别家都下滑了，为什么蜜源和悦拜还能稳住？

很多平台型生意到最后，拼的不只是谁更会拉新，还拼谁能把新人留下来，而且能不能在自己的体系里形成闭环。

这两年，很多代理APP平台都在往下掉量。

但有两家相对来说比较稳定，就是蜜源和悦拜。

它们虽然没有之前冲得那么猛了，但这两年一直还能保持在头部。

这个现象其实值得我们思考一下。

为什么其他同行掉队了，但它们还能稳得住？

很多小伙伴可能会觉得，是不是因为它们返利佣金更高，给的政策更好，资源更好。

这些当然也有影响。

但从我这几年观察淘客生态的体感来看，我觉得这些都还是表层原因。

更核心的原因，是它们背后有一套很强的承接体系。

这套承接体系，是用来支持小淘客、小代理的，让他们可以真正成为这个生态里的一份子，并且能够留下来。

这套承接体系的名字，就叫商学院。

我这里说的商学院，不是拉个群，上几节课，这么简单。

它要把新人从听懂、会做、出单、放大，一路托起来。

新人刚进来，先要知道怎么做，怎么发单，怎么才能赚到佣金。

听懂以后，还要能出单。

所以平台要给文案素材，给云发单支持，给别人怎么做起来的案例。

这样新人不只是听懂了，还能看到别人是怎么做起来的，怎么赚到钱的，也就更容易真正行动起来。

再往后，一部分小淘客、小代理还能继续放大。

这些人一开始可能只是小代理、小淘客，但慢慢能成长为小团长，甚至成长为更大的团长。

所以商学院最核心的作用，我觉得就三个。

承接新人，

降低操作难度，

制造样板案例。

这三个东西做好了，新人进来之后才不会散掉。

掉量不是一天掉下来的。

很多平台真正的问题，是新代理进来之后接不住，老代理又持续流失。

蜜源和悦拜能稳住，说明它们不只会拉新，后面还有东西能把人留住。

这里就有一个问题，为什么所有平台官方的联盟都做不了商学院这件事？

淘宝联盟也好，京东联盟也好，唯品会联盟也好，大大小小的联盟，至少从我接触到的这些联盟来看，真正把新人从上手、出单、放大这条链路做深的，基本没有。

原因可能有几个。

第一，联盟官方更适合做最基础的教育。

官方适合把规则制定好，把入口做好，把功能做好，把最基础的使用教程讲清楚。

比如淘宝联盟怎么注册，怎么拿链接，怎么查佣金，怎么结算，这些官方可以做。

但官方最多做到0到0.1这一步。

0.1之后，官方就很难做了。

怎么实战陪跑，怎么组织运营，怎么做云发单，怎么帮新人持续出单，怎么把新人培养成小团长，这些事情官方天然不适合做。

这一步其实是从0.1到1，再从1到10。

真正好用的商学院模式，本质上是一种代理模式。

让老人去带新人，让新人能赚到钱，老人也能通过自己的经验带新人，拿到培养团队新人的收益。

这类活，对官方来说天然不适合。

它只能由民间第三方来做。

第二，即使官方想做，也不划算。

因为这件事情太重了，而且活太细了。

越大的公司，管控越严格。

不管写什么文案，做什么对外宣传，都有非常严格的要求。

你要提供一段转化好的营销发单文案，这个只能第三方来做。

因为第三方更灵活，可以根据用户场景去写这些文案。

官方写出来的文案，基本上没人买，因为规则把它限制死了。

而且官方的小二，也不可能自己去说服淘客、带淘客、教淘客怎么发单。

他们自己大概率也没做过这个事情。

所以最终，这个事情就变成了只有第三方才能做的事情。

官方解决的是能不能进场，第三方平台的商学院，解决的是进场之后能不能活下来。

谁能把商学院运营做好，谁把这套承接体系做得最完善，谁就能在今天这个存量市场里，继续拿到一部分增量。

因为代理会流失，用户也会流失。

如果你不持续拉新，平台的量一定会掉。

但光拉新没有用。

存量市场里，拉新只是第一步，真正难的是把新人接住。

这也是为什么商学院这个事情，其实承担了半官方的角色。

而且这件事一旦组织化，就不是简单培训，而是通过一套组织化体系，把新人承接下来。

像云发单培训、日常支持，其实都是在帮代理降低操作难度。

代理要做的事情就变得很简单，他们只需要去拉用户。

每天群里要推什么品，文案怎么写，云发单怎么操作，基本上都已经准备好了。

这样新来的代理做淘客，就变成了一种流程化操作。

因为是代理模式，它还要不断制造一些样板案例。

要告诉其他代理，我们这边确实有人做得不错，确实有人收益不错，而且不断有新人跑出来。

一个商学院有没有价值，最后就看它能不能持续跑出新人案例。

案例越多，整个体系就越有吸引力。

另外，像这种头部代理APP，现在基本上已经把佣金都分出去了。

佣金这块，已经不是它们主要赚钱的地方了。

它们之所以能持续投入商学院，不是靠佣金差价，而是因为头部代理APP已经换了赚钱方式。

据我接触到的情况来看，它们的收入来源主要有两块。

一块来自招商团长。

另一块来自各个平台的营销预算。

因为各家电商平台每年都会拿预算投给这些头部代理APP。

少的可能一年几百万，多的上千万，而且这只是给一家的费用。

这才是头部代理APP最主要的利润来源。

重点不是它们赚多少钱。

重点是，当一个平台进入头部之后，它就有资源继续做商学院，继续做承接，继续制造新人案例。

这就形成了一个循环。

新人进来，有人教，有工具用，有案例看，有老人带。

平台这边，有量，有预算，有资源，有更多人愿意加入。

所以头部越稳，中小玩家越难。

那为什么中小淘客现在越来越难做了？

其实不仅仅是存量市场竞争激烈，更深一层是整个淘客生态已经固化了。

你要么抱团，走代理化、组织化。

要么你成为头部。

独立个体的生存空间，会越来越少。

大鱼吃小鱼的现象，会越来越明显。

新人如果没有抱住一个强承接体系，没有抱住一个平台，就很难活下来。

举个小例子。

现在抖音也在对接淘客。我听到的信息是，他们内部有一些高佣金精选商品库，但这类资源一般只对头部淘客开放。

这就说明一件事，资源本身已经变成壁垒了。

中小淘客拿不到资源，也没有组织承接，想单打独斗，肯定会越来越难。

这段有点跑题了，回到商学院这个事。

我现在越想越觉得，这件事不只是淘客的事，很多平台型生意最后都会走到这一步。

只要一个生态里有大量中小玩家，只要官方做不了陪跑，只要新人需要从不会到会，这套商学院逻辑就成立。

直播打品也是一样。

这套代理模式、商学院模式，放在直播打品里也是成立的。

因为抖音官方同样也只能做最初级的教程。

它最多给达人0到0.1的教程，让达人先跑起来。

但是要让达人突破月入几千，甚至月入几万，这个事情官方做不了。

只有真正做过实战、真正拿到过结果的人，才有能力去承接这件事。

谁能把达人的培养体系、样板案例、日常陪跑支持做出来，谁就相当于给抖音官方做了一个达人承接商学院。

这就有了半官方的性质。

它跟官方形成了很好的互补。

因为官方也需要这样的民间组织，去干他们干不了的事情，同时还能帮他们做增量。

这其实也是我们胖米团队现在在做的事情。

我们做了一个达人俱乐部，不仅用我们公司的能力和资源，去支持这些素人主播和中小达人，同时还让达人带达人。

这本质上就相当于代理模式。

因为只有达人带达人，新来的达人才更有可能做起来。

新人看官方教程，可能看完就算了。

但新人看到身边一个跟自己差不多的达人，跟着这个体系做起来了，在线人数上去了，佣金收入上去了，他的感觉是不一样的。

这就是样板案例的力量。

所以关键是要把这套制度体系做好。

一旦这套体系跑起来，就可以不断放大。

达人成长俱乐部，其实就是商学院的最小化产品形态，这一步还是挺高明的。

在未来，这一步棋很可能会构建成我们团队的核心竞争力。

我们现在要做的第一步，是先让新来的达人能快速看懂我们的价值。

他为什么要进来？

进来之后能学到什么？

能不能看到真实案例？

这些东西如果讲清楚了，增长反而可能水到渠成。

因为现在很多平台已经拼到最后了，大家都进入存量市场了。

如果做不出增量，平台量大概率就会继续往下掉，联盟也会掉量。

所以这里面拼的已经不只是流量和政策了。

更重要的是，当增量来了之后，谁能帮平台，把这个生态里新来的中小玩家真正承接住。

让一个新人知道这个事情，然后能够做到，再能够放大，让他真正赚到钱。

这样新来的人，才更容易留在牌桌上。

当然，商学院模式也不是万能的。

如果一个平台、一个联盟，整个生态本身都在走下坡路，光靠一个商学院也救不起来。

我们要做商学院，最好是找一个还在上升期、还在增长期的生态。

这样我们抱的是大腿。

反之，我们抱的可能是根拐杖。