抖音流量转化私域,10天导流3w+粉(淘金之路)

内容概要:

1.抖音转化私域项目逻辑起底

2.普通人如何快速入局?

3.如何快速提高转化后的留存率

4.高效变现的几大渠道

采访环节:

目前抖音可以算得上是目前全网最大的公域流量池了。

但是为什么一定要从抖音引流到站外做私域呢?

除了站内流量经常容易受限以外还有一个原因:为了更高效的进行变现。

抖音的算法遵从内容为王的逻辑,他不像知乎或者微信公众号这种平台一样前期需要沉淀内容,冷启动。

哪怕你前期没有粉丝,只要你的视频足够优质,你都有机会输出一个热门视频。

所以也就不难理解为什么经常会在抖音刷到一些点赞量几千甚至几万的视频,点进主页后粉丝也就几百人。

这就意味着你精心制作的视频被别人搬运走之后也有机会获得几千几万的点赞量。

这个算法促使产出了很多快餐式的网红,热门风格几天甚至几个小时就换一番。

这也延伸出几个不利于变现的因素:

1.粉丝的粘性较差,在没有强大的IP作为基础的前提下,“内容为王”的原则导致粉丝忠诚度低、流动性大

2.变现渠道较少,很多百万粉账号的粉丝来源可能来自于早期的几个爆热视频,前期虽然粉丝积累下来了,但后期没有足够的优质内容输出,想要守住粉丝很难

3.抖音容易爆的视频多以娱乐类型为主,大部分都是抓住用户的猎奇心理。这种泛娱乐粉实际上变现价值较低。

这也就是为什么很多人选择通过抖音引流至站外进行变现。

运行逻辑

先说一下导流的路径:抖音号➡服务号➡订阅号➡个人微信

这个项目的逻辑就是:

1.在公众号设计了一个满足用户需求的功能—发送关键词,可以有语音回复(语音是热门的文案,让声音很好听的小哥哥/小姐姐配音的)

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2.通过抖音,展示粉丝和公众号互动的录屏和精彩对话截图

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案例1

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案例2

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案例3

3.吸引粉丝来找公众号互动

同样的逻辑,可以应用到很多项目上。

比如说盲盒交友项目。我们把盲盒项目上到公众号,用关键词自动回复链接入口的形式展现。

发了五六个视频,上线第一天就变现了5000+。(后来考虑到法律风险,就不做了)

前段时间很火的国旗头像项目也可以用类似的做法来搞。

但前提是,我们得通过优质的内容,把账号的标签定好。

标签定好了之后,发视频都能很容易爆。

项目优势

这个项目其实我们刚开始做一个月左右,变现等板块,都还不够完善。

但我之所以会投入精力去做这个项目,是因为转化私域的效率太高了,远超我的想象。

项目特点:

转化率感人

粘性强

变现仍需进一步探索

冷启动快

现在有的视频可以做到:1w抖音播放=300〜500服务号粉丝+300〜500订阅号粉丝+200〜350个人微信

除此之外,粉丝的粘性也还不错,沉淀到公众号后,两三万粉丝的号,公众号文章的阅读就可以稳定在小几千的水平了。

沉淀下来粉丝后,在遇到一些不错的项目时,我们就不会窘迫了。

多多:接下来问大家都很关心的一个问题哈,这个项目是否适合普通人去做呢?

比如昨天的京喜项目拉新,比如说盲盒交友,比如说支付宝红包等。

先说结论,这个项目是非常适合普通人去做的

一、成本低。

整个项目做起来,除了自己的时间之外,要投入的金钱成本在1000元以内。

成本主要花在开通企业号资质等地方

二、变现稳定。

虽然现在没有变现很强的路径(还在探索),但是,有稳定的流量主收益,也可以通过平台接一些稳定的商单。

更重要的是,手握有稳定标签和权重的抖音号,以及几万的私域流量,可以让我们在承接很多热点项目的时候,有更高的成功率

小白入局需要注意什么

我觉得最需要注意的,其实是心态问题。

抖音的流量,不是线性增长的。

抖音的流量是爆发式增长的。这就意味着,在迎来第一次爆发之前,你要度过很长一段只有基础流量,甚至连基础流量都没有的时光。

很多人都熬不过这段时间,早早放弃。

要知道,抖音是需要花时间去养号、定标签,然后再一步步优化内容的。

每个步骤,都有每个步骤要做的事情。

新手做不起来,往往不是因为学不会。

而是总是盯着结果看,没办法踏踏实实的做好当下。

然后,就会去盯着市场上一些所谓的快速起号、快速贴标签的玄学

踏踏实实做视频,优化内容。大家都知道这是正道,但是能坚持做的人不多。

初期准备

愿意下苦工的人少。迷信小聪明的人多

(请新手严格按照步骤来做,会省下很多时间,别问为什么):

1.注册抖音并开始养号

2.设计公众号名字、头像、简介

3.注册公众号

4.制作词云

5.完善欢迎语、关键词触发、菜单设置

6.日更文撰写

7.后续运营

除了需要找配音老师配音之外

其他的门槛都还是比较低的。

您这边是将流量导进公众号里,那么公众号后台开始时应该如何设置呢?

但其实,找配音老师也很简单。在配音圈、qq群,都可以找到。200块钱,解决全部问题。

1.设置关注后自动回复

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2.设置好关键词回复

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3.设定好推文的固定格式(通常来说,半个小时的时间,就可以把一周的推文搞定了)

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4.有条件的话,做好公众号认证

5.根据自己手上有的变现项目,灵活调整。

比如说我们在做交友盲盒的时候,就把关注后自动回复的关键词换成了「点击开启交友盲盒」的超链接

具体的设置办法,我就不再重复啦。官方文档里面都有。

流失率

流失率是一定存在的。

但是,我反而觉得,不用过于在意导流的形式(招数)

比如我要在抖音的哪个地方放微信号之类的。

我们要把更多的精力放在思考「为什么他们要加我的私域」

这个为什么,就是我们的「鱼饵」想好之后,我们就要用短视频去包装鱼饵。

比如我们这个项目,粉丝加我私域是因为到我的公众号后,他可以和一个声音很好听的异性互动,让这个异性说「爱你」,让这个异性叫自己「宝宝」,让这个异性给自己发「黑丝图」

那我们的精力就花在:

1.如何进一步根据粉丝的需求去优化配音师的声音

2.如何找到一些粉丝想听的文案。比如说简单的「老公」「崽崽」「爸爸」

3.如何更好的把声音和文案展示出来

这就是包装并展示好我们的「鱼饵』做好这一步,转化率都会很高。

这个思路,可以运用在各种账号的导流上。

有哪些运营账号可以参考学习

当时我们入行,就是参照的『中二泽』这个账号。大家现在依然可以参照

但建议参考他早期的作品近期的作品相对来说质量差了很多

近期平台上做得比较好的,反而几乎是我们这边或者是上个月的学员。这个大家可以根据话题的关键词,去寻找。

行业内的热度

我认为最大的原因就是粉丝的属性。这个类型账号的粉丝,基本上都是中小学生。

能够从中小学生身上变现的项目其实并不多,懂的人也比较少。

再加上开学后,导流效率肯定不如暑假,所以,很多人就没做了(但是我们是在9.1开学后才开始做的,发现流量依然很可怕)

这个坎,劝退了很多人。

但是我比较头铁,我想的是这群人再怎么着,都有看广告和被拉新的价值。

这也是我们接下来测试的方向。

多多:您之前在做这个项目的时候实操的效果如何?

九月份开始,一个多月导流了十几万公众号粉丝吧

个人微信的转化率差不多接近60%

上个月也带了一批人一起做。一个月左右,也有5个号左右破了4w公众号粉丝。

目前来看,效果还可以。

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变现方式

因为流量也是刚做起来一个多月,变现都没有很成熟,只是抛砖引玉。

1.交友盲盒。上线第一天就赚了5000,后面因为风险原因停掉了

2.小程序。之前测试了一条视频,第一条视频差不多变现700。小程序靠爆发,爆发起来收益也是很客观的。所以后面如果长期做,应该会有不错的效果。

3.流量主收益。官方的流量主计划现在差不多ecpm在10〜20块之间,对外接的广告差不多在0.3〜0.4毛/阅读

4.昨天上线的京喜项目,上线一天收益了2000+

5.支付宝红包&快手拉新等热门项目

到公众号的收益,都没有爆发性的那种。但贵在稳定我们也想追求稳定,所以都是接一些不伤粉的广告和拉新项目。

发展前景

这是一个天花板不高,但是可以集中提高抖音运营能力的项目。

我其实是把这个项目当成给团队练手抖音的一个项目。

毕竟涉及到站外引流,抖音现在对这块限制越来越严格,引流效果好的视频,正常爆发到十几二十万,就得被停止推荐,运气好的,跑到五六十万,也会被停止推荐了。

也就是说,引流私域粉丝的数量,是有明显的天花板的,这某种程度上也就限制住了项目变现的天花板。

但这个项目也有自己的优点:

一、变现天花板不高,但是稳定。一堆流量在手,除了平时稳定的流量主和广告收益外,遇到一些热点项目的时候,往往也可以很轻松的变现一波

二、除了抖音运营能力、私域引流能力、私域服务搭建能力之外,对其他能力要求不高。

所以这个项目反过来是可以集中锻炼以上说的三种能力的。

注意事项及建议

大方向应该没什么坑了,具体操作和遇到问题的解决方式,我都写在帖子里啦。

抬头看天,低头赶路。

可能这个项目,相比单场千万GMV的抖音直播项目,在很多大佬眼里属于很一般的项目。

但是,这确实很多抖音新手个人/公司,入门抖音运营的好项目。

我们之前做搞笑号的经验,让我们具备了看到一个抖音项目,就能够模仿并迅速获取大量免费流量的能力。

我也相信,我们做好这个项目后,也能够让自己的流量获取能力、公域转化私域的能力、私域运营的能力更上一层楼,进而可以做更复杂、更有钱景的项目。

看清楚自己所在的位置,日拱一卒,或许比整天盯着别人的繁华,会更快。

好的,非常感谢大佬诚挚的建议。今天主要带大家了解了抖音这条赛道的中后端的玩法

问答环节:

「风雨同舟:请问你目前是通过哪种方式引流到公众号的,主页,私信,还是其他方式呢」
—————
就是视频。

视频本身就是和公众号互动的录屏有脑子的都知道要去公众号才可以自己玩。

至于置顶视频,置顶评论,个人资料区放签名都有做但并不是最关键的最关键的还是【鱼饵】

「张优勋|试金石:我有个问题,文案去哪里找,尤其是像漫川那种.」
—————
逆向搜索呀。你在百度和公众号搜文案,正常都可以搜到很多带有你搜索的文案的文案集合。

比如说,你看到一个文案「湖是湖,海是海」那你就去抖音/百度搜「湖是湖,海是海」

就会出来一大堆类似的文案。

用这样的办法,你的文案是无求无尽的。

「飞花梦影:1、引流的路径可以是这样吗?【抖音号-订阅号-个人微信】」
—————
可以。

「飞花梦影:2、引来粉丝,公众号文章应该更新什么内容才能留住粉丝」
—————
公众号文章更新的内容,我帖子里面有讲到了。

一篇文章,只需要几十个字的文案(找的方法上面有讲到)以及一首歌

「风雨同舟:获取录音老师的渠道方便推个吗」
—————
豆瓣、qq群、配音秀

「雅痞:用这个引流方法,适合一些宝妈,女装粉的变现项目吗?」
—————
引流的方法是通用的就是内容不一样你得搞清楚她们为什么会想关注你的公众号,或者加你的个人微信。根据这个动机设计内容

「雅痞:低年龄段的粉丝好像跟目前现有的淘客,社群电商类的业务不怎么匹配,我手里的业务衔接不上」
—————
这个可能是大部分人的情况所以我说不建议大家买今天这个内容,大家参考一下思路可以有很多拓展的玩法。

「ALin~:服务号有必要开通么?直接抖音>订阅号>个人微信不行么为什么要开服务号 」
—————
因为导流效率高……因为用户和我互动的意愿太强了,我多设置一个环节,粉丝只会流失5%

我多导流一个地方,就多一种触达他的方式。

比如说我们之前导流的服务号。

平时不发文章但是,一旦有支付宝红包这样的项目接入我们就发一篇文章强推(服务号的文章,是直接显示在好友消息界面)

「飞花梦影:文案粉和壁纸、表情包、情头粉的人群一样吧」
—————
不一样

「诗与远方:账号前期视频不爆,怎么办,没有基础分粉丝,投抖➕吗」
—————
抖音的基础粉丝意义不大。

「YaNgyAnG: 是不是不管哪种类型的号起号都是500左右基础播放,只有爆一个大热门打上标签以后,后面的作品再发流量才会上去」
—————
起号都是500左右的基础播放。大热门,是打上标签之后,才有更大概率发生的事情在打上正确标签之前,你上大热门的概率很小的

「风雨同舟: 请问下上面的语音项目关注公众号后,用什么钩子引导加微信呢」
—————
我是一个声音很好听的小哥哥。这就是最好的勾子了直接一个二维码放上去,看到了几乎都会加。

「黄果果:那怎么才能打上正确的标签呢」
—————
好的内容➕合适的相似达人投放的时候,投放目标是粉丝量

这边要注意的是:作品一定要好。

如果说作品不好,豆荚白投。

我之前写过一个小段子,大家参考一下。

豆荚在起号(定标签)时候的作用是:主动告诉系统自己视频的目标受众是谁,并且向系统索要一次测试的机会。

说人话就是,你是一个新人,想来平台表演节目。

系统也不知道你表演的节目,到底有谁爱看

并且,你看上来也相貌平平

所以,索性就晾着你了

1.只给你几十的流量,应付一下你

2.给你找了一小堆整天吵着要看新节目的人,看看到底有谁想看你的流量如果你的节目质量很棒,又刚好这一对整天吵着要看新节目的人,有挺大一部分喜欢你的节目并打了好评。

系统就知道该把你的内容推送给谁了,这种情况就不需要投放dou+。

但是,但是,但是

很少有人作品好到这个程度,同时运气也不错。

所以,我们就得给系统塞钱。

「一鸣老板,我这节目,xxx,xxx,xxx的人准爱看。不信你让我表演一次试试,就5000个人,这100块,你就笑纳了吧」

这就是豆荚。

那投豆荚也有两种情况。

1.一鸣老板给你搭了个小场子,发现观众反馈很差。那老板肯定说:你他妈骗我那下次你再表演的时候,老板依然不知道该让谁来看你的视频。所以,你这个豆荚就白投了

2.一鸣老板给你搭了个小场子,发现这些人确实喜欢你的作品那下次你再表演的时候,不用给老板钱,老板也知道该让谁来看你的节目了这就是起步投放豆荚的意义。

「TS: 怎么能源源不断找到变现的cpa呢,现在每天也有大几千的粉丝关注公众号然后加个人号,现在是加到个人号靠淘客变现,但是效益很低」
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多刷淘金之路

「半之:服务号开比较难吧」
—————
开的方法都一样,没有比较难呀。

「文强:导流会出封号吗」
—————
新号立马导流,会的。但是流量稳定在1000+的时候,上导流,一点问题都没有。

最多被判定为营销引流,限制流量。

开通企业号之后,惩罚马上解除300的成本

「YaNgyAnG:投相似达人是投粉丝量高一点的号吗」
—————
首先是和你的目标粉丝,重合度高的达人其次,是投和你内容相似,但有不形成竞争关系的达人或者是,投和你内容一致,但你内容做得比他好的达人

我们通常一个公众号对应两个抖音号。做了有三个IP。

「W:请问下大佬这个流量主收益如何」
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流量主收益还是很低的几万粉丝的公众号,一天差不多几十到几百都有还是得靠接广告以及一些CPA项目

「W:这个群体好像是没啥特别的的变现方向高中生可能还可以卖点电影票」
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电影票不行噢。

「呵:用什么数据来评判,这条视频是否需要继续投豆荚,或者说只投放一次,投放多少金额」
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我们就起号的时候投放。
一次投20~30,就停掉了。

「ALin~:它可以停止啊」
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隐藏视频,再放出来豆荚就停了

「飞花梦影:引流到个人微信一般怎么变现?刚才说的那几种变现方式是放在公众号里面做的吧【小程序盲盒支付保红苞等】」
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个人微信的变现,我们暂时还没做只是把个人微信作为刚才说的几个变现渠道的一个宣传窗口。

「黄果果:需要等到播放500正常的时候再去投放嘛?我现在有个号播放一直在80100」
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不用,发够10个作品,找一个相对数据好一点的,就可以投起来了。

「诗与远方:抖音内容这块,大佬有啥技巧呢,做的内容总是不爆」
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先确定打好标签然后就是不断优化内容了。

「YaNgyAnG:我已经发好多了,现在投还来得及嘛播放目前是在4500左右」
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来得及呀。不用过于纠结。

「YaNgyAnG:之前有说养号刷对标类型的账号也有助于打标签」
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但凡是说用很简单的方法就能打上标签的,几乎都没用。方法很简单,做起来也简单的话我举个例子大家都想打宝妈标签,也都很轻易的打上了然后宝妈就那么点人,系统是把人分配给你,还是分配给其他人?

「乌托邦帮:当数据是怎样的时候才能说是打好标签(自然流量人群和目标人群重合)了呢?需要我们自己清楚自己做的视频的目标人群画像吗?」
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自己当然要清楚目标人群画像我们所有的内容,导流路径设计都是针对特定人群的

「君浩:这么多量加到个人号上,他们应该经常会找你聊天吧,你这个怎么处理的?能回复的过来吗?回复也是统一用标准话术吗?如果不回复那删除率也很高吧。」
—————
实在接不过来……就晾着有好方法的兄弟,可以支支招

我们没做过私域承接个人微信撑不住一天几千个好友所以只能选择企业微信

「黄果果:抖音需要每天去关注同类型视频和点赞评论的去养号嘛?这样对我们账号的视频上热门有帮助吗,」
—————
但是。到同行那边去评论,弄出高赞评论是会导流一波粉丝过来的

有这个经历,去做好自己内容上热门概率更高。

本文来自微信公众号:淘金之路,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Q-x7rI1d35MNQePocFCMeA

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