老米CPS:磨剑

接上回,

28号早上7点,我醒来,洗、刷、吃,在入住酒店一条龙搞定。

袁公子的会,跟方寸社的会,不是一个酒店。

打车出发,15分钟后到。

那天台上讲的内容,我现在是一点都想不起来了,

能记住是,袁公子上台演讲时的那种状态,意气奋发,志在必得。

感觉比语言快10倍,肢体语言确实是门学问。

中饭,有两家老板组局,一家是第三方电商平台的,一家是淘客老司机的。

我选择去了淘客老司机组的局,他公司就在开会酒店旁边的大厦,16楼。

16楼,一边招呼大家吃饭,一边跟我们分享,他做淘客那些年踩过的那些坑。

一圈听下来,我感觉有些坑,你还真避不开,纯属运气问题,

比如,16楼中的一个大坑,这里面的关系利益错综复杂,我简单跟你讲讲,有些敏感,点到为止。

那一年,又快到双11,16楼通过渠道了解到淘密令,是一个绝佳的致富机会,事实也确实如此,那一年是淘密令的红利期,笨笨找了几个达人,通过淘密令,轻松赚了几百万。

淘密令那会,真正知道,去玩的人很少,

于是16楼,发动所有的资源去整合电视台,媒体,大V,达人,等等,整合了上百家,全部都是非常不错的流量资源,

资源整合好之后,他就找小二申请淘密令权限,但他运气不太好。

因为16楼找的小二正好找错人了,比如他是找A小二帮他开通淘密令权限,结果在双11的前一天,全部被B小二给否了。

为什么呢?

因为A小二,是负责其它渠道淘密令权限的,

而B小二,才是真正负责16楼手上资源的淘密令权限。

相当于A小二抢了B小二的单子,这业绩最后就会算在A头上,

那B小二肯定不爽呀,明明是我负责的,被抢客户,被抢业绩,不行,我不干。。。

于是,最后结果是,16楼掉坑,到了双11那天,一个淘密令权限也没有,

16楼真是欲哭无泪,抓了一手好牌,临开牌时,让人把牌桌给没收了,不仅没赚到钱,还直接得罪了上百个资源方。

不过,这是好多年前的事了,那会淘密令权限还很高级,现在是白菜价,只要你是做达人渠道的,联盟默认给你开通,

所以现在,是不会再重现当年的情况。

况且,联盟要的是业绩,时代不一样了,现在是群雄并起的时代,你能在双11整一大波流量来淘宝,小二肯定张开双臂欢迎你,可能还会给你安排VIP服务。。。

吃完饭,我们继续去参加袁公子的会。

到的有点早,发现大会下午场,延迟半小时才开始。

于是,我就在展位区坐坐,跟同事再落实下明天方寸社会议的事。

正好杨浩杰赞助会议的展位区,有个位置空着,我就坐在杨浩杰的展位区。

过了一会儿,来了一位男士。

他看了杨浩杰的展位广告介绍,问我,你们公司是怎么合作的?

我看了看,杨浩杰公司的人貌似都不在,可能吃饭去了。

就对这位商家说,请问,您是做哪块的?

他说,我是做跨境美妆的。

我说,我不是杨浩杰公司的人,不过我认识杨浩杰,他在我们淘客圈里很有名,是淘客卖货领域里真正的实力派,你真有眼光,你要通过淘客渠道出货,找杨浩杰肯定没错。

对方一听,急问,那我怎么才能联系到他呢?

我说,前两年,我有幸加过杨浩杰大牛的私人微信,要么你扫一下我的微信,我给你拉个群,介绍认识一下。

对方立马拿出手机,扫了一下我的微信,我也帮他拉好了群,做好对接。

对方对我表示感谢,心满意足的,走了。

这时旁边坐着的一位女士,抱着大概八九个月大的宝宝,刚听到我们的对话,来跟我搭话。

宝妈说,你可以帮我引荐一下杨浩杰吗?

我说,你是做哪一块的?

她说,我家是开工厂的,有自己的供应链。

我说,那你有开天猫店吗?

她说,目前只是开了一家C店。

我说,那可能有点难,因为像杨浩杰这个段位的大咖,他们对合作商家是有要求的,一般至少要求天猫店铺。

她说,是这样啊,那我能不能加一下你,我看你也挺懂的。

我说,我在这块做的一般般,只能说略懂,以后可以多交流。

互换微信后,大会下午场正式开始。

去广州前,袁公子跟我说,大会下午场,有一个资源对接环节,让我准备一下,代表方寸社上去讲几句,

一方面,宣传下方寸社,做个品牌曝光。

另外一方面,参会人员中,也有一些人是适合加入方寸社的,可以借此机会,发展一批方寸社成员,可以给我5分钟时间。

5分钟,我掐指一算,一分钟讲200-300个字,那差不多得准备上千字的内容。

既然给我机会上台,那我就好好准备一下。

首先理一下思路,我上台目的是什么?

目的很明确,就是为了做成交,发展卖货圈里有实力的大牛加入方寸社,

接下来再制定营销策略,5分钟的成交话术。

先定下大框架,分三点:

1、先简单介绍一下自己。

卖任何产品,首先一定是先卖自己。

2、介绍方寸社,比如方寸社成立的初衷,方寸社是做什么的,有哪些成员在方寸社里,取得了哪些成果。

3、加入方寸社的三个理由。

想成交别人,你得告诉他理由,三个理由刚刚好,不多也不少。

按照三点框架思路,我继续理清细节、文案。

因为没带电脑,我就在手机软件上,先写好相关的内容,花了一个小时,写了1200个字。

不过袁公子没让我准备PPT,上台空讲,虽然只有5分钟,但我肯定会忘词的,到时拿着手机念,也不太好看,毕竟是上千人的大会。

有备无患,我把其中的关键点,都记录在小纸片上,洋洋洒洒又手写了几百字,一切准备妥当。

到了下午5点,收到会议工作人员发来微信,说资源对接环节取消了。

好吧,我安慰下自己,虽然这次没机会用上,不过做好准备肯定是有用的,以后咱还是会继续参加各种各样的会,总有登台的机会。

既然接下来这边没我的事,那就回方寸社会议的酒店吧,跟同事再继续梳理一下,29号方寸社会议的各个环节。


光阴似箭,一转眼就到29号。

方寸社第八届闭门会广州站,白天场,安排在五星级酒店的会议室里。

这次方寸社会议,我首次采用视频号直播方式,让我的读者通过直播,也能吸收到方寸社大佬们的能量。

另外有一点,我解释下,直播中间中断了几次,原因是有些嘉宾分享的内容比较敏感,只适合线下小范围讲,不适合公开说,故中断了几次。

总结这次直播经验,我会持续优化。

以后每次方寸社会议,我可能会继续做直播,不过会分两个阶段。

上半场,安排一些适合公开讲的内容,这个时间段,可以安排视频号直播。

只适合小圈子讲的内容,我们就安排在下半场,不再安排视频号直播。

这样就可以很好解决直播中断的问题,提升观众体验度,也可以解决一部分分享嘉宾的顾虑。

比如彭总,他是猫超的top商家,他那天讲了很多阿里的内幕,让我涨了不少知识。

这类内容,就没办法直播,不然刚讲完,小二就来电了。

举个例子,彭总讲到小二如果在职期间,利用自己的职务之便,为自己谋取私利,这不仅是违规,严重的就是违法。

但你自己出来创业就不一样了,只要你朝中有人配合,你在职期间的资源,就还是你的,但性质完全不同,这属于阿里支持前员工创业,没毛病。

近几年,阿里出来创业的小二,还蛮多的,但真正做成事的,并且把事做的响当当的,感觉又不多,当然有些人,可能低调在赚大钱,他不冒泡,我们也不知道。

能成事,要么你有绝对的实力,比如P9及以上级别的,本身就是实力派。

比如业内知名的,像粉象生活,还有欢喜他们公司,老大及其团队都是非常牛逼,非常有实力的人,整合各种资源只是顺手的事,关键他们选的赛道,对手都不强,他们一杀入,就直接成为top级别玩家。

有些人呢,是资源派,有些项目,资源重过能力,只要你是自带资源的,就很容易做起来。

比如团长业务,经常会冒出来一些不知名的团长,你都不知道原来它是啥,一夜之间就逆袭了。

我个人分析,这类情况,要么是自带资源的人,自己出来搞,要么是某些大佬的小弟,这是一锅大杂烩。

如果你啥也不是,就想从0开始超越别人,走向巅峰,在今年,有点难。

方寸社里的幕总,他是阿里云的资深专家,如果不下海,铁定升p9,还毅然出来创业,

为什么?

我想有一个重要原因是,外面的机会肯定更大。

方寸社会议上半场开始,

第一位是五先生。

五先生是互力+福袋生活+好单库的老板,五先生讲到,他们公司致力于提升淘客工作效率,让淘客能够更轻松的赚到钱。

所以,你有任何淘客工具方面的需求,找老五就对了。

听完老五分享,我在想一件事,老五为什么没有做一个浏览器插件工具呢?

浏览器插件,虽然这个工具本身不赚钱,但是使用量还是蛮大的,跟商品库一样,是每一个淘客人手必备的,算是一个前端引流不错的工具,

如果再结合好单库强大的商品资源,那还是很有想象力空间的。

做浏览器插件的逻辑理由,很容易想明白,就跟当年微软操作系统,利用盗版占领中国市场一样,每个用户都需要用操作系统,但大家都不想花钱。

微软非常清楚这一点,于是明修栈道,暗度陈仓。

那我就用盗版,先占领中国市场,然后再慢慢想办法变现,毕竟流量入口被我占住了。

浏览器插件,也是类似的逻辑,既然每个淘客选品时,都需要用到插件功能,那么我作为工具方,就把这个产品做到极致,而且不收费,先把这个前端入口给占领。

至于后端变现,方式太多了,光是通过插件,把用户导流回好单库这一个动作,就价值不菲。

浏览器插件+商品库,两大入门工具,是一个不错的组合,是可以互相加分的。

这个想法,我只是一闪而过。

不过老五他不做,肯定有他自己的理由,毕竟他是淘客工具方面的专家,比如插件可能涉及到各种法律风险,等等。

方寸社会议那天太忙,等会议开完,我蓝也快用完了,就没私下请教老五。

第二位分享的是大辉,大辉是老五的左膀右臂,

大辉分享的顾问式营销策略,让人印象深刻,不管干啥销售,顶级的,专业的,一定是顾问式的。

顶级的招商,是顾问式招商。

顶级的销售,是顾问式销售。

大辉的这个话题,我觉得放开时间让他好好分享的话,他一个上午可能都讲不完,

因为时间有限,我只能让他挑重点,先讲40分钟,下次安排充足的时间,再邀请他好好分享。

第三位是南瓜,南瓜是拼多多领域的Top玩家。

南瓜主要分享,拼多多这块的信息、资讯、动态,拼多多现在势头很猛,我感觉南瓜还可以把拼多多的亮点,讲得再细致一些。

南瓜可能跟我以前一样,比较直接,不太擅长讲故事,

但其实最好的分享方式,一定是案例式故事分享,结合一个一个自己亲身经历过的案例,把自己想表达的东西,通过讲故事的方式,分享出来。

如果只是讲信息,别人很容易忘记,而且印象不深刻。

而案例式分享,它是场景化的,可以自动关联印象,更容易让人理解,让人记住。

大辉的分享,为什么得到红包支持的人最多,

一方面是,大辉口才确实好,

另一方面,更重要的原因,我觉得是大辉采用了,案例式分享的方式。

只有案例式分享,才能达到深入浅出,以点带面的效果。

所以,以后方寸社的分享,除了知识点的分享,我会从案例层面再把下关,尽量让大家分享的时候,多讲下自己亲身经历的案例,共同提升讲故事的能力。

人类简史中写到,人相比动物,有一个伟大的创新,就是讲故事的能力。

第四位是彭总,刚前面讲到,彭总给我们曝光了很多行业里的内幕消息,他也跟我们分享了作为头部商家,他们正在做的事,

以及行业的一些大动态,比如现在阿里自营体系全线下场,有阿里健康、天猫国际、天天特卖工厂店。

还有,他们公司现在铺货,铺到美团版的聚划算,团好货这个项目,他们已经在深度参与,而且效果还不错。

公域流量的卖货平台越来越多,而商家自建的私域流量池,也在快马加鞭。

吃完中饭,下午场继续。

好省CEO尹总分享,2020年,好省做了300多个亿,其中淘宝订单占85%。

2021年,他们将重点在代理导购能力、帮助商家私域能力搭建、短视频内容这三块,集中发力。

宋国起分享视频号微商玩法,这个思路比较新,是一种新思路的拓展。

在视频号直播的过程中,给宋国起点赞的人还不少,看来他们都受到启发了。

天峻,分享了一个点,关于产品溯源,他认为最适合做产品溯源的,是涉及到安全性的产品,比如吃的,月饼之类的,还有就是给小朋友用的,比如纸尿裤。

这次方寸社闭门会直播,是现场直播,没有回放。

接下来,我会让同事,精选红包支持较多的几位方寸社嘉宾分享,比如大辉的,彭总的,等等,把他们的内容整理成文字稿,同步到避风港cps公众号上,

不过我们家小编最近比较忙,目前还没有开始同步,接下来几天,会陆续更新上去。

现在,我正在招募一些优秀的小伙伴搭档,来一起团队配合,完成工作量,否则一个人的工作量太大了,难免顾此失彼。

白天场结束,方寸社五星级酒店晚宴,人均600元标准,

我本来以为上的菜会比较精致,可能不够吃,

没想到价格好,份额也好,我们那桌,连一半都没吃掉。

浪费了国家不少粮食,唉,开会吃饭这个事,确实不太好安排,

有些酒店,菜的份量不大,可能大家还吃不饱,所以吃完之后,会有人组团继续夜宵。

像这次,碰到份量大的,又会造成不少浪费。

有时候,开会50人,订了5桌,结果只来了40人,因为有些人,他们关系比较好,自己约着去哪里吃饭了,

我去吃晚饭比较晚,就坐到最后那桌,算上我,也只有4个人,4个人吃一大桌菜,又浪费了不少粮食。

我感觉好心痛,心痛的不仅仅是钱,更心痛的是浪费了不少粮食。

这应该是聚会吃饭常见的问题,我目前是无计可施,如果你有什么好的经验,请分享给我,多谢。

晚宴后,我们安排了方寸社的小房间夜场交流,一个房间,一个主题,一位房主,由房主来主持讨论,其他方寸社会员按需报名。

我跟同事一起,安排好每个主题小房间的相关事宜后,感觉自己蓝用完了,就早点回去休息了。


30号,方寸社本次会议最后一站,

方寸社游学之旅,蜜源站。

早上在酒店吃饭的时候,碰到老袁,老袁是方寸社的老会员,他的主业是做商家端工具的。

我问老袁,现在电商平台的市场变化这么快,你们做商家端工具,有什么变化吗?

老袁说,流量在哪里,商家在哪里,商家在哪里,我们就去哪里,我们现在做的工具,也是全平台的。

我说,目前你们同类工具中,做的最好的有多大体量。

他说,我们业内做得最好的那家,来广州之前,他们公司老板刚来过我公司,他们2020年大概做了5个亿,公司1000号人。

我说,5个亿的销售额,那有多少用户在使用。

他说,估计至少几百万商家在用吧。

我说,除了商家工具这块,你现在还有在忙其它的吗?

他说,我刚投资入股了两家mcn机构,所以最近花了点时间研究了下直播模式,以及供应链。

我说,你投的mcn机构,主要是做哪种类型的?

他说,我投的其中一家,是通过抖音直播卖女装的,

他给我看了一个抖音号。

我看了一下,叫什么哥,百来万粉丝。

我说,这种模式,我感觉类似于7年前,淘宝女装C店,有一波以店主实拍为代表的店铺异军突起,卖的就两点,一、店主的个人IP形象,二、店主的选品能力。

他说,是的,这家mcn机构最大的主播就是老板娘,他做的模式是买设计师款,这样可以做到全网独家,后端对接好供应链。米哥,你看这件衣服,直播的时候只卖了800单,结果拍的短视频爆了,最终卖了1万单,

我说,公域流量,总是那么意想不到,你以为你抓住了它的精髓,想去抓的时候,却往往抓不到,而你只专注做好自己的内容,顺手拍的视频,反而不经意间,爆了。

他说,是的,我这段时间跟搞视频直播的人,交流的比较多,有的人搞直播,前面的一年,一直在赔钱,11月份开始赚钱了,就这两个月的时间,把前面一年赔的钱都赚回来了,也有的人,前面一年都在赚钱,结果下半年开始赔钱,不仅把前面赚的钱给赔回去,还贴了不少钱,一来一去,折腾一圈,发现还是亏钱的。

我说,公域直播,就是在大海中捞鱼,天气好的时候,能捞到不少,天气不好时,不仅捞不到鱼,还可能把前面捞的都赔掉,公域直播要想有稳定的产出,必须以私域为依托,没有私域支持的公域直播,还敢收别人广告费,那就是在耍流氓。老袁你刚说还在研究供应链,跟我讲讲有啥心得。

他说,我最近对云仓供应链做了些了解,总结下,大概可以分以下两类:

第一类,我总结为义乌模式,这种模式的特点是sku特多,多达上千个。但有个问题,只能接大单,没办法服务散客。因为散客的单子,采用这种模式来对接,效率会比较低。容易出现两头不讨好,流量端和供应端,都会觉得平台不给力。

我说,这种云仓模式,主要服务哪类群体。

他说,主要群体是微商团队,社区团购,等,这些群体吃量比较大。同时追市场热点,什么火就做什么,米哥你可以理解为,淘客界里的短平快模式,一直在追热点。

第二类,杭州模式,以魔X公司为代表,能接大单,也支持一件代发,他们重点玩单品爆款,长期维持,有稳定量的支持,而且选的品也是可持续的。

我说,我简单理解下,就是前端整合达人资源,后端整合,像彭总昨天分享的极致供应链,感觉流量又一次被分化了,大的电商平台分完后,还有各种各样的供应链+达人整合平台,也来分一杯羹。

他说,所以,流量碎片化是大势所趋,以后家里的智能设备,比如蓝牙音响,都可以作为一个下单入口,你对他它说一句话,就能直接下单,送货到家。

我说,进代变化太快,对了,我作个回访,这次方寸社会议听完,你有啥收获,或者说你对哪一位分享的内容最有感触,

他说,昨天杨浩杰分享完,他说的一个观点,我比较有感触,堆人模式不可持续,要借助工具来提升效率。我觉得这个观点,是真正经历过一些事情之后,才能提炼出来的,感觉杨浩杰的境界又提高了不少。我加入方寸社之后,也接触了一些淘客,感觉大多数人还停留在,用堆人思维做事的层面上,关于这点,米哥你是怎么理解的?

我说,在管理这块,我肯定不如你们,所以我无法从管理的角度,去理解杨浩杰分享的,堆人模式不可持续,借助工具来提升效率,这个观点。有机会你当面跟他请教下,我按照我的角度来试着理解下。

我最近正好看了一本书,李录写的价值投资与中国,他书中提到一个国家工业化发展进程,我感觉跟这个观点有点像。

书中提到一个概念:刘易斯拐点,城镇工业化刚开始的时候,因为用人成本便宜,在这个阶段堆人模式是可行的,

进入黄金时代后,用人成本和资本之间取得一个平衡,

但是,进入被追赶阶段,用人成本因为太高了,所以重复的,可以用机器替代的工作量,就全面转为使用机器,来提升效率。

我再举我们身边的例子,理解一下,堆人模式为什么不可持续?

比如咱们方寸社里的下一秒,他的第一桶金,是用堆人模式做团长业务赚到的,因为团长早期阶段,市场一片蓝海,人力成本又不高,这会让人产生一种错觉,公司可以无限堆人,无限去占领这个市场,

从几十人,到一两百人,最后到四五百人,速度很快,也就一年的时间,但是再继续堆人,发展堆不动了。

因为市场变天了。

主要变化来自于3方面:

1、商家开始大范围迁移,重心有所转移。

2、流量越来越碎片化。

3、团长计费规则有所调整,

双11的很多单子,即使没有被红包劫走,你也未必能跟踪到,因为计费逻辑变了,同样的力度做双11,你会发现转化率,远没有2019年双11高。

现在必须走精兵强将模式,基于人效,

所以下一秒的公司,又调整玩法了,现在变成几十个人,但留下来的都是精英。

下一秒他经常笑称,他公司是河南当地团长的黄埔军校,在周边地区培养了上百个竞争对手。

简单的堆人不可持续,基于人效的堆人是可行的,要想提升效率 ,就必然需要借助工具。

看看业务里,哪些活是重复性的,可以用工具来替代的,

堆人如果忽视人效,那一定是错的,就不会是一家好的互联网公司,

卫哲讲过,阿里的员工早期的人效,是人均一个亿GMV,现在应该不止了,总量都10万亿GMV了。

要跟联盟打好交道,你得知道他的人效是怎么算的,做大平台是需要去了解下的,

我是小淘客,了解了也用不上,所以我没去了解过,

但应该不只是关注gmv这么简单,不然也不会打压返利,

同样的gmv,流量的质量会相差很多。

现在返利的业务,听说占了一半体量,联盟其实也很头疼。

跟老袁聊得差不多,出发蜜源。

蜜源这家公司,在淘客圈里是非常低调的。

2020年,蜜源大概做了400多亿gmv,应该是业内的NO.1。

能做到第一,肯定是有绝招的,

所以这次我们来广州,就定下去蜜源游学,深度探秘蜜源这家公司,它的绝招是什么?

蜜源望总给我们分享,蜜源当初是如何起步的,起步很简单,以几家天猫母婴店铺的用户为基础,老板就是做电商出身的,跟其它代理app平台,确实不一样,种子用户也不同,全部都是店铺里的用户,宝妈群体。

通过这批宝妈群体的种子用户,他们就不断做深度的用户运营,让这些宝妈自然裂变,就做到了今天的蜜源。

做到第一名,居然就这么简单。

他们抓住了最重要的是事,用户运营,同时非常重视他们的代理,给代理提供一系列的支持。

比如,蜜源有20人选品团队,是专门给代理提供推品服务的,从选品,素材,文案,售后,等等一条龙服务,不过,只开放给蜜源内部代理。

蜜源官方每天从全网精选200个好单,推达到内部商品库里,这样蜜源代理就很轻松,每天跟着发发单,就可以赚到钱。

蜜源的代理很均衡,没有做得特别大的,收入最高的代理,一个月佣金流水还不到50万,但就是因为,专注把这些最基础的工作做好,做细,做精,他们就站上了行业巅峰。

真是太厉害了,在下佩服。

就如同小时候看的武侠电影,一个俗家弟子上山,师父却不教他武功,只让他挑水,挑水十年后,下山,发现自己已经是高手了,再学点招式,那很快就能成为顶尖高手。

挑水,就是练基本功,蜜源的基本功很扎实。

望总说,蜜源跑单能力一般,大家一圈聊下来,发现蜜源只是通过自己的代理跑单,能跑出这么多销量,已经很牛逼,好嘛!

别人为什么看起来跑的猛,那是集合了全网各家平台在跑单,

一个平台再牛逼,也没办法超过全网大大小小这么多平台嘛,

蜜源要提升跑单能力,太简单了,只要开放内部的素材库出来,分分钟吊打全网所有的采集群,立马能成为全网淘客的焦点。

真是磨剑不误挑水工。

人生就是一场马拉松,刚开始跑多快,并不重要,只要你的方向是对的,目标专注,等你亮出剑锋时,别人突然发现,你什么时候跑到这么前面了。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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