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恋爱和成交有啥共通点?

恋爱和成交有啥共通点?
哈喽大家好,我是小米粥。

今天由我来给大家从思维层面上分析一下,成交的心态,和恋爱有哪些共通之处。

为什么要提高自己的思考维度呢?

打个比方:我们在一年级的时候,做一年级的题目,会觉得很难。但是如果你是初中生,再去做一年级的题目时,就会觉得很简单。思维打开了,我们就更加知道自己需要什么,要怎么去做。

一、提高自身价值

在最开始,跟大家来一个互动,大家凭第一反应回答就好,不用想太多附加条件(此处是互动):

第一个问题:如果现在有一个你心目中特别帅,条件特别好的男生,跟你说:“今天中午一起吃个饭可以吗?”你去不去?如左图。

第二个问题:如果有一个长相一般,你也不怎么感兴趣的男生,同样跟你说:“今天中午一起吃个饭可以吗?”你会去吗?如右图。

恋爱和成交有啥共通点?

学员一:第一个,去。

学员二:第二个,绝对不去。

学员三:第一个,去。

学员四:两个都去。

学员五:第一个去第二个不去。

学员六:两个都去,去了才能知道哪个更好呀。

学员七:两个都不去,已婚妇女,哈哈哈

学员八:和帅哥去~

我们可以比较一下,同样是约你出来吃饭,同样的话由不同的人说出来,结果是不一样的。这说明了什么?大部分人的选择说明,你说什么可能不是最重要的,你是谁才最重要。

这就是你的自身价值。

我们看过很多微商大咖的谈单记录,模仿她们的话术,但是有时候我们还是会觉得,有的意向聊了很久,话术什么的都用尽了,别人还是不会买单。

为什么会有这种差异?

是因为我们给意向的感觉,和大咖们比还是差一些。

就像恋爱中,有的人是苦苦追求,就是得不到女神的芳心。而那些条件优异(自身有价值)的人,稍微主动一点,对方就会扑上来。

所以在我们没有成交的时候,可以不用过分纠结于在谈单的时候,哪句话说错、说对,导致没有成交。我们要想的应该是,是不是我们的自身价值,没有让人觉得够专业、够牛逼,能给她提供她想要的东西。

我们反过来想一想,如果有一个你觉得特别牛的人,只要买她的东西,就能和她链接,你还会考虑她卖的是什么吗?

我们的团队群里每天都有各种分享,我们为什么要去学习?除了放在朋友圈告诉大家,我们群价值百万之外,我们更要提升自己的价值,获得主动权。

二、流量决定心态

大家思考一下,两个人谈恋爱,什么时候会有非对方不可的感觉呢。

在父母这一辈,他们认识新朋友,没有便利的互联网、交通,造成他们的生活半径很短,短到只能和一个人相识相爱相守。而现在的互联网很便利,能让我们认识大量的朋友、异性。

极端一点的说,如果我们身边有10个优质对象,那么一个谈不成,还会感到焦虑吗?会觉得我非他不嫁?

为什么我们在没有成交的时候会焦虑,其实就是因为流量不够。如果谈单的时候,流量只有三个人,那我们势必会对每个人都小心翼翼。

我们要坚信,世界上有非常多的人、非常多的潜在客户,没有人是你没和他成交就再也赚不到钱了。所以,在感情、成交里非常重要的一点,就是流量决定心态。这也是为什么,我们需要不断地去认识陌生人。

有的女生第一段谈了渣男,不上进不做事,会觉得世界上男的都是这样。第二个交往的男生,勾三搭四,会认为所有男生都是大猪蹄子。第三个男生你发现,又懂得生活,又上进,还带你出去玩,才发现,原来谈恋爱可以这样的。

谈客户也一样,你只谈了一个,各种问你问题,你只顾着捡飞盘,你会觉得客户怎么这么不好谈。谈了第二个,diss我们的产品,说吃你的产品不如早睡早起,你觉得客户的意识太差劲。谈了第三个,你忽然发现,其实这个潜在客户已经等在你的朋友圈好久了,就等着你上前一步勾勾小手,把她的疑问都打消,立刻就成交了。

如果你的成功率是百分之十,每个月想成交5个人,那么每个月我们就要去谈50个人,这50个人从哪里来?就靠每天不断的扩大好友基数。

我们看到别人收获了一个苹果、一个梨的时候,特别羡慕,自己也想要。但是我们要先想想自己在之前有没有种下果树苗,有没有为之浇水、施肥。

有时候我们觉得自己已经够努力了,实际不及大咖们的十分之一。

三、我们应该加什么样的人

肯定有人会说,当然是加潜在客户了。

其实,我们加好友,不能仅限于为了卖货而加人。

如何提高自己?

那就是找到你想成为的那个人,去认识她,向她学习,跟她产生链接,复制她的经验。

我们团队群里有这么多优秀的人,我们因为优秀的产品聚在一起,每个人都一定有她比你更擅长、更值得你去学习的地方,不要觉得她是你的团队伙伴,不会成为我的客户,没有必要认识。那样我们的思维可能还是会局限在原来的高度。

我的分享就到这里了,希望对大家有所启发,懂得我们的老大为什么不断督促我们去加人、谈单,知道背后的逻辑所在,会更加动力满满。

本文来自微信公众号优粉自习室ID:zhoushunliu,原文作者:小米粥,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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