创业不是败给对手，而是死在这8个坑里

今年是我工作+创业的第10年，因为我从毕业除了在一家大厂待过，就一直在各种创业公司。

有的创业公司融了几十亿，有的融了几百万，再到后面自己创业做产品。

这其中，不仅是我自己做的公司，包括许多兄弟公司，大部分都是以失败而告终。

我认真回顾了整个创业历程中失败的项目，主要失败的原因都大同小异，无非以下8点，希望对大家都有一些启发。

01、被逼式创业

有很大一部分人创业，不是因为自己想好了、准备好了，再创业的。

而是迫于工作压力或者被辞职，实在没办法，然后才决定自己创业的。

而决定自己创业的时候，许多人也是临时抱佛脚的，只花了半个月、一个月所谓考察了项目之后，就开始创业了。

有的人买了设备，有的人加盟了某品牌项目，然后就赶鸭子上架开干了。

02、风口式创业

社交电商火的时候，很多人抢着做。

自媒体、IP火的的时候，也有很多人。

短视频+直播带货，就更夸张了，有的花了几千万、几个亿建大楼、搞直播基地等等。

包括这几年的AI火，很多人又去搞AI。

安全属于很生硬的加上所谓的AI逻辑，其实毫无意义！

很多人只知道风口火，但不知道怎么做，所以最终许多人都是亏损的。

03、没有客户资源

这是所有创业过程中，发生的最为致命的错误。

很多人有钱、有产品，但没有客户。

其一，线上不知道怎么搞流量，拍了几百个视频，播放量都是几百。

其二，团队辛苦三个月做了一个软件，上线以后不知道怎么推广。

实在没办法，只能花钱投放，自己投流或找KOL打广告，有时候一天10几万的广告费，还带来不了一两万的交易额。

如果你从来没有做过销售、投放等和流量相关的业务，建议不要干。

04、盲目扩大投资

一个朋友2019年开始搞直播带货，运气好踩到了风口，所以业绩跑得很快。

2022年初，就开始扩大投资，很豪气的租了1000平的办公室，打造了十几个直播间。

光是设备就投入了小百万，还有人员一下子从十几个人，变成了七八十号人。

但是到了2023年，随着抖音各种政策、玩法的调整，业务就开始出现断崖式的下跌，把之前赚的都还回去了。

包括我们之前也是一样的，刚拿到钱，一下子团队搞了100人，全国20个城市搞地推，最终不到一年2000多万就亏完了。

05、做的产品很多

还有的团队喜欢内容搞赛马、搞所谓的阿米巴模式，一下子搞了七八个产品。

一个朋友的公司有5个合伙人，每人一个项目在做。

这就导致团队资源、资金资源、渠道资源等带来巨大的浪费，这些业务都不是在团队有积极稳定的情况下开展的。

就是觉得自己好像能做，又觉得是风口不想错过，所以搞了很多产品。

在团队没有主营业务的情况，结果就是一个产品都做不好。

06、浅显测试过早放弃

你们团队有项目做了半个月、一个月就放弃的吗？

这样的团队，我见过很多。

其中一个从阿里出来，身上有个四五百万的现金，想要创业。

在接触的一年时间里，我们见面了四五次，但每一次都听到他说在做新业务。

这种做一会，就失去了新鲜感，或者觉得自己做不了，就立马放弃了，很难把一件事情做成，因为连一个项目的门都没摸到。

07、频繁更换老人员

关于团队的管理，我一直说只筛选，不教育。

但太多频繁的更换员工，或者因为自己的决策导致团队中有能力的合伙人、职业经理人离开，企业想做起来很难。

员工频繁的离职，业务没有的得到稳步的推进，永远都处于从0-1的阶段，而用户一直是懵逼的。

觉得平台这么不稳定，经常找不到对接人，自然就不信任了。

08、迭代速度太慢

商业竞争是很残酷，从来没有和平一说，哪怕你是巨头。

1、巨头每天都在打压你2、同行每天都在与你竞争3、还有新玩家大量在入局。

所以，你如果迭代慢了，你就会被淘汰。

刚创业做的产品，和市场上成熟的产品一定是有差距的，但明知道有差距，还一直忽略了用户的建议。

许多企业不是为用户做产品，而是为老板自己做产品。

许多老板是缺少调研的，做的产品和决策完全是靠自己想出来的。

对于企业来说，做的产品用户不用，或者不能及时满足的用户的需求，用户有足够多的选择使用其他产品。

以上这8点，是这些年创业中经常看到的一些问题，希望大家一定要重视。

有些坑已经和你说了，你还会去踩。

但至少看了这些，能让你踩坑的时候知道深浅，否则永远都在走老路。

普通人试错成本太低了，经不起折腾！