，

毕竟来的人太多，只能讲一些最基础的，众口难调。

我听的那会，正好有一位嘉宾在讲知乎应该怎么做。

我估计他是知乎的广告代理商，讲的内容大概就是知乎现在的用户规模，电商体量有多少，然后知乎现在有几个产品可以投放广告，说了两个：好物推荐，知乎+。

其实这些内容，你在网上都可以很容易找到，

或者，你找一个知乎的代理商，他可以跟你讲的很清楚。

总体来说，群响这个万人流量博览会，还是举办得非常成功的，

首先，刘老板能喊来一万人，光这一点，就很牛了。

另外，现场免费提供的零食很好吃，

我吃了好几块，都感觉有点上瘾了，立马克制住了自己，

难道现在做零食的人，也懂游戏化思维？

大会观摩的差不多了，我在签到区旁边，找了个位子坐下来，开始发朋友圈，约人聊天。

先后接待了好几波人。

第一波，做公众号IP代运营的，

他们的主营业务是，左手整合一批公众号IP达人，以垂直类的IP为主，比如说做美妆的，做母婴的，右手对接品牌方广告主，合作方式，以品宣为主，品效为辅。

有很多公众号IP达人，因为他们是以工作室的形式在运作，自己没有精力，也没有能力去找品牌方谈广告，所以第一波，就把这些垂直类中小IP给整合了。

第一波的公司就在梦想小镇，走过来参加会议，5分钟的事。

他希望我这边能提供一些品效方面的支持，因为他发现，现在给品牌方做整体营销方案，品牌方对品效的要求越来越高了。

这当然没问题，淘客只是缺好的品，有好品，我们淘客卖货大军，肯定是非常愿意配合，好好卖货的。

咱这边一直专注做品效，因为只做品效，太实诚，跟品牌方谈，是没有溢价空间的，

品牌方，一听你是做淘客的，报给你的ROI能到1：2.5，算不错了，而且总体预算也不多，能谈到几百万投放级别的，已经算厉害了。

而做品宣的人，跟品牌方谈来的，可能ROI是1：1.5，而且预算大，投放预算，千万级起步，过亿也不是梦。

然后这些做整合营销的人，再把品效的活，分包给淘客，自己赚大头，淘客跟着喝点汤。

区别真大，淘客也要挣钱养家呀，我作为一名淘客，只能表示抗议，太欺负人了。。。

第二波，直播机构的，

有位淘宝直播达人，是做母婴直播的，

属于这个直播类目的top，她跟我说，今年很难过。

主要是两方面的原因：

1、商家端，好的货品跟不上，今年因为疫情原因，商家不敢大力开发和生产新品，主要还是卖原来的库存。

2、作为母婴头部主播，今年淘宝分配过来的流量越来越少了，比去年少了一半。

她说，她想跳槽，跳到母婴资源更强大的直播机构去，问我，有没有合适的可以推荐下。

我说，我帮你问问吧，

如果你是做直播机构，母婴资源这块比较完善，包括供应链呀，流量资源呀，等等，想要收一位给力的母婴主播，我可以帮你们对接下。

第三波，一位小伙伴，

原来是在投资公司上班的，现在下海，出来电商创业了，

我觉得这样也挺好，出来体验下创业人生。

老巴不是说过一句名言，为什么我投资做得好，因为我是一名优秀的企业家，为什么我企业做的不错，因为我是一名优秀的投资家。

自己创业做点事，更有利于以后好好做投资，

我觉得第三波的这位小兄弟，等创业历练两年，很可能还是会回归主业，去做投资，

因为他最终会发现，我滴个妈呀，电商创业真心比做投资，难得多了。。。

当他再次做投资，回顾这段电商创业经历，也能帮助他做的更好。

一切，都是最好的安排。

第四波，一位现在做微商，多年前做淘客的老伙计。

我问第四波，今年微商行情如何。

第四波说，今年微商下滑的厉害。

我说，那你们公司现在体量大概有多少？

他说，大概有10个多亿，

我说，那跟两年前差不多，没啥增长呀。

他说，没办法，现在微商行业动静很大，有一大半的微商大佬都落寞了，落寞有可能是做不下去了，也有可能是进去了；据我所知，光进去的，就至少有10位了。

我说，那你悠着点啊。

他说，我应该没事，一方面我们的体量还不算特别大，另外一方面，我也不是老板，咱不操老板该操的心。

第五波，做抖音数据工具的哥们，

前段时间，我们刚一起吃过饭，

这次见面，他又给我普及了新的知识点。

一、大会的两大赞助商，婵妈妈和飞瓜，是死对头，他们现在属于抖音工具里的第一梯队。

其他做抖音工具的，只能另辟蹊径，因为卖工具，是卖不过他们的。

婵妈妈的核心团队，是从飞瓜出来的。

婵妈妈能够后来者居上，关键点在于，抓住了抖音直播数据这一块。

第五波说，他经常听到，有人跟他吹牛，一个月就能整出一个跟飞瓜一样的工具。

等真做了，就知道这事不简单，不用说一个月了，给一年，都未必能整的出来。

飞瓜这样的第一梯队视频直播工具，已经形成了技术壁垒。

举个很简单的例子，他们可以沉淀360天的抖音数据，你去倒腾个同样的工具试试，可能倒腾几个月，却只能做到60天的数据。

要做到沉淀360天的抖音数据，没有半年以上的功力，是做不到的。

二、抖音特别喜欢打官司，只要你开大会带“抖”字，那么律师函很快就来了，工商ju来了，还有质量管理ju也来了。

搞的这些公务员们也很忙，经常给他们增加工作量。

如果你是做抖音工具平台的，却从来没收到过抖音发来的律师函，

说明你还做得太小，小到对方还看不到你。

三、关于抖音电商和巨量的关系，

这里拿阿里举例子，类似于，天猫和阿里妈妈的关系，是互相独立的部门。

四、直播产业带补贴，最近很火。

比如，快手要补贴广东某个地方的服装产业带，那快手官方就会出扶持政策，开一个快手小店，奖励2000块钱。

于是，又诞生了一批新的工种，专门接活开小店的，做的大的团队，几天就能开上几百上千家。

不过抖音小店，就没有相关的支持政策。

老米注：又是一个风口在飞的暴利行业，不过，这资讯既然从行内人，传到我这位行外人耳中了，这只能说明，暴利要么已经结束了，要么接近尾声了，这种钱，赚的就是信息差。

五、阿里现在危机四伏，阿里电商现在变成了传统电商，而直播电商，自营电商，私域电商，这些效率更高的新电商模式，正铺天盖地，迎面而来。

老米注：虽然今年下半年，阿里一直不顺，但除了老马着急上市蚂蚁，想割点菜，过激了点外，其他的都是好理解的，阿里并没有犯太大的错误，在商场这个丛林法则里，对对手仁慈，就是对自己残忍，

20岁的阿里，经历点挫折，也挺好，经此一役，可以成长为更强大，更成熟的阿里。

第六波，一位大佬。

这是我唯一一位，我在开会之前先约好的，

前五波的小伙伴，都是我现场发朋友圈喊过来的。

第六波他说，有一个大项目要带我玩，带我飞。

大佬喊我，我不得屁颠屁颠跑过来，

毕竟人家公司做得好，服务的客户也比我大，第六波的公司，只服务年销售额100亿+的品牌方。

大佬吃肉，我喝汤，

抱着这个想法，我轻轻的来了，等着他。

第六波是做整合营销的，他是第一波那位兄弟的加强版，体量要比第一波大好多倍。

公司一个月的运营成本就过千万了，

公司员工，光商务100来号人，负责各种渠道对接的员工，也有近百号人，

我们俩简单交流了一下，很快发现，第六波覆盖的渠道实在太广泛了，我俩拥有渠道的重叠度有点高。

比如，他跟微博合作，他就找马六甲来做品效的活。

他找app合作，他就找蜜源、好省，美逛等APP来做品效，

这些市面上容易找到的，大的渠道，他基本上都在深度合作了。

这部分渠道，我们两家是重叠的。

我能跟他互补的地方是，我这边的渠道，还整合了一批有一定背书信任属性的社群群主，还有一些公众号达人，小红书达人，知乎达人等。

第六波有一个担忧，就是他不想做太多品效的活，但又不得不做，不然客户可能会被对手抢走。

因为现在的品牌方，不像以前了，

以前品牌方找4A公司做整合营销，对品效基本上没啥要求，也知道这种公司的能力，哪能卖得了货。

但现在，品牌方对品效做要求后，就搞得很多4A公司，都不太好混了，

这些传统做营销的公司，赚习惯了轻松的钱，很少有人愿意潜下心，研究下品效的事，比如了解下淘客卖货是怎么回事，

现在很多4A公司都开始混不下去，因为跟品牌方只谈品宣，越来越难谈了。

第六波说，他虽然有品效的能力，但不能过多的显示自己做品效的肌肉，不然跟品牌方谈整合营销时，不好谈溢价空间。

因为众所周知，品牌方在淘客卖货上出费用，是很抠门的。

第六波想了个办法，出了一个解决方案，

他重新搞了一套效果跟踪体系，通过这套跟踪体系，左手对接品牌，右手对接品效资源。

当然，品效的活，基本上还是得交给淘客来干，

但品牌方看不出来，因为品牌方不需要设置优惠券，也不需要设置佣金，

在品牌方看来，一切都跟原来一样，ROI还是完成1.5，只是这回出单效果，咋会这么猛呢？

在大会现场，我几乎没有见到一位职业淘客来找我，这从侧面说明，参会的人群中，淘客是很少的。

从另外一方面，说明淘客还是挺务实的，很少出来瞎逛，

像我这样过来瞎逛的，算是少数派，

一名淘客他可能会想，我有这闲工夫，还不如好好多发几个单。

上篇文章发出后，有位淘客有点慌，

留言问：接下来淘客怎么活？

这个问题，自从淘客诞生后，就一直有人问。

这些年，我的答案一直没有变过。

答案就是，做淘客，你压根不用看太远，能看未来的一年就很不错了，你只要用心的，服务好手上的这批用户，让他们相信你，跟随你，拥护你，

不管外部的环境再怎么变，你都能有口饭吃。

最糟糕的是，那种刚进入淘客领域，就想着做三年，五年战略规划的，往往不容易在淘客这个生意里赚到钱。