老米CPS:上限

上周,方寸社广州年会,主题词是复盘,复盘2020,展望2021。

 

在会上,我对自己也做一次简单的复盘。

主要分三方面。

第一方面,视频号。

从大的趋势方向来看,

10年前,2010年,最大的流量入口是百度,因此,那会站长淘客是主流。

2016年-2020年,最大的流量入口变成微信,于是社群淘客成为主流。

未来的十年,必然是视频的天下,最大的流量入口一定是视频直播为主的app。

抖音和快手,我只是看了看,没有真正下水,风向变得又快,一直没有找到很好的切入点,

视频号升温后,我觉得还是得下水去划几下,与其被时代所淘汰,还不如挣扎几下。

对于未来,我坚定的看好私域+视频号,核心是私域,视频号只是卫星,主次,先后很重要。

2020年,我通过视频号,发布了一条短视频,借助方寸社的会议,又做了一场视频号直播。

统计了下数据,如下:

一条短视频,累计播放量有1.2万观看人次。

一次视频号直播,累计有1.8万观看人次。

感觉好厉害,天王巨星搞场演唱会,也就来2万人吧,咱简单搞一次直播,发一条短视频,都快赶上了,难怪明星们都迫不及待的来做直播了,

演唱会,他总不能天天整,但直播卖货,他可以天天见。

我目前对视频号的理解,是把视频号定义为朋友圈的pro版,通过视频号,可以更立体的展示你朋友圈的内容,展示你自己。

如果你的微信好友足够多,那么现在你发布一条朋友圈,其实很多人是看不到的,

即使你有5万好友,真正能看到你朋友圈内容的,可能只有5千人。

但视频号可以通过它的分发机制,能让更多对你有兴趣的人能看到。

关于私域+视频直播电商,方寸社内部也有过一些讨论,

比如,哪些品类是不适合做私域的?

结论是大部分品类,都未必适合做私域。

比如,标品类的,就很难做私域的,因为这类品,太容易比价。

而非标品类里,具体哪些品类适合做私域,哪些不适合做私域,这个还没有定论。

比如女装,这个品类能不能做私域?

我觉得还有待商榷,因为既有成功做起来的案例,也有没做起来的案例。

做成的,比如女王的新装,别人只是通过朋友圈卖货,一年都能卖20亿+。

方寸社的老王,试过做女装的私域,他得出结论,这个品类不适合。

但没做起来,不代表这个品类就不行。

我觉得还是要进一步深究下原因,别人做起来的原因是什么,做对了哪几点,没做起来的原因又是什么,找出关键的几点来。

这个东西就跟小马过河似的,小马要过河了,但不知河的深浅,就问问别人的意见。

有些人告诉你,没事,能过河,

又有人会告诉你,这条河,很危险,不能过。

但能不能过?

还是要自己躬身入局,去试试深浅才知道。

目前玩视频号,玩得最好的一波人,都是做b端生意的,比如卖工具的,卖服务的,做培训的,任何一波红利风口,刚起势的时候,最先参与的都是这一批人。

但真正去卖货,还是卖得一般,毕竟用户的下单习惯培养,还是得有个过程。

方寸社的宋国起,他分享了一个视频号卖货的案例,10万点赞的短视频,最终出单还不到1万单。

10万点赞,应该上是千万级的播放量。

这样的转化率,肯定不算高,同时说明用视频号来卖货,正处于非常早期的阶段。

早期,也同样意味着无限可能。

2021年,我会加大做视频号的力度,以普及淘客卖货基础知识为主,更新更多条短视频,做更多场视频号的直播。

你可以提前关注一下我的视频号,如有直播,我会提前发预告。

第二方面,个人投资

个人投资,这是2020年,我新增的一个全新维度。

我不得不先恭喜下自己,说了几年的升维,这回终于升维了。

在我没有真正做投资之前,总能看到投资相关的负面消息,毕竟,负面的消息更容易吸引人,

比如,做投资就是七亏,二平,一赚,只有10%的人,是能够真正在股市里赚钱的。

我一想,这么难,那算了,还是不要去了解了,免得做韭菜。

正因为有了这种先入为主的观念,导致我对做个人投资,一直是排斥的。

不过世界很奇妙,在反对和赞成之间,有时候只是一念之差。

当我2020年3月份,有时间潜下心来,深入了解投资是怎么回事之后,我就深深的喜欢上了它,

我觉得比起做淘客来,可能在个人投资领域,我更容易发挥出自己的优势。

投资,要比淘客,更简单。

从淘客过去这十多年的历史来看,淘客最容易赚到钱的,还是那些短平快项目玩得好的人,我这种几年才换一个项目的人,只能算中等水平,达不到顶尖水准。

短平快项目,要想玩得好,就要快、准、狠,该出手时就出手,该All in的时候就All in,还得有强大的组织团队能力,

不过,这次的方寸次会议,让我感觉到风向开始变了,

比如,杨浩杰他分享了一个案例,他把公司里一个月佣金过百万的抖音项目给砍了,原因是,他觉得这个项目并不是一个很长久的项目,因为很难持续。

原来现在淘客圈里最头部的大牛,也开始往长期主义路线发展,往同一个方向使力,势能会越来越高,势能就是复利,

而投资相对来说,简单的多,

首先要看得准,自己看不准也没关系,只要会借力,找到优秀的基金经理,借助他们的能力。

然后制定好投资纪律,不触发交易条件,就不操作,买入持有即可。

剩下的只需要有耐心,而耐心,正是做短平快项目的人,所欠缺的,

我有自知之明,自认不是一个做短平快项目的高手,而耐心正是我做淘客以来,一直具备的一种品质。

做淘客13年,我总共就做了三个落地变现项目,

淘宝社区(2008-2010),

百度竞价(2011-2015),

招商团长(2016-至今),

可能有些新人进入淘客行业后,一年做过的项目,都比我做十年,还要多,

团长业务,2020年应该是最低谷,有大环境的原因,也有自己公司的原因,

如果不能很好的适应变化,那么迟早会被拍死在沙滩上。

正如方寸社老徐,他在群里给大家分享商家端2020年的最新感知,2020年,大部分商家都是多平台运营的,参加阿里的活动,效果越来越不明显,而拼多多正好相反,流量越来越稳定,不靠活动,也能做到不错的动销。

他得出的结论就是,加大拼多多的力度,减少阿里系的投入。

这些头部商家,是对电商行业最敏感的一批人,我们一样也要顺势而为。

通过足够的耐心,我总能选到最适合我的一个项目,换句话说,不是我最适合,最擅长的项目,我一般也不会轻易启动。

因为项目一旦启动,我必须投入更多的精力,才能把这件事做好。

2020年,作为第一期的投资练习,我总共投入50多万本金,收益20%+,账面盈利10多万,虽然比不上方寸社里的几位投资大佬,但我自己已经比较满意了。

唯一不足的一点是,一上来就经历了一轮牛市,在这种情况下,我也只能采用相对保守的策略,拿原计划30%-40%的仓位资金来做周定投,

2020年,投资能盈利,我对这点是有自知之明的,肯定不是我投资水平突飞猛进,这仅仅是因为水涨船高,我在坐电梯。

所以我还是会坚定的买基金,而不是自我膨胀,直接去买股票,至少目前的我,现有的能力还不配去买一只股票。

我对投资的总结:做价值投资,活得久,非常重要,

巴菲特能成为股神,一方面是他投资水平确实高,还有一个重要原因是,他活得久。

他做了70年的投资,而大部分财富是在他做了50年投资以后,身价开始暴增的。

投资水平提升有个过程,但是要想活得久,现在就需要做好准备,所以我把定投的理念用在健身上。

我去年9月底开始锻炼,现在有3个多月,这次方寸社开会,我觉得自己的续航能力,还是有所提升的,至少白天场的会议结束,脑子相对来说,还算清醒,不像以前开完会,那么懵。

这说明,健身是可以有效提升电池容量,接下来再接再厉,下次争取参加晚场。

有方寸社成员提议,组织穿越无人区的活动,这个对体能要求更高,更得好好锻炼才行。

做投资,慢慢来比较快,健身同样如此,循序渐进吧。

投资的核心是避免过大的亏损,而不是追求短期过高的收益。

世界上最难是这两件事:

第一件,拿走别人口袋里的钱,

即使这个别人,是你的老婆,从她口袋里拿过来,也很难。

于是我构建了三个投资组合,专门给我家领导定制一个攻守兼备的主动基金组合,让她直接跟投就可以了。

第二件,把思想装进别人的脑袋里

就像我接受个人投资这件事,别人跟我讲,我可能未必接受,

但当我自己真正愿意去了解时,这些世界上最优秀的投资思想,就能不断输入进我的大脑。

要让一个人接受不一样的思想,重要的前提是他自己愿意接受。

第三方面,方寸社,

方寸社,从2017年年底开始运营,3周岁了。

现在会员人数有100人,2021年,方寸社,会进一步扩大规模,吸收更多优质的会员进来。

为了让方寸社的社群运营更有趣些,2021年开始,正式引入游戏化的积分制规则。

方寸社游戏是这么玩的,把方寸社当作一个证券交易市场,每位方寸社的会员就是一支股票,而股票的上涨,取决于每位成员对方寸社作出的加分贡献,这个数据是可以量化的,

这是定量分析,通过定量分析统计的数据,列出年度候选人,

然后,作为方寸社的两位创始人,我和不战,再通过定性分析,把手上的票投给我们心目中最适合的人。

最后,每年年会,根据最终积分选出方寸社荣誉会员,方寸社荣誉会员是有实打实的好处的,我们可不单单只发一个奖杯那么简单。

2021年,方寸社是会有更大的规划,方寸社里的会员,大多是玩转私域的高手,而视频号又是私域最好的放大器,我们会联合更多在这两大领域上有成果的人,来共同把这块市场做大。

这次出门广州,我有两大感悟:

一、正反馈。

优秀的人,即使别人不能给你正反馈,他也能自己给自己制造正反馈。

能不断给自己正反馈的人,就是自驱型的人。

二、组织能力。

个人能力决定着事业的下限,

组织能力决定着事业的上限。

淘客这款游戏,能走多远,最终是团队与团队之间的竞争。

2015年之前的淘客,基本上拼的是个人能力。

2016年开始,基本上拼的是组织团队能力。

2021年,我同样需要一个优秀的团队伙伴,来协助我一起做点事。

我需要以下两类伙伴,

第一类,视频号搭档。

我的视频号内容,侧重于普及商家淘客推广知识,商家端作为上游,让他们真正理解淘客的价值,这非常重要,所以视频号搭档,最好是比较了解商家端的痛点,能够配合我一起设计视频号文案。

这个搭档,我的定位是,我视频号背后的操盘手,所以一定要对视频直播感兴趣才行。

第二类,私域搭档

私域的本质是信任,别人信任你,才会愿意一直关注你,

喜欢总结各种私域玩法,重点梳理中长期有效的玩法,淘客月佣金做到过3K以上的,基本上就能胜任这个活。

后期可以负责避风港社群,避风港公众号,甚至成为方寸社的CEO。

这个搭档,我的定位是淘客界的脱不花(得到的CEO),需要有愿意分享的精神才行。

这两类搭档的共同要求有以下几点:

一、必须95后,大专以上学历。

二、写一篇500字的个人简历,

1、重点介绍下近5年的学习,工作经历,

2、你对私域,视频直播的理解,

3、自己接下来几年的目标,

发我邮箱494536543@qq.com

三、兼职,全职均可,每天有至少2小时在线,可以配合我即可。

刚开始先线上协作1-3个月(报酬视工作量再商议),3个月后彼此满意,想要全职的,可以到我杭州公司来上班,底薪不低于5K,同时参与具体项目,享受项目分红。

方寸社的项目,我和不战的目标是未来两年内,做到千万级的营收,有这个体量,养活10人以内的小团队,是没问题的。

如果这种体量,对你还不算大,那也可以推荐你去更适合你发展的其他公司,比如我投资的淘客公司,同样他们也需要优秀的人才,

人不需要做太多的项目,只需要做好一件事,证明自己的价值,即可。

这两类搭档,我是长期招收的,所以你不用着急,写好了再发我邮件,我5个工作日内,每周安排一天统一回信,

暂时不适合的,我会回复,谢谢参与。

如果我对你的经历有兴趣,想要进一步了解的,我会再提几个问题,跟你通过邮件再进一步沟通,

期待你的加盟,我们一起提升上限。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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