普通人要破局，我来讲两个重要的观点（狗哥）

今年最开始大家都说难的时候，我是不太在意的。

因为我觉得和往常那些年一样，和我们普通人没多大关系，有能力的依然能赚钱。

但是我慢慢的改变了这个观点，当然也是依然有人能疯狂赚钱，但是赚钱成功的概率比往常少了不少，成功率也低了不少。

为什么？

咱们这次不从宏观的角度讲，那样太空泛了，大家肯定也不爱听。

我们就从离我们最近的项目讲，讲大家能听得懂的。

往年很多人能在互联网上赚点小钱，赚的是谁的钱？赚的其实是平台的钱。

比方说，前两年很火的地推拉新，根本原因还是这些平台疯狂补贴，疯狂放量，没补贴了之后，或者补贴减少以后，赚的自然就少了。

在比方，去年很火的外卖CPS，本质上也是平台烧钱补贴，最开始给高佣，后面越给越少，平台自己压力也大，就算昙花一现，依然造就了不少创富神话。

又或者，也是前两年的知乎好物，现在能不能做，依然能做，但是为什么现在为什么声音越来越少了？

很简单，还是平台调整了，知乎发现知乎好物的收益不如直接商业变现的收益，所以就给好物的流量变少了，更多的给了品牌广告。

太多的例子就不一一举了。

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破局的机会有吗？

有，需要时间，我慢慢的讲。

核心就一点，减少对平台的依赖。

我今年不是花了二十来万加了一些私董会和圈子嘛，我也没事走出来看看，发现有几种人相对比较舒服。

其中一种就是我们之前提到过的，有私域的那批人，这批人很舒服。

为什么？

对平台依赖少，我是指，给钱的不是平台。

比方之前公众号时代，自己屯了几百万公众号粉丝的，都是和用户直接交易，不用平台买单。

还有很多卖高客单价产品的，大多数也是在私域卖，比方说白酒，护肤品，减肥，珠宝，不仅赚钱，而且稳定，也都是用户买单，和平台不并不挂钩。

你们身边要是有做这块的朋友，问问就知道了，是真的舒服。

但是普通人切这块能切吗？

切不了，因为粉丝价格越来越贵了，而且对运营团队要求越来越高了，据我知道的有的垂直类目粉丝一个都飙到150以上了，没有牛逼的后端根本承接不了这么高客单价的流量。

普通人怎么办呢？

我后面慢慢讲。

继续讲第二种人，做品牌的。

最开始抖音进入草莽时代的时候，赚钱的方式多种多样，但是今年很多人说做抖音赚钱，其实有一部分赚的是谁的钱？

赚的是品牌的钱，因为越来越多的“大哥”入场了，有很多今年做品牌代播都能赚的盆满钵满。

品牌为什么要烧钱？

因为要占领用户的心智，占领了用户心智，就代表了公域私有化，是对品牌来讲，烧点钱就是洒洒水。

但是品牌普通人能做吗？

做不了，也能做。

因为品牌可大可小。

淘金之路算不算品牌？

我认为算。

狗哥算不算品牌？

我认为也算。

因为品牌是带有记忆标签的，我认为一个人，一个产品，能被记忆深刻的，都算品牌。

知道淘客这个行业的人肯定不少，但是现在我认为已经到了两极分化的点了。

能做好的，还在做。

做不好的，已经在找别的出路。

以前为什么这么多人能赚钱？

还是和平台有关，平台创造了一个模式，商家疯狂的贴钱，淘客们疯狂的赚钱。

但是渐渐的，购物平台多了，渠道多了，用户在哪买都是买，为什么在你这里买？

所以，最早将淘客品牌化的人，现在都做的不错。

当时的淘客属于粗暴的时代，进粉，拉群，发单，或者加到机器人上自动赚钱。

最开始想发什么就发什么，赚钱嘛，肯定怎么快怎么来，但是长期下来，用户对你是没有任何归属感的，你就是个无情的发单机器，我用谁都是用。

而将淘客品牌化的那些人呢？已经开始在做IP了。

一样的头像，统一的名字，用心的文案，渐渐的，差距就被拉开了，品牌化的优势就出来了，赚的不一定越来越多，但是越来越稳定。

包括做自媒体的，哪些人最舒服？

还是把自己品牌化的最舒服。

天天发广告的，你对他同样是没什么记忆的。

但是那些经常分享自己故事的，自己经历的，你一定记忆深刻，不信你现在回想一下，你印象最深的几个人是谁？是不是都有故事性？

为什么？因为有记忆点。

包括一些身边的朋友，靠自媒体品牌化，一年多赚上千万的也有几个，注意，我说的是多赚。

所以，要早早的有品牌意识，不做一次性生意，哪怕是私域品牌，也要重视，听明白了你以后真的会感谢我的。

这让我想起了微信的一句话“再小的个体，也有自己的品牌”。

对了，提一嘴，品牌化加上付费杠杆，是能让你吃一辈子的生意。

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为什么今天没有随大流讲一些平台和玩法？

因为这一年多说实话我有点累。

大家知道，我前两年做了一个社群，叫淘金之路，淘金之路是我未来三年的基本盘，我认为这个是未来有机会做到3000万以上的机会（加上后端），但是除了基本盘以外，我还要顾着下面的兄弟，想让他们能多点机会。

我们下面团队跟大多数一样，做了外卖CPS，做了抖音小店，做了无人直播，做了视频号带货，赚到钱了吗？

也赚到了一些，但是还是累，主要是心累。

因为在大平台的竞争越来越专业化，没有优势的时候很难持续打的过别人。

比方说最开始做抖音小店，赚钱也很快，但是说白了，还是平台的口子，平台还没完善的时候，给你些流量，但是平台正规化以后呢？

你的产品有竞争力吗？你的价格有竞争优势吗？你的渠道比别人强吗？你的团队在这个赛道有竞争力吗？

最终发现竞争不过别人的时候怎么办？

换。

到了视频号以后呢，最开始搬运就能赚钱，赚到钱了又做无人直播，等无人直播不好做了以后别人有团队的开始做真人直播，越来越正规化。

又回到刚才的情况。

你的产品有竞争力吗？你的价格有竞争优势吗？你的渠道比别人强吗？最终发现竞争不过别人的时候怎么办？

肯定是慢慢的就没有生存空间了，正规化以后就会有越来越多的专业机构进场，普通人的竞争优势荡然无存。

所以你慢慢会发现，能留在一个行业里的，大多数都是那些原来就有资源，资金和团队的，普通人只能当下副本一样，不断的打怪升级。

有时候不是能力不行，而是人的精力是有限的，把一件事做好就行了，你总不能每件事都花全部的精力去做吧？

当然，你也可以继续去卷，也能不断的通过提高自己的壁垒建立自己的竞争力，也是可以拿到不错的结果，但是你能确定你一定卷的过别人吗？

你确定不了。

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所以破局点二，做别人不做的。

为什么别人不做？

一般是做不了，或者压根不想做。

做不了原因太多了，能力不行，资金不够，资源没有，这些就不谈了。

不想做的原因大多数就一个。

看不上，觉得Low。

因为只有别人看不上，你才可以一直发育，就像玩游戏一样。

你如果一开始就是一个很强势的carry的时候，肯定会被针对，游戏难度就会增加。

但是一开始苟着来的时候，经常不出现在大众的视野里的时候，等对手发现你的时候，发现你已经非常强大了，这时候已经没办法了。

这让我想起来我以前刚做淘宝客的时候，这些人为什么能有机会赚这么多钱？

本质上就是刚开始很多人看不上，包括我周围的人。

当时一单只能赚几毛几块钱，大家都觉得这个生意，太Low，即便是一个月薪只有5000的人，依然觉得很Low。

但是那时候我的心态是怎么样？

我觉得一单赚几毛几块钱，我只要努力做，把体量做大，每天一万单的时候，我不就可以赚几万块钱？

所以我丝毫没有觉得这个生意有什么不好，最后也确实如此，我身边许多同行，靠这个生意，赚了几百万，几千万，甚至有人上亿。

当你看到他们可以随时在一线城市全款买房的时候，开着迈巴赫，保时捷的时候，你还会觉得他们Low吗？

不会了吧。

但是啊，渐渐的，我变了，我的心态变了。

我有点飘了，我身边有一些能赚钱的案例和机会，我都觉得Low，看不上，我想做那些一天销售百万的生意，哪怕一个月只有一天，我也觉得很吊。

我开始想着让周围的人都做那些看似有些体面的生意，但是我忘了，这些生意，就像游戏里的carry一样，大家都虎视眈眈的盯着，成功的只有一小部分，大部分人都是炮灰，我不去亲自入场，团队里的人是打不过别人的。

当我思考完以后，我才发现，不应该这样。

最开始我看不上的生意，第一我觉得赚的少，一单才几块钱，一天才几百块。

第二我觉的太Low，因为做的根本不是主流的项目和人群，所以就一直没做。

但是近期，我开始让团最做一些之前看不上的生意，发现有的生意的模型很好，没有天花板的，我发现这些生意都是可以放大的，最起码一个人放大十倍没有问题，而且竞争对手相对少。

模型好是因为可以沉淀私域，竞争少是因为大多数人第一眼压根看不上，我看了几眼都看不上。

但是就是这种生意，我们下面的小伙伴，一个人已经差不多稳定一天能赚1000元，是稳定，并且可以放大，而且一直在裂变，哪怕躺一个月每天也能赚这么多钱。

这个生意如果大家感兴趣，我后面会慢慢讲，这次就不讲细节了，就是普通的群玩法，没什么特别的，但是可以稳定，放大。

这难道不就是对普通人来讲最好的生意模型吗。

这让我想起来了一句话：“赚钱嘛，不寒碜”。

因为中国有14亿人，赚钱的方式真的太多太多了，因为人和人的信息真的是断层的。

我们会自动屏蔽我很不喜欢的，不信任，不认同的，但是这些事情是真实存在的，所以啊，别看不起任何一个小生意。

我最近不仅看了很多圈内圈外的事情，我还干了一件事。

我去面试了很多公司，不是因为我闲，我很忙。

但是我觉得，这个社会是多样的，但是圈层是封闭的，我要了解不同的人，不同的行业，是怎么运行的，靠什么赚钱的，所以我必须强迫自己看更多的人和案例。

我不想局限在自己的圈子和世界里，我要看看大家都在做什么，怎么做的。

我认为只有不断的摄入，才能不断的成长！

冲冲冲！