思路一变，全是蓝海

昨天晚上发了一条朋友圈：

这条朋友圈，我相信即便从事的不是相关行业，哪怕不是创业者，也一定有类似的感悟和经历。

很多时候，我们为了做事而做事，偏离事物的本质。

就拿做抖音这件事来讲，前几年到现在，大家都知道抖音有红利，我身边也有不少人前赴后继的扑上去。

但是有很大一部分人没拿到结果，拿到结果的只有小部分人。

没拿到结果的原因，大部分都是为了做而做。比如为了涨粉做剧情账号，搞笑账号。不是说这样的账号不好，而是自己本身就不擅长这些东西，根本没想明白为什么要做。

而拿到结果的人原因都是相同的，都是把抖音当成现有业务的放大器，搞流量，屯客户，凡事这样目的明确的，都赚到钱了。

今天给大家讲的这个故事，也能验证这个观点，而且整个思路绝对能让你眼前一亮。

故事的主人公是我多年以前做淘客认识的朋友，叫宋国起，他们同时也在做私域卖货。我们互相交集不算多，但一直也有断断续续的联系。

两年前，他看到大家都在做抖音赚钱，尤其是那些做个人IP，商业IP的。加上大家都在鼓吹抖音的红利，他全心投入到了这个赛道里，包括当时的我。

他就是属于典型的为了做抖音而做抖音，放着原有在赚钱的基础盘不管，扎进去一个所谓的商业IP赛道。

他说光拍视频就拍了二千多条，亏钱其实是一部分，还有一部分的是因为没有正反馈。搞的整个人心力憔悴。

要说从坚持的角度，我认为他比大多数人是能坚持的，普通人光说坚持已经很不容易了，何况是亏钱的同时还在坚持，但是仍然没有拿到太好的结果。

后面思考了很久自己做这件事情的目的。

难道自己做抖音是为了做粉丝量多的网红？肯定不是，是为了要赚钱，变现。

他就在想，应该是用抖音放到自己业务，而不是为了做抖音而做抖音。

然后这个时候回到了自己的基本盘上面。

他们不是做私域卖货吗，但是发现现在流量越来越贵，他就在想如何通过抖音来做流量呢？

大多数人第一时间想到的肯定就是投放、买量，但是成本肯定会比较高。

但是他就想，这些用户除了在平台，还会在哪里呢？不管哪个平台的用户，最终都要去商家那里下单购物。

也就意味着，这些商家有大量的用户画像和粉丝数据，什么品类，信息都一清二楚，加微信也很方便。

这些商家虽然懂卖货，但不是所有商家都懂私域运营的啊，这就是他的优势。

然后调转船头，围绕商家私域这方面做抖音，放弃之前的策略，只讲和商家相关的信息，吸引来的自然都是电商卖家。

这一个思路，打开了新世界的大门。

别看粉丝少，但是极其精准。

而且用户价值非常大，过来的商家分为4个板块来变现。

1.卖私域的课程

2.做私域代运营

3.帮商家卖粉丝

4.扩大现有体量

培训卖课这些其实都是小钱，重点是做私域代运营，你出粉丝，我出运营，然后分钱。

对这些商家来讲，就等于白来的钱。

这些用户扔了也是扔了，不如丢给你运营，能创造出来的价值可能就几十万。

不仅做代运营，还做流量贩子，帮商家卖粉，遇到大的商家一年下来光卖粉也能赚几十万。

最最最重要的还有。

还可以从源头收购商家的粉丝，自己拿来做运营。自己是源头，所以成本极低，做一个生意如果成本低，代表的就是暴利！

相当于通过抖音这个渠道引来的商家，大量的粉丝都是自己吃掉之后，会让自己的业务端持续的放量的增大，而且这样就解决自己的流量端的问题了。

还能结合IP又能放大上游商家，就形成了闭环，这不比做什么卖课要香？

做抖音的目的不是为了做抖音，做IP的目的也不是为了做IP。

自己折腾了接近两年，才搞明白事情应该这么做，不应该为了做而做，而是为了搞明白为什么要这么做。

现在不算私域，因为私域都是点对点交易。但是光发优惠券这个板块，每月的佣金都在300万。

搞清楚了目的，梳理清楚了方向，自然更容易拿到结果。

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这个案例虽然简短，但是我认为是有代表性的，其中不仅是对业务的理解，还有认知上的突破。

我不是让大家去做这个赛道，毕竟隔行如隔山。而是告诉大家有这么样一个真实的情况，你可以借鉴并且参考，放到自己的身上去思考。

有的时候，不是你能力不行，也不是你执行不够，就是你压根就没想明白。

普通人，赚第一桶金，执行力最重要。

花大量的时间去执行，去堆积，必然能拿到结果。

战略层，思考更重要。

花大量的时间去调研，去分析，去思考，想明白了再去执行。方向决定了最终的结果，也就是常说的选择大于努力。

思路一变，全是蓝海。