为何我们要入局相亲之路!

我们团队二人小项目组3月份入局相亲赛道,摸索前行到现在已经一个多月。从最初仅小红书引流到现在的多平台引流,三月份的时候仅小红书引流到微信每日20人,累计600人次的添加。筛选(一些00后和不怀好意进群者)后进群人数达300人。

现在我们微信、微博、小红书、抖音、快手、豆瓣、知乎等社交平台多账号同步引流,目前添加到微信每日50人次左右,我们也拥有了更好的思路去“处理”非相亲的目标用户。将每个平台引流过来的人的价值都发挥到了极致。

现在我们有脱单群2个,精准相亲群1个,吃喝玩乐群1个,公众号。线上线下也陆续开展过活动,已经有了比较稳定的社群运营和变现思路。那么我来分享一下我们为什么要入局相亲赛道。

为何我们要入局相亲之路!

一、为什么我们要做相亲:相亲的市场

相亲这个板块在2022年的互联网市场份额预计突破100亿交易规模,这个数据还不包括线下门店的市场交易份额。

为什么要做?当然是蛋糕够大,我们也想吃到一份市场蛋糕。

那么为什么相亲市场这块蛋糕这么大呢?为什么这块蛋糕还有不断增大的趋势呢?

1、圈子小,工作忙,接触异性机会少。

随着附近的消失,人们的生活圈逐渐变小,每个人都活在自己的一个个爱好圈里面。工作996的加剧,而有些爱好和工作本身接触异性的机会就十分的少。所以人们就要去相亲。

2、抱有一丝侥幸心理。

有的年轻人,觉得自己加入各种相亲社交圈也仍算作自己自主脱单,而不是父母“逼迫”性质的脱单。虽然一旦踏入相亲就是家庭信息之间的交流,但是自己自主的寻找,还是可以期待拥有【爱情】的。

3、孩子心态佛系,父母着急,相亲角崛起。

相应的,很多的年轻人对待结婚这件事情非常佛系,现在各个省市的平均结婚年龄都在30岁左右,但是对于24岁结婚都算晚婚的父母来说,他们也很着急子女没有提前思考解决婚姻问题。所以我们在各个省市都可以看到大体量公园的相亲角,在这些相亲角中都是父母拿着子女的资料去相互介绍,只能看到少量的年轻人。与此同时,大量聚集在此的还有一个又一个的婚姻中介。

4、便利的互联网,让人们更加畏惧社交。

很多人们除了上下班,都是躲在自己的一亩三分地中的。在互联网中,他们不需要过多的社交,于是就慢慢地封闭自己。以至于到了找对象的年龄迟迟不敢突破自己,父母和同事介绍的也不敢过多的接触交流。

5、老牌的相亲线下门店还未转型互联网。

传统的线下门店,还是依托于熟人口碑介绍、线下拉新和传统的媒介广告。他们需要更多的人力成本去解决客源问题,但是随着90后相亲大军的崛起,他们更加适应沟通的方式是互联网各大社交平台,结合现代年轻人的社交方式,线下传统门店能够吸引到的客源流量在慢慢减少。

6、整体结婚率、生育率低。

受互联网和多方面的影响,现在年轻人普遍结婚意愿下降,恐婚恐育的现象日渐增加。但是一时的恐婚恐育很容易让年轻人错过合适的结婚年龄和结婚对象。

而且大环境也更希望能够提升结婚率,为此也出台了很多相关的政策。很多大型企业也经常会举办相关的脱单活动,鼓励人们脱单。

综上,相亲赛道的蛋糕是不断增大的。所以,即使相亲这个项目已经发展很久,但是我们依旧可以入局。

二、为什么我们要做相亲:相亲的好处

1. 成本少、投入低。

整个项目支出主要在学习成本和账号成本以及人力成本,几乎不需要花费其他的内容,手机,电脑即可快速推广、组群。对于硬件设施要求不高。

时间也相对自由,我们可以变身数字互联网原住民,只要带上联系的手机,随时随地都可以为他们牵线、纳新、谈广告。

2. 市场大趋势

尽管有了离婚冷静期,但是离婚率依旧是一个很大的数字。更何况我们做相亲可是不仅仅只针对相亲,索罗了一批同城人群后,无论是做广告还是吃喝玩乐还是卖货,都是十分的轻松。

3. 整体流程简单,变现方式多。

相亲项目,就是流量转化过程。从相关的平台发布相应内容然后引流微信再将他们转化成客户。对于我们来说,如果转化能力差的,可以主要以进群费为主。转化能力强的,可以以一对一匹配为主。新手几天就可以掌握全部流程,然后在不断地根据所在的地点优化细节。说白了,有手有嘴,能够叭叭就行。

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