老米CPS：减法，加法

公司董事长，又一次提出，要去做用户，这已经是今年第N次了，基本上每个月都会冒出一次类似的想法。

于是，我劝他说，用户、返利、代理，这三种模式，我们已经选择做代理模式，这是我评估三种模式的利弊后，得出的选择，目前来说，是最适合我们的。

原因有三点：

一、做代理模式，我们是跟一位伙伴合作的，基础细节的事情，合伙人都帮我们做了，这样我们就不需要操心琐事。

二、代理模式是三种模式里，维度最高的，做用户，做返利的人，是没办法低维打高维的，而代理模式却可以高维打低维，做用户的人，做到最后面，一定会变成社交+内容+IP，这是另外一条进化路径下成长出来的生物，也是高维的。

未来三五年，在淘客里，能活得很好的，我认为，只有这两种高维生物。

三、社交电商是大趋势，这谁都知道，要赶上这列快车，最好的方式就是做代理模式，

当然同样是做代理模式，也有区别，思路开阔的大牛做代理，他可以把代理项目包装成扶贫项目，这是高阶玩家，把代理模式玩出新高度。

公司做加法容易，做减法难，

我们杭州公司现在只做商家服务市场，那么首先要把商家服务做到极致，现在不用说极致了，连做到及格都没有，

这个时候，就不适合做加法，而应该全力做好商家服务市场，把体量做上去，

依我们目前的体量来看，如果能够做到专注、极致，体量至少能提高3-4倍。

如果现在去做加法，做其它的项目，那么商家服务会做的很不一般，用户也会做的很一般，如果再去做内容啥的，估计人很快会身心疲惫，

因为你会发现，自己的公司哪一块业务都不怎么赚钱。

我相信，赚钱的小公司一定是专注于做好一件事，而不赚钱的小公司，却是啥业务都做，却找不到自己的核心赚钱业务。

中午，约了两位专注于细分领域的朋友，跟董事长一起吃饭，继续聊这个话题。

一位朋友是做商标的，专注商标行业十多年，现在已经做到浙江省最大的商标代理商，客户越来越多，

商标要赚钱，商标注册只是基础业务，他们的核心赚钱逻辑是买卖商标，抢注商标。

因为多年的专注经营，越来越多的商标投资商就会选择他们家，他们公司商标业务，有一半的业务量是投资商的，他们对投资商注册商标，是免费服务的，成本价300一个，散户是500一个。

做商标也会碰到各种各样的机会和诱惑，所以做商标的朋友，感叹的说了句：人是最容易的就是做加法，但是做减法却是很难的一件事。

另外一位朋友是做足部护理的，同样专注这个领域多年，而且他们的产品品质非常好，远销全球各地，得过屈臣氏的大奖。

并且，当他把足部护理这个产品做到极致时，天猫都愿意专门为他家的产品，专门开了一个品类，就叫足部护理，

所以，当你足够专注时，你就可以做出足够优秀的产品，这个时候，就连淘宝、京东，都愿意为你开绿色通道。

董事长听完这两位朋友的故事，若有所思。

回来后，我接着跟他分享一个淘客圈里的故事。

淘客A是做公众号的，粉丝量级百万，引流方式是投放视频广告，

起初，因为竞争少，投放视频广告成本比较低，今年随着省钱快报，返利网等财主入场后，成本陡然上升，让A的回本周期变成一年，这样A的运营模式，眼看着就要玩不转了，

此时，A真正发挥出雷军说的，专注，极致的一面。

他通过改进运营手段，把单粉日产，从2分钱，涨到5分钱，能做到半年内回本，这个时候，那就可以继续投放广告，

同时，他做了两个公众号，把公司分成两组人，两组人分别运营百万级粉丝的公众号，通过内部PK竞争，来提升运营效率。

找两波人来做同一个项目，这是加法，通过这种加法方式，把一个项目做到极致，

这种方式，大公司一直在用，微信就是腾讯内部PK出来的胜者，最终赢得腾讯所有的资源支持。

这种内部PK方式，同样也适用于小公司，不仅可以提升公司效率，还能占领更多的市场份额。

董事长听完，陷入沉思，是得好好想想，怎么做减法，怎么做加法了！

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