代理群活跃技巧，快速提升团队执行力

今天课程我会从这4个方面进行分享：

1.代理群定位与节奏

2.核心代理的选拔与管理

3.习惯养成的四大定律

4.疫情时期，团队领袖必做的事

首先问大家1个问题：提到代理群，大家首先会想到“团队”2个字，对吧？那么想到团队，你想到了什么？

有些人想到的是真诚、信任，有些人想到的是战友，互相合作，一起开拓市场，还有些人想到的可能是家人、兄弟或者同事、或者网友。。。

有些人可能从来没想过，没关系，从现在开始，从此刻开始，你思考一下这个问题：提到团队，你想到了什么？

一、代理群定位与价值

那么定位怎么理解呢？我从2个角度来解释，第1个对代理而言，这是一个怎样的存在？第2个对咱们团队长而言，是一个怎样的存在？

首先对代理而言： 一个可以真诚交流，解决推广中实际问题，快速赚到钱，陪伴成长的地方。

那么对团队长而言：用心服务对的人的地方。

那么接下来跟大家继续分享，用心服务都是做哪些事情？

1，冲刺升级，想次级代理增加，就必须有一个管理代理群的方法。

2，团队初创阶段，我们作为团队老大，要解决不会教新人的问题。

具体怎么做呢？4点具体操作：

1，整理资料（参考app商学院新人必看、高手进阶、发圈栏）

2，建立活跃的代理群（PK机制，互动游戏）

3，每天至少一半的时间解答疑问（即时反馈）

4，重点鼓励扶持有推广意向的人（1对1微信视频、语音沟通）

这里一定要注意的是：对于有资源的对的人，我们务必抱有12分的耐心。有资源的对的人，如果前期不感兴趣，咱们可以暂时搁置，但是不要轻易的放弃！

二、核心代理的选拨与管理

好的，知道了核心代理群要做什么之后，跟大家分享下如何找到对的人，具体怎么管理。

帮大家梳理总结了3点，可以让你快速找到对的人并且组建好核心代理群。

1. 你从用户的粉丝福利群里边，找到那些经常群里晒单，发朋友圈，然后看自己的app后台数据，找到那些拓新及订单数据持续增长的人。

2. 从自己身边或者群内去找到那些有梦想有野心的，想要赚钱的人，有创业心态的人。

3.建议第一批组建选出10人！为什么呢？因为是第一批，你需要重点引导去带，在带教经验相对较少的前提下，时间精力也有限，不要一次性带太多，最好控制在10人以内。

对于这10个人，能见面就见面，不能见面的，也要进行1对1沟通，电话、视频、语音的方式！不要觉得麻烦，这些都是你未来的得力干将！有可能1个人未来会给你带来上万的团队！

找到对的人之后呢，就是核心代理的管理了。相信很多人对团队管理的理解是不同的，在这里跟大家分享一个非常适合咱们的模式。

关于团队管理的理念：核心代理管理，其实就是通过一些方法让团队成员养成良好的作业习惯的一个过程。

核心代理管理的过程=习惯养成的过程，这个过程一定是循序渐进的。

作为团队老大，你要给到实战、高效、易复制的操作方法，分解成可以叠加的行为，引导团队核心代理养成好的习惯。

大家知道养成好的习惯是一个循序渐进的过程，还有1个前提也很重要，就是如何把好的习惯分解成可以叠加的行为，循序渐进！

1.进群就要求：要冒泡，培养的是群内互动交流的习惯；

2.后面调整为：作为建设者要发红包，一毛钱分十个包；

3.继续提高要求：作为建设者，应该群内积极响应，让更多人参与进来；

4.再次提高要求：每天22:00，群内要进行晒收益；

5.最后要求：晒收益的时候进行今日总结【今日沟通了多少人，有多少人注册成功，今天佣金有多少，你做了什么事情，遇到了什么问题，接下来打算怎么去做】

在这里要注意的是：提交今日总结的一定是重点培养，1对1指导，面谈、视频、语音的方式！

三、习惯养成的四大定律

那么如何让团队成员养成良好的作业习惯呢？首先这个习惯一定要简单容易操作，我这边给大家提供一个管理的四大定律，也可以说是习惯养成的四大定律。

①让他显而易见

习惯计分卡，每天把每个习惯记录好。

②使习惯不可抗拒

绑定一件需要做的事，再增加一个喜欢的事。

③让他简便易行

所有的习惯把它浓缩成两分钟习惯。

④使他令人愉悦

让延时满足变成即时满足。

接下来我会逐一做详细的解释，首先是行为计分的方式来引导团队成员养成好的习惯。

大家作为团队老大，要习惯计分卡，每天把每个习惯记录好。好习惯加分，坏习惯就减分。

每天要做的事情，用行为意图的方式说出来，然后记录行为，并且打分。用这个数据化的思维管理核心团队，引导团队养成良好的行为习惯。

接下来：行为绑定，使习惯不可抗拒，就是说绑定一件需要做的事，再增加一个喜欢的事（对于喜欢的事，增加他的吸引力，对于不喜欢的事，降低他的吸引力）

这个很好理解，反正都要发朋友圈，比如说每次发完圈，那发完圈是不是可以顺便发到我的购物群，让他们也能享受优惠？

我发了朋友圈，要给我的朋友点五个赞，并且给一个好友评论一条，关心他们。意思就是绑定了一件需要做的事情：发圈顺便发购物群！再增加一个喜欢的事，比如发圈顺便发购物群，再去朋友圈点五个赞，评论一条，这样就形成了一个习惯闭环。

第3个就是让习惯简单易行，举个例子：你想要引导团队成员建立购物群的行为习惯。

因为如果拉新或者引流遇到阻碍的时候，你就无法坚持去持续的做这件事情，但是购物群发爆款这个操作门槛很低，你只要随便弄一个40人的群，把我们这个群发的一些爆款转化成你的口令发过去就行。

刚开始可能买的人很少，看的人也很少，但是你用我之前分享的福利群运维技巧用心经营，慢慢的就有一部分喜欢在这里面购物的人，而且这个不会花费你太多的时间，你可以一边发爆款，然后看到好的活跃的经常买买买的种子用户，你直接转化成代理就行了。

第4个使它令人愉悦，让延时满足变成即时满足。

举个例子，很好理解：比如发圈就能赚钱，这个就是即时满足，那什么是延时满足呢，升级，对吧?

在我们没有升级之前，可以跟着我们APP或者官方社群里面的一些发圈素材，有发圈就能赚钱，先养成发圈的习惯。

还有上面咱们提到的建立购物群，通过建立购物群，每天发爆款，每天有订单每天都有收益，这就是即时满足。

代理的这个习惯，对于我们来说，这就是一个好的习惯，而且这种习惯容易坚持。

分享这么多之后，不知道大家有没有发现，核心代理的管理有1个核心：每次只抓1个重心！

①通过发爆款，能马上看得到钱（延时满足变为即时满足）

②每次提的要求都是比较简单，容易执行的（使习惯简单容易操作）

③爆款出 20评论100点赞，同步购物群（绑定一件需要做的事，再增加一件喜欢做的事）

④发完截图发群里面（让他显而易见）

每次只抓1个重心，重点引导1个行为习惯，慢慢提高要求，增加新的行为！

三、特殊时期，团队领袖必做的事

最后，分享今天的第4部分，也是比较重要的，决定你未来3个月甚至1年收入的：特殊时期，团队领袖必做的事情。

这段时间我们跟很多大团队长沟通，梳理了团队规模和相应的问题，现阶段比较集中的，其实是2大类：1，团队拉新，2，成员流失，我们也分析了相应的原因，整体是这6个方面，大家也可以结合自己的团队情况进行比较：

1.去年没有在APP赚到钱，想找点别的出路

2.团队没有人管，自然而然流失掉

3.疫情影响：快递物流未全面恢复，拉新完全依靠线上，疫情影响快递送达

4.其他外部原因：抖音快手等新型购物模式分流

5.大家的购买力下降 ：很多人现在没办法去上班，可能对于很多产品更加理性的消费，可能不是必需品会减少购买，这对于我们来说也是影响很大。

6.对于产品没有严格认真的筛选导致客户群体的流失。

【这个问题怎么说呢？我们做app初心应该都是一样的，推广给客户好的，值得购买的产品，而不是颠倒了顺序为了佣金去推荐，这样产品也不筛选了，客户流失是必然的。所以心中一定要有原则，好好的去筛选产品，不要消费客户的信任。】

以上是我认为严重影响我们拉新和留存的重要原因。形势很严峻但是我们不能去消极怠工。

办法总比困难多，积极的心态持之以恒的坚持肯定能换来好的结果。我们到底应该怎么去做，让我们的团队在这艰难的时刻还能越发健康积极的发展，这是我们一直在思考的事情。

特殊时期，咱们作为团队老大，必须要做的事情，帮大家梳理总结了3点：

1.梳理自己团队核心成员，跟他们好好的沟通（1对1电话、视频沟通，共同制定她的个人推广计划）

2.不能停止拉新，每天保证3个有效注册（不管团队多少人，想做好淘客，拉新是每天必做的事情）

3.多学习新的技能来完善自己（团队老大的认识升级速度与团队裂变发展速度成正比）