月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

大家好,我是关外野马,你可以叫我马叔

某教育公司运营负责人;自媒体职场博主、“关外野马”主理人

零运营、营销基础从机械设计转行到新媒体运营的90后

1.转行后在一家教育公司做新媒体运营,目前总共服务25000+关于考教师资格证的优质用户。

2.2020年业余时间运营微博,并通过训练营(引流款训练营和利润款训练营)的形式服务了超过1200+名的求职的用户。

– 分享目录 –

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

一、背景

毕业之后,做了两年的机械设计,后面转行到互联网运营。

第一年在东莞长安的工厂拧螺丝不甘心,然后跑到昆山,以为能找到一份更好的工作,结果惨遭社会的毒打,入职一家公司之后,被外派到上海出差,去现场拧螺丝,什么切割机、打洞、电焊你们能想象的,不能想象的,我都干过。

上海浦东国际机场的一些物流项目,我就有参与。每天15-18个小时上班是常态,且工资是非常之低。

感觉无出头之日,索性转行。

转行之后入职了一家从传统转型到互联网方向的,教育公司。负责整体线上运营相。

但是公司基本上没有人懂产品、运营、营销,干了一年之后,无望了,下班后就开始做自己的微博(如果有同学求职,千万不要去这样的公司);

二、定位

做微博的时候,选择求职这个定位的初衷是,因为我本人在转行过程中,痛不欲生,裸辞转行的半年,晚上经常睡不着,手上也没有太多的钱,所以非常的焦虑,就定在了求职这个大方向,希望能帮助一些转行的同学。

那么如果说,现在有做IP的同学,可以通过挖掘需求来做自己的IP。

(从下面开始全部都是纯干货,请不要眨眼)

如何挖掘?

比如说上次有同学问我,想做读书相关的IP,问我能不能行,目前市场上面做这些的很多,说明有机会,但是有机会并不一定能赚到钱,我们要通过细分领域,找到大佬、或者别人没有做的领域,才能赚到钱。

那就需要通过5118去挖掘,去看看有什么样的机会。

如:

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

我通过5118上面挖掘到「曾国藩」这是名人,同时,市场上面还有比如说读「毛选」、「王阳明」的也是名人,那咱们是不是可以找到一个名人,读他们的书籍,这是一个细分的领域,专攻一个人。

再比如说,图

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

这有小孩、宝宝、小孩子、小朋友,那么你看看市场上,有没有针对宝妈的来办这样的读书会,这个也是差异化,

同理,既然在空间上有这些,那么也可以针对不同的人群,比如说运营人、程序员、数据分析、体制内这个是人群细分;

同时,还可以针对症状细分,如社恐、敏感、自卑、幽默、内向、木讷等等找到一个突破点,症状的细分;

除了症状还有技能,比如说时间管理、情绪管理、外貌管理、身材管理、团队管理、送礼EXCEL学习等等,从技能上面区分。

这样的需求挖掘,咱们就能与市场上的竞争者找到不同的点,同时还能找到挣到钱,如果非常非常的细分,客单价还能比普通的要高。

这是定位,很多同学做IP的时候,定位就卡壳了,很正常,动手就行了,其他的不要想太多。

定位选好了之后,咱们可能需要进行IP的基础设置

三、微博内容

定位以及IP的基础设置好了之后,要开始着重打造内容了。

无论是什么做什么平台的自媒体,内容永远是重中之重。但是也并没有那么可怕。

(一)内容制作

我做求职方向,我的内容主要就是靠复述。我不追求100%的原创,因为那根本不现实,本身这个世界上面100%原创的知识,也只有那么一点点。

所以我的复述的来源是哪里?

1.书籍

把这领域的所有关于求职方向的书籍,一边看书一边写内容。

其实就是复述,当然复述没到位,很多同学说复述,那不就是抄嘛?其实这和抄,还是有很大的区别的,费曼学习法其实就是教咱们要复述。

并且很多文章的主题,今天这个主题我写,明天又是换个博主继续写;其实基本上逻辑是一样的。

但是为什么要找本书来写呢?

因为咱们做自媒体账号的时候,就相当于做运营,咱们写的东西是要给用户看的,不是给自己看的;那么给用户看,他们只会看自己喜欢看的内容,不会喜欢咱们写的日记。

其次,因为用户只会看自己喜欢的内容,或者换个角度说,我们要写用户喜欢的内容,但是在做账号的初期,咱们的数据不足,经验不够,不知道用户喜欢什么,怎么办呢?

那就是找书,复述书本上的内容,因为一本书能够出版, 作者了解了用户的需求、出版社了解用户的需求、并且还得到了市场的验证。

那也就是说,市场帮我们验证完了,这是用户想要的,你直接拿出来复述即可;自己的经验和干货可以,但是如果不结合复述,你写着写着,就写不出来东西了, 就掏空了自己。

最后,复述的时候,加上案例,就更有说服力了。

这就是形成自己的风格所在,这就是为什么同样的内容,用户不看别人的,而要去看你?

那么案例哪里来?自己亲身的经历,身边同事朋友的经历(我有一个朋友系列),百度上搜相关的案例。

不要被拘泥非要一个字一个字写出来的原创。

2.知乎

通过知乎进行选题,把知乎上面关于职场相关的问题,全部手动统计下来,并用表格记录,因为知乎上面是用户遇到的真实问题,不仅仅是需求的体现,我们还可以作为选题,并且内容制作好了之后可以全网同步。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

统计下来之后,还有下一步,就是需要你把统计的问题,每个问题下面的回答点赞数,进行分类

比如说50-100赞的分类;

100-500赞的分类;

500-1000赞的分类;

1000-5000赞的分类

5000-10000赞的分类;

10000-50000赞的分类

5万以上分类;

为什么要分类,你不仅仅是抄别人的文字,你还要知道别人写的,为什么能有那么高的赞,开头用的是什么?

中间的结构是什么?

结尾用的是什么?

怎么引流的?

怎么带货的?

怎么赚钱的?

3.通过留言

①微信公众号

通过新榜找到一篇文章,看看文章下面的留言

比如说这个

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

看到这条留言,人心。那么我们是不是可以写「人性」,卖给图片的受众,肯定是男人嘛。

还可以写「色」,这是人性,如果做职场号上面,是不是就转到了职场性骚扰,这个话题;

还有女性晚上下班,要注意安全,都可以写;做出租车、滴滴打车,可以写。

除了微信公众号上面,还可以从微博上面选题

②微博

有很多大佬发了钓鱼贴,他们钓完鱼之后,肯定是不会整理的,那么我们来整理嘛。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

那选题可多了

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

这上面两条可以写,比如说

第一条,全职妈妈带娃的辛酸、全职妈妈待业的焦虑;

第二条谈薪资的选题、城市的选题、社畜的辛酸。

都可以写。

再比如说这条微博

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

这条微博,就是在一条钓鱼贴下面整理的,这上面的内容,基本上都是用户的评论,咱们把用户的评论整合一下,就是一个选题了和内容了。

很简单嘛,特别是在咱们刚开始写微博的时候,这样的盘点型的博文,非常受用户的欢迎,你们可以多操作此类博文,涨粉非常的快。

除了微博公众号、微博;其他的平台一样的可以用,

比如说,抖音的评论,豆瓣小组、小红书上面,都可以的。

③利用磁流体

打开之后,就会让你输入这些东西,

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

项目名称,这个就随便输入就可以,主要是你记忆就行了,其他无所谓。

采集关联词,这里边填写的,都是关键词,你可以通过5118去挖一下,也可以通过知乎上面搜索;或者比如说在微博上,职场方面的,有许多的标签,按照那些标签写上就可以。最保险的方式,还是去挖关键词是最好的。

然后就等着采集就好了,采集到最后就是这样的形式。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

这种方式更加的简单,方便、快捷,并且随时可以全网采集你设置的关键词的文章。采集好了,随时拿出一篇文章来,直接可以用。

内容会制作了,但是这样纯输出干货,可能到时候,不仅仅赚不到钱,还可能不输出的时候,粉丝会骂你,取关你。

所以咱们还需要内容的布局。

(二)内容布局

内容不是随便发的,就比如某些大V,你以为是天天发干货,其实在干货之中埋下了很多铺垫,或者你可以理解为植入了很多,卖点、信任、背书等等;

那如果我们做,我们需要如何去布局内容呢?

首先我们要理解一下,所谓的微博、微信公众号、知乎、头条,甚至是你的朋友圈,都是渠道,那么渠道咱们需要做的是展示产品,产品的展示,你得有产品详情页。

我就以微博为例子,

咱们在微博上面发的文案内容,就是你的产品页介绍;你的ID、你的签名、你的置顶、你的日常内容皆为产品页介绍。

ID不用说太多;

签名,用户的时间都很宝贵,必须让用户在16个字内容弄清楚你是干啥的,有些同学说我想不出来,不用想,你直接把你的同行,搜索查看100个,你找几个改编一下,结合你的定位,就非常的简单,想不出来的原因是咱们看少了。

你的对手全部给你写好了,你去模仿、学习、借鉴就可以的。

那置顶呢?置顶可以按照FABE法则去写,即为名称、特点、优点、利益、证明;

简单的以渣总的来举个例子。

XXX,8年实战营销的创业者;关注他从零开始系统学习营销知识,从零开始赚;10个月时间,22堂系统营销课,从商业分析、IP打造、营销逻辑、品牌打造到营销选品,133名同学,半年时间,已有同学年入百万,学到就是赚钱,现在购课,只需要XXXXX,超过200人,随即涨到XXXXX。

这就是利用FABE法则写出来的一个简单的文案,每一句话都是实话,且都通向转化的路径。

那么除了,ID、签名、置顶,还有日常的内容,日常内容如何布局呢?

刚刚说微博就是渠道,就是产品展示页,那么产品展示页,可遵循如下规则,利益、证明、安心;

这样一说,你是不是就会想起,某些博主日常的文案。

我们来简单的看看这三个点,

利益点,你日常发布的干货,为谁解决什么问题,满足什么需求,这就是基本的利益点,你也可以理解为日常的铺垫;

证明点,什么证明?你背书的证明,你是什么,你在某某大厂,某某上市公司;

你产品的成分的证明,你的产品是进口产品;

你的产品经过99道工序,都是证明;

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

比如说你在给你的付费学员备课,你可以说,我花了32天的时间,把这个领域的书籍全部都看了,约见了23位牛人,写15万字的课程给大家。

这个就是咱们的制作课程的过程,也是证明点,证明咱们的课程给力。

还有需要经常的发一些付费的学员获得了一些公司的offer,以及拿到的薪资,这些都是证明哈。

安心点,使用过你的产品的人,都怎么样,简单来一点,就是买家秀,秀一秀,别人买了会这样,那我买了应该也不会差,还有因为相信你的品牌,这也是安心点。

明白了这些点,咱们可以把自己的内容,进行排期布局,什么时间,发送什么内容。什么时候发送你的利益点,什么时候发送你的证明点,什么时候发送你的证明点。

这就是简单的内容布局,虽然我没有玩短视频,但是短视频的内容布局,我想大概也不会变化太多。

四、微博涨粉

微博的涨粉一般有三种方式,大V引流、互推涨粉、关键词涨粉、自然涨粉。咱们一个一个的来说哈。

其实微博是不太好做的平台,因为它属于半封闭的状态,那么如何破局呢?

(一)大V评论区引流

所谓大V引流,就是在大V的评论区引流,而在大v评论区引流,有两个小小的注意点

一是,如果你的账号是冷启动,那么你需要把你的账号刷粉,刷到1000粉丝以上。

因为如果你评论大V的博文,然后被转发了,还是说其他的用户看到了,结果发现你的微博,只有个位数的关注,别人大概率是不会关注你的,因为没有谁是愿意做第一个吃螃蟹的人。

所以这是一个小点。

二是,在大V评论区引流,也要注意一些话术。

我来举个例子,这何眠一是我的一个学员,红色框框内是她评论别的博主,被博主转发的,但是并没有涨粉,为什么呢?

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

要代入到自己做了,得到了什么结果,全部认可博主的发言,那你就是给了博主证明,给不了你任何利益,让用户有从众的心理,你能做到,那我也能做到,我关注你。

我举个例子:

“是的,认可苗老师的看法。每个人都有自己匮乏的点,很多时候不自觉的被别人一丁点的好处所吸引。我曾经也是,后来看了喵老师的分享的博文,以及结合自己的总结的方法,不断的调整自己,现在能够……(这个点写用户的痛点,或者说写用户想要达到的点)”

这样的形式,就非常到位了。

再比如说,下面这张思维导图中的话术就是我引流的话术,用这样结构的话术,每天评论15个左右的博主,7天的时间,我新IP的粉丝从0增长到了2700多。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

(二)互推涨粉

把上面的步骤做到了之后,到了3000-5000的粉丝之后,咱们可以找同段位的博主,进行互推涨粉,或者如果说你是5000粉丝,你可以找1万粉丝,或者是8000粉丝的博主互推,别人转发你一条,你转发别人2条就行了。

当然这里也有一个事情,就是话术的问题,不要上去就直接说互推啥的,

先把别人夸一顿,并且说,我经常看你的微博,博主,观点XXXX(所以在互推之前,你要把别人的文章看一下)

然后说再继续说,想找互推啥的。

先给别人戴高帽子,再互推的事情。

(三)关键词涨粉

关键词涨粉,何为关键词。

简单来说,就是我们有需求,但是不知道如何做的时候,就会去搜索引擎搜索,而搜索的人多了,就形成了关键词,

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

比如说,我做求职相关的,「简历模板」这个关键词的数据就非常给力,如图,搜索数据大,但是在百度我就竞争不过的。

所以我从微博布局关键词。如图,我布局「个人简历模板」这个关键词,在微博上面搜索这个关键词,第二名就是我的名称。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

继续在评论区留下微信,就能引流了。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

知乎也可以这样玩,同时知乎的长尾效应特别到位,我布局了之后,我每天的流量就如图

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

(四)自然涨粉

关于自然涨粉,这个点,我们必须要了解微博的机制,我打个比方来说,如果你的微博,粉丝有个5000以上,账号的权重比较高,

且有博文写了之后,转发、评论、点赞的效果都不错的情况,就会进入到热门流,如图:

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

关注列表就会出现粉丝通过这样的关注。

那么什么样的内容是用喜欢的呢?

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

对,就是这样的博文。

五、产品打造

我的产品主要为两种类型的,引流款和利润款

(一)从引流款到利润款

引流款是简历特训营,10天的时间,8节课,加上一个简历的诊断,价格为99-199,主要讲简历的,不讲其他的;

利润款为求职训练营,包含实习、简历、面试、面试作品等等方面,499,14天

因为我们首先在微博输出了干货,积累了信任,但是我们的利润款是499,14天;

可能有很多同学不愿意掏钱去购买这499元14天的训练营,所以我们需要打造一个引流款,让用户感受到我们的训练营服务、内容、负责等等方面。

并且通过我们的统计,购买我们简历特训营的用户,有60%-70%复购了我们的利润款求职训练营。

当我发现99或者是199的引流款也转化有点困难了之后,我开始尝试做9.9、19.9的体验营了。

这个体验营,也能大量的促进复购,只要在结营的时候,给足利益,以及安排好人员。

(二)产品如何打造?

其实很简单,大家做知识付费的人,也基本上都懂,我们把市面上所有关于你这个领域的书籍、竞品课程、问答全部都看一遍之后,

首先,认知提高了,答疑的时候有方法,因为咱们只能营销比咱们心智低的人。

其次,你把10个课程整成一个课程,两分拿到自媒体平台上面引流, 8分留在高价课程里边,一举多得,并且10个课程整理成为一个,就是一个全新的课程。

根本不用担心什么侵权,因为本身知识就是相似的,他们的知识, 不也是书本上面整出来的嘛,不用担心这些。

最后,你的课程基本上就搞定了,根本不用担心不知道如何打造课程,

这样的方式,你还进行了一些竞品分析,大概了解了别人的课程设计,以及定价等相关的。

那么这里也需要注意一点小点,有同学可能不知道如何设计课程结构

其实也没有那么复杂

有两个方法,一种你按照黄金圈法则的形式去做,

如果黄金圈这个法则你也不会用,那么你不是听了别人的课程,你看看别人第一节课讲什么、第二节课讲什么

把看的10个课程中的第一节课整理,成为你的第一节课,这样你的结构也不用想,看看别人怎么设计,你就直接超过来就行了。不用想的那么复杂。

万事万物,把复杂的事情,搞得最简单是最给力的。

六、活动

如果说要长期的做下去,那么肯定要做活动的,但是这个活动,并不是简简单单的,听我细细道来,这里边大有玄机。

(一)活动福利

像我的话,在金三银四、金九银十、毕业季的时候,这几个月,每周在微博上面做一次简历诊断的活动,免费给中奖的同学,做简历诊断。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

因为做这个活动,

一是,体现我的专业性;

二是,体现我的业务;

三是,让现在关注我的人,感受到我的福利,同时让后面关注我的人,参加这个活动的福利,形成信任和触达。

还有最后一个,形成口碑。

(二)打造口碑

我原价标注的是99元一次简历诊断,抽奖的时候,是免费的,所以中奖的同学免费诊断一次,但是诊断完了之后,我会请同学,写一个反馈。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

并且这个反馈里边,也有玄机,

在图中的第二条,这框起来的部分是关键词,也就是上面讲到的,用户搜索这个关键词就会搜到,用户铺稿的稿子(也就是口碑)

第三条中,还带了一个话题,搜索的用户,如果点进这个话题里边,就可以全部看到,其他的用户对我的评价和反馈。

转化嘛。转化=需求+信任。

需求这个点,已经通过5118挖掘关键词,挖掘到了,

信任就通过这些用户帮我铺稿子实现了,所以当我做了这些活动的时候,我的1V1服务转化也高了,我们训练营的转化也高了。

当然,每一次我们14天的训练营结束,我也会给用户福利,让用户在微博上面晒笔记,或者是感悟,这样让用户给我铺稿。比如说下图。

月薪2800拧螺丝的普通工人,下班时间0基础做微博IP年赚60万

好的,我的分享就到这里了。

我小小的总结一下

先说道了账号的定位,这个可以通过5118挖掘,我是根据我的兴趣和痛点来的。

然后内容制作,直接复述,复述内容之后,我们需要用利益、证明、放心布局内容。

第三,说道了微博的涨粉。

第四,产品的打造,其实这个也不是非常的难,大量的阅读、看就行了。

最后,通过活动的形式,来布局口碑,形成转化。

小小的经验分享,路坚且长,希望能给想打造IP的你,一点点的帮助。

谢谢~

本文来自微信公众号:淘金之路,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/fJNRRkz-w6vSYF8CZvGVvA

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

评论列表(1条)

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:616945023@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

微信
淘客Show 网站微信交流群上线!可添加站长微信:616945023 加入! 点击查看