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一篇优秀的卖货文案应该包括这三方面

一、标题形式:产品核心亮点+对比手法+数字证言

1.产品核心亮点如何选?

产品核心亮点不等于产品卖点,而是能打动用户的点。

比如女性用户习惯感性思维。卖吹风机给女性用户,核心亮点不应该是产品功率如何,采用什么艺术,而是要告诉用户这个产品漂亮。

相反,男性用户多数是理性思维。卖相机给男性用户,不能说这款相机更好看,而是要告诉他,相机的性能优势,用数据做证明。

2. 对比手法运用,巧妙的突出产品本身的优势,不能引起竞品的斗争心理。所以,不能说我的产品比起某某牌好,而是要用有利于产品亮点的判断标准,来证明产品优于同类。比如说,比市面上90%的产品好,或者从用户角度出发,80%以上用户都喜欢我的产品等等……

3.数字证言,就是用一个具体的数字代替抽象的表达,更容易让用户相信。比如,80%就比大部分用户具体。

二、文案框架:用户评价+产品核心亮点+硬功能+价格策略

1.用户评价:如果你的产品已经和用户建立起密切关系,在推荐产品前,不妨选择两个用户的感受和评价。当下时代,对用户而言,她们更愿意相信身边人的评价,感觉更真实。

如果是新产品,可以用内部员工的使用体验作为评价体系,虽然效果会弱一些,这时候就需要用真实的图片作为增强信任的手段。

2. 产品核心亮点和产品硬功能

核心亮点已经在标题部分讲过,这里不做展开。

要强调的是,产品核心亮点和硬功能的区别。

一款产品可以分为两部分:满足基础需求的功能,满足情感需求的功能。

产品硬功能满足前者,核心亮点满足后者。

值得注意的是,硬功能是产品的地基,也就是说是产品区别于竞品的实力背书。

只有基础功能过硬,作为软实力的核心亮点才能够发挥锦上添花的效果,用情感打动用户。

3.价格策略

提供一个思路:如果是有性价比优势,要突出低价优势+其他福利,

比如说,前100名赠送什么东西,或者突出限时限量等因素。

三、内容上要多用场景

1.场景选择,要贴近目标用户的使用产品的日常,出镜频率越高的场景,越能激起用户的联想,越让用户觉得亲近,就可以增加好感度和信任感。

2.多使用积极、美好的的情感描绘,激起用户的向往之情。

比如要卖美妆产品给女性用户,要理解她们爱美的小心思。将这种细腻的感情写出来,将用户吸引到感性思考的一侧。

3.产品硬功能介绍,要用数据作为作证,让用户觉得靠谱。

同时,不要写的过于教条,类似轻科普口吻,科普或者勘误用户的认知误区。让用户觉得,你说的好有道理,原来我之前一直得不到理想的效果是因为做错了。

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原文链接:微信公众号三个问号ID:Question-3w,原文作者:雪

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