普通人如何参与旅游赛道？|小红书旅游项目操作流程

01

普通人怎么入局旅游赛道？

没有旅行社资源，要怎么入局小红书旅游赛道？

大部分商业形态都可以拆解为：供给方、需求方和链接者，只能做其中一方就可以，小红书旅游项目也一样。

供给方：旅行社

需求方：旅游客户

链接者：平台

以前的链接者，是飞猪、携程等平台，但经过一波疫情，小红书迎来了爆发式增长，用户习惯也发生了改变，链接者已经从携程、飞猪等平台慢慢转移到了小红书。

但是大部分旅行社没有跟上这个转变，还不知道怎么从小红书获客，这就是我们的机会，我们可以做链接者，帮助旅行社在平台上获客。

02

如何找旅行社？

要做链接者，就要找到供给方和需求方。普通人最难解决的其实是找合适的旅行社。这里分享几个找旅行社的方式，只要去实操，肯定能找到。

2.1身边资源

首先肯定是发动身边资源，问一圈谁有一手旅行社资源。别说身边没有，你不问怎么会有？

其实很多人的朋友圈都有资源，只是自己脸皮薄，拉不下脸去问。所以建议先问问身边朋友，有没有做旅行社、或者认识旅行社朋友的？

甚至朋友在哪个旅行社报过团，体验感不错的，都可以介绍来聊聊，大胆去问。

2.2社群资源

第二个是扩散资源：社群

这也很容易被忽视，很多知识星球的社群都有资源对接服务，但是有多少人真的去用了？

如果有加入各种知识星球或者付费社群的，可以去联系发起资源对接，问问有没有旅行社合作或者推荐。

2.3小红书

如果身边是在没资源，或者没有自己想要的资源，那就主动出击！主动去寻找外部旅行社合作。

1、 小红书发帖

去小红书发布需要旅行社的帖子，啥也不用多说，你只要说你有客户资源，就会有大量的旅行社来找你合作。

因为旅行社也已经知道了小红书有客户，但自己运营效果总是差一些，当他看到你有资源时，都会来主动链接。

但这个需要自己花比较多时间去筛选，看是否靠谱，口碑怎么样。

2、主动出击

想要一些优质旅行社的话，就自己去小红书找一些口碑好、好评多的旅行社，主动私信他们寻求合作。

同样的，就说自己手上有客户，可以对接给他们。

一般不会有旅行社拒绝的，因为他们投流和运营的费用也不低，有现成的客户都不会放过。

03

如何选品？

知道怎么找旅行社后，就要开始选品了。做旅游跟做电商本质上是一样的，选品定生死。

旅行选品主要分为2个方向：国内产品和国外产品。

3.1热门国内产品

写帖子的时间是11月份，冬季。国内最热门的旅游点，是东北线。

包括哈尔滨、长白山、延吉、漠河等，这个时间段去东北看雪，是最好的时候。选品时可以往这个方向找。

但是也有一些常年热门景点，云南、西藏和新疆方向，这几个点都是常年热门，也都可以参考。

而且西藏、新疆两个地方，面积太大了，跟团比自驾去要方便很多。

3.2热门国外产品

跟国内的比起来，热门旅游国家相对少一些。受核废水事件和嘎腰子事件影响，日本和东南亚部分国家的游客少了很多。

比较热门的国家有：俄罗斯、新加坡、马来西亚、马尔代夫、巴厘岛、斯里兰卡、迪拜、新西兰等，有些国家是免签证的，非常方便。

国家之间，也可以联游。例如，去马尔代夫，可以在迪拜转机，顺便在迪拜玩几天。

国外产品跟国内的比起来，会更依赖旅行社，而且客单价更高。

3.3注意事项

1、旅游产品

团游、定制？还是购物团，一定要问清楚，方便自己做笔记。购物团一般价格非常低，但是体验感不太好。

2、给钱爽不爽快

第一次合作又担心不结算的话，可以签个协议。如果结算很费劲的话，就不要继续跟他合作。

3、口碑怎么样

在合作前，可以在小红书、携程和飞猪等平台看下这个旅行社的口碑怎么样，如果口碑很差的，也可以不合作了。

04

运营篇

产品搞定后，就要搞定需求方了，分享下我自己做旅游账号的方式。

4.1运营方向

分享两个比较常见的运营方向。

1、简单粗暴怼爆文

直接找爆款笔记的模板套用，洗稿，一直怼爆文。这种方式简单粗暴，更快出爆文。

2、人设大法

在小红书打造一个人设，比如做xx旅游多少年等，通过人设的方式打动用户成交。人设不是虚构的，可以把合作方身份用去小红书。

4.2账号装修

1、昵称

小红书昵称只要好记、好读，没有生僻字，而且小众，就差不多了。可以在昵称后面加上“旅行”的字眼，但不要取大众名字，如“momo”，用户是记不住你且搜不到你的。

2、头像

头像尽量是跟你的产品有关，做西藏的可以放西藏风景。

3、简介

可以分3～4段写简介

第一段：展示实力、特色。如：2-6人精品小团自由行。

第二段：展示路线，主要做那些地区的旅游。如：主营西藏丨云南丨新疆 路线。

第三段：引导小号，@小号，让用户知道从哪联系你。

4、置顶介绍

置顶介绍可以放企业介绍，展示旅行社实力，如营业执照、奖项、客户评价、带客户旅行的图片等。

素材可以跟合作方要一份，一般长期合作的都愿意给你。

4.3内容制作

1、选题

为了避免不知道更新什么内容，建议养成一个收集爆款笔记的习惯，建立一个选题库。

分享几个常用的选题方式：

1.1. 搜索词下拉词：

在小红书搜索产品关键词，搜索下拉词中找到合适的选题。

1.2. 搜索热门笔记：

同样是搜索，除了下拉词，还可以在搜索结果中，找到近期的爆款笔记，这些笔记的选题都可以去模仿。

1.3. 第三方工具：低粉爆文

用灰豚数据、千瓜等工具，找到旅游相关的低粉爆文，可以模仿这些爆文的选题。

1.4. 对标选题

找到自己的对标账号，他们发什么选题，自己就跟什么选题。

1.5. 万能选题法：

再分享个万用选题法：

时间：基于时间做选题，如什么时间去旅游？

地点：去哪里旅游？

人物：跟谁去旅游？如闺蜜、父母、亲子、夫妻

需求：什么类型的旅游？潜水、看山、看水看雪？

价格：什么价位的旅游？轻奢？还是小团？价格越低越吸引人。

2、标题

下我是如何模仿爆款笔记的，先分享标题模仿的干货：

2.1. 筛选标题

在取标题前，我会搜索同选题的爆款笔记，并找5～10个爆款标题。如我想写哈尔滨旅游攻略，就会搜索相关爆款笔记并收集爆款标题。

不敢想象😭带着这份攻略去哈尔滨会有多爽，

哈尔滨超全攻略，情侣游买一送一人均才1K，

广东人去东北|13天花4500💰之哈尔滨（上）

哈尔滨旅游攻略✅送给第一次来雪乡的你🎉 🌟

哈尔滨6天5晚超详细攻略|属于冬天的浪漫

收集到这些标题后，会逐个拆解关键词

2.2. 拆解标题

1.不敢想象😭带着这份攻略去哈尔滨会有多爽。

可拆解“不敢想象”、“带着这份xxx会有多爽”这两个关键词，关键词可以迁移到其他标题使用，并可把“哈尔滨”替换成其它地区。

2.哈尔滨超全攻略，情侣游买一送一人均才1K。

可拆解为“xxx超全攻略”、“人均才xx”，这两个关键词可迁移，看产品情况是否添加“情侣游”。

3.广东人去东北|13天花4500💰之哈尔滨（上）

关键词可拆解“广东人去xxx”、“x天花了xxx”，人群词、价格词都有了，换到其他旅游景点也一样。

4.哈尔滨旅游攻略✅送给第一次来雪乡的你🎉 🌟

关键词可拆解“xxx旅游攻略”、“送给第一次xxx的你”，这个标题的都是大词，可以选择性使用。

5.哈尔滨6天5晚超详细攻略|属于冬天的浪漫

可通用的关键词“x天x晚”“属于xx的浪漫”，这些关键词也可以在很多旅游笔记中适用。

2.3. 重写标题

标题拆解完后，会重写几个标题，再选其一使用。

哈尔滨超全旅游攻略，属于冬天的浪漫

不敢相信！哈尔滨6天5晚，人均才xx元

……

这样模仿下来，你的标题就有几个可选了，模仿的多了，之后自己就能完全原创新的标题

3、封面

小红书封面在笔记中的作用非常重要，直接决定了笔记点击率的高低。

分享几个旅游赛道的爆款封面类型，都是可以迁移复制的。

最后再分享一个我收集爆款封面常用的工具。

3.1. 单图

第一种是非常常见的单图封面，单图一般可以直接放景点比较具有代表性的图片，比如哈尔滨，就可以放雪的图片，香港就可以放一些建筑的图片。

另外，除了图片，也可以加一些标题文字，但是需要跟图片风格一致，如香港攻略，文字就是港风。如果捉不准风格，可以不放。

图片来源，可以跟旅行社要一些，也可以自己网上找，但是要注意去重。

3.2. 拼图

第二个是拼图类型，一般旅游点都有好几个知名景点，把这些景点的图拼在一起，比如云南，有西双版纳、大理、丽江等，大理有分大理古城、洱海、喜洲古镇等，把这些图片拼一起，就可以当作首图。

也可以加一些行程规划，如下图1，第一天去哪里，第二天去哪里，用箭头画一下，这个封面现在也是热门的。

3.3. 贴图

如果一点素材都没有，也不想搬运他人素材的话，可以用贴图类型。贴图直接放旅游规划，去哪玩、怎么去、怎样的路线、去哪里不踩雷等，模板也有非常多。

这些图片可以用ps、稿定设计等工具完成。

另外，如果不会用ps、稿定设计也没有合适模板的话，ppt、xmind也是合适的。我使用竖版思维导图做了小红书笔记，发现效果也还不错。

之后优化了配色和排版，发出去的曝光和点击反馈也很不错，而且难度比ps、稿定设计都低一些。

3.4. 纯文

如果贴图的还是不会，那么就试试纯文，不需要图片和复杂制作，直接把攻略写在图片上。

路线攻略、景点推荐、大字报标题、备忘录攻略……，这种难度非常低，也很吸引人，这是最低难度的制作方式。

3.5. 其他

再分享8种点击率很高的封面类型，每一个都可复制（丑不拉几的数字是我标的）。

第一种：朋友圈文案

以朋友圈文案做封面，后面放攻略图片。或者朋友圈封面+风景图，文案放攻略，亲测点击率不错。

第二种：聊天风格

没有人会拒绝看别人的聊天记录，这种类型我在做电商时也用过，点击率真的高，而且话术设置好的话，转化率也不低。迁移到旅行笔记中，也一样。

点击率很高。聊天记录可以用小程序：聊天记录生成器

第三种：地图路线

在地图上用箭头标注路线，这种笔记的互动数据也很高，制作难度不大

第四种：手抄攻略

如果写字好看，可以把攻略写下来再拍图做封面。

第五种：对比图

这个也是多赛道迁移复制过很多的封面，做攻略前和做攻略后，也比较吸引人点击，但是被用烂了。

第六种：备忘录封面

跟手抄差不多，写字不好看的可以使用备忘录，再拍图的方式做封面

第七种：一句话封面

可以用聊天截图，也可以用ppt等工具，核心就是，一句话反复发，让人重视这个标题，而且话术一般都是“劝你别xx”，文案中在写“怕你去了不舍得回来xxx”

第八种：评论截图

去爆款笔记的评论区，找到带攻略类型的爆款评论（高点赞），截图下来，并用醒目颜色圈起来。

这个可能比较难找，平时多留意评论区，不仅可以用于封面，还能作为选题。

3.6. 封面收集工具：

我自己常用的封面收集工具是花瓣网，可以安装插件，pc端浏览小红书时，可以直接采集对应的封面，方便自己对标。

4、文案

旅游的文案是最好写的，一般就是旅游攻略，不会做攻略的，就洗稿就行了。

也可以按旅行社的产品来做相关推荐，比如旅行社有一个云南路线的产品，那么文案就按照这个路线去写就行。

如果把文案写在图片上，文案就可以少写点，但也建议写上相关关键词，如xx旅游攻略等，可以增加搜索收录概率。

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引流篇

关于引流，我在写过一个完整教程历经4个月迭代丨小红书安全引流指南！目前里面的引流方法还有用，而且安全系数较高。

这里在针对旅行行业写一下引流重点。

5.1微信包装

首先要把承接的微信号养好，微信养号也比较简单：

实名认证、开通支付、多发日常朋友圈、少发营销内容、多聊天互动，就行了。但是如果已经开始引流客户的话，需要对微信进行包装。

1、头像昵称

建议跟小红书一样，头像和名字都一样，这样用户识别成本最低。

2、朋友圈

一天可以更新几条朋友圈，1条日常、1条广告、1条客户反馈、1条景点分享、1条旅行趣事。

包装微信是为了降低用户信任成本，增加成交率，方法不是固定的，可以按自己的来。

5.2引流小号设置

引流建议至少有2个账号，1个主号，1个小号。主号正常发笔记，互动，简介@小号，引导用户去小号添加。

小号可以命名为“xx助理”，把微信号拆分成2段，分别发一篇笔记，如下图：

也可以做更直接的引导：在1张图上写上完整微信，有人咨询就发过去。

5.3引导用户

有了引流图片后，需要引导用户添加。

最直接的引导就是私信，但每天私信次数是有限的，所以需要让用户主动私信我们。

在大号发布笔记后，如果数据明显有提升，阅读量高，就用小号去评论如“行程在这xx”之类的话术，并置顶改评论。

评论不一定会马上显示，如果没显示或者没审核通过，换一个话术继续，总之，置顶评论是小号，让用户知道去哪里找你，就行了。

用户点击小号，即可看到笔记的微信，如果看不懂，也大概率会私信你，这时再发引流图片即可。

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投流篇

以上的引流方法，都有风险。这是平台限制，无法避免。要100%安全又直接的引流，只有投放广告。

但是旅游行业投放有门槛，除了需要是企业号，还需要有相关资质，这个可以看下旅行社是否能支持提供。

如果能提供授权，可以尝试投流，只要完成最低消费，就可以安全引流。

投流方法如下：（如无法开启聚光，可跳过该环节）

6.1选择“客资收集”营销诉求

6.2建立全站智能投计划

功能说明：

全站智投：将广告投放至小红书站内（信息流+搜索等），系统会根据广告主属性、特征、素材等特性进行智能计算并投放。

搜索推广：将广告投放至小红书搜索结果页面。

信息流推广：信息流广告是指在小红书主页内容流中的广告。

视频流推广：将广告投放至沉浸式视频流中，类似抖音刷着视频刷到广告。

一般建议新手推全站智投，傻瓜式操作，效果也不错。

6.3设置预算

出价方式选择“私信开口量”，目标预算设置100以上，如果想在广告多跑些费用，可以设置高预算。如果只是想私信白名单，则设置200～500就够了。

6.4添加笔记

根据计划的特征，添加高互动、高转化的笔记。如：云南旅游攻略计划，就只投放云南旅游相关，高转化、高互动的笔记。

一个计划，一个单元可以添加多篇笔记。

投放广告虽然可以按效果付费，但如果笔记素材不好，转化和互动过低的话，会导致钱花不出去。所以即使投放广告，也要做好素材管理。

6.5推广和出价设置

推广业务类型选择出行旅游，目标出价可以问问小红书直客，你的赛道平均私信开口是多少钱（直客可能也不会说，很恶心人）。

想起来补充一个建议，如果要开通聚光，非常非常建议通过代理商去开通和投放，不仅有返点，服务还好一些，小红书官方直客很多服务很差的。

代理商一般都会告诉你大概多少钱，不同旅游、不同景点出价可能都不一样，但范围大概在30～50上下浮动，如果保守一些，可以设置30一个开口，看计划情况增减。

如果计划跑的很快，可以减少私信开口费用，如果计划跑不动，可以增加开口费用。

6.6对创意命名

为了方便区分，可以给创意命名，如客资收集-哈尔滨攻略，这个只是为了方便自己区分，名字可以随意。

另外，封面优选和标题优选都可以打开。

6.7设置组件

这一步可以直接用互动栏胶囊，也可以设置置顶评论，效果都差不多，置顶评论可以在笔记自动置顶一条评论，点击评论可以跳转到私信。

但该评论只有广告投放触达的人群能看到，也就是说，自然流刷到笔记，或者主页点开笔记，是看不到这条评论的。

设置完这些，就算是完成了一个计划建立，一定要留意费用情况，虽然可以设置预算，但有时会跑不出费用或者超一部分预算，所以要经常看着。

计划建立后，不需要一直开启，如果笔记优质，只需要在高峰期（晚7～12点）开启一下，确保费用不超就行了。

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矩阵篇

如果无法投流，则可以设置矩阵号

7.1矩阵作用

1、降低影响

私信引流容易封号，如果只有单账号引流，一旦遭遇封号，则一切从头开始，影响很大。

矩阵号的方式，可以降低封号带来的影响，引流封了一个号，还有其他几个号继续跑。

2、增加产品方向

在前期没有固定旅行社合作时，可以多个赛道跑，如国内云南路线、新疆路线、哈尔滨路线，以及国外马尔代夫、新加坡、迪拜等几个产品一起跑。

但是如果把这些放在一个号上，会显得不那么专业，分开矩阵号操作最好。

3、扩大流量面积

当你确定了跟某个旅行社长期合作后，也可以多账号同时发布不同风格的笔记内容，可以扩大流量面积，让更多人刷到笔记，比单账号效果要好一些。

7.2矩阵方向

分享2个做矩阵账号的方向：

1、怼爆文

每一个账号，单独怼爆文。直接套模板发笔记，效果最快最直接。也可以用于测试哪一个模板的数据最好。

2、多号导流

建立多个矩阵账号，一个主号，若干个伪素人账号，伪素人账号发布游客笔记，往主号导流。

如：我去了云南旅游，发布了旅游攻略笔记，笔记中告诉用户，我是在哪定的行程。与产品种草一个方式。

该矩阵方式内容更加真实，但缺点是，非爆款模板，流量小。

两种方法参考使用，但一般情况下都建议采用第一种方法，直接怼爆文。如果开通了聚光，大号有白名单权限，也可以考虑第二种方法。

7.3设备

手机：

建议买二手iphone6以上，我自己用的是oppo r11s，拼多多大约200～300左右，目前不卡，正常发笔记和评论没问题。

电话卡：我自己用着2种电话卡，虚拟卡和流量卡。

虚拟卡用的和多号，仅用于账号注册。流量卡拼多多买的，可以用于账号注册和开wifi给虚拟卡手机使用。

和多号：移动虚拟卡平台，不一定有号码，建议预约，一旦有号码了注册放着，36/年，很实用。

流量卡：

拼多多买的，19.9月租，但要看清楚套餐情况。

网络：流量卡用来开Wi-Fi给虚拟卡用，注意，不要所有账号连在一个Wi-Fi上，容易一起违规。

7.4内容制作

矩阵账号最需要解决的问题是素材，建议固定制作素材的sop，再通过招聘兼职的方式快速制作内容。

1、固定模板

图片模板：如果使用实拍内容模板（如单图、拼图），就需要建立一个线上素材库，让兼职知道素材在哪里。

如果是非实拍类型，则可以找到对标账号，要求兼职做一个类似的出来，并提供文案。

文案模板：找到对标的爆款笔记，并把自己的产品特点、产品路线写下来，交给兼职去排版。要求按照笔记的风格，将自己的产品路线编辑成笔记。

2、兼职招聘

兼职招聘渠道：qq群、boss直聘、大学生群、各类兼职app。发布兼职：运营助理、美工、文案，都可以。

3、磨合环节

第一次招聘兼职，磨合期会比较痛苦，兼职往往做不出自己想要的结果。

这时要么换更聪明的人，要么多给几次机会。费用一般是10～20一篇笔记，超过这个费用则不划算（不需要他们原创）。

7.5注意事项

1、不要在同一网络下

矩阵账号不要在同一网络环境下，非常容易违规。

2、不要经常互赞互评

矩阵账号之间不要经常互赞互评，也容易连带违规。

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总结

以上是旅游类型账号的，2023年旅游行业真的是彻底的大爆发，热度至少可以持续到2024年，据我了解，有很多旅行社、地接社等，2024年的价格都已经上涨了。

特别是国外的，很多地方涨幅超过50%，都很看好明年的行情。

从现在开始入旅游赛道，时间刚好，春节还有一波爆发。即使来不及吃春节的订单，也能吃到春节的流量，预定明年的订单。

最后，祝大家2024一起暴富。