私域直营，一年引流20万用户

各位村民好，我是村长

上周和一个做私域直营的团队交流，他们一年可以从公域引流20万的用户，目前整个团队有400多人。

那么我在这里简单的和大家分享一下，他们私域引流和转化的思路。

01

造内容

往私域引流的第一步，就是先曝光。

那么靠什么曝光？

当然是内容，所以这个团队就疯狂的在公域发内容。

其一，不去原创内容，就是去模仿内容。

全网什么样的内容最火、最爆，就找过来，结合自己的业务领域做修改。

其二，造人设，以真实出镜、真实人设来分享这些爆款内容。

02

做矩阵

有了内容以后，要确保有足够的曝光。

1，多内容

内容团队有自己的SOP，一天可以生产几十条内容。

2，多平台

同样的内容，在公众号、视频号、小红书、抖音、快手等同时去发布。

3，多矩阵

抖音上、公众号、小红书等渠道，每一个IP都有多个账号。

从而实现，全渠道的密集型曝光和爆款的内容。

03

做投放

从企业的经营角度，一味地白嫖平台的流量肯定是很低效的。

你想要快速成长，就一定要在平台上花钱，平台也愿意看到这样的行为。

所以基于创作的视频内容，先看自然流的情况，再筛选有潜力的视频进行投流。

投流不仅使得内容获得了更大的曝光，也使得私域导流的规模提速了。

因此，做企业获客，花钱是必须的。

04

送资料

有了内容和流量以后，如何往私域进行高效的导流呢？

当然是给福利了！

其中的一种福利就是送资料。

其一，送电子版资料，这样的成本是比较低的，但是用户很容易忘记掉。

其二，送纸质版资料，比如送一本自己写的书，这样的成本很高，但是用户的体验会好一点。

北京一个做私域卖课的博主，一年至少要送出去5万本，但是效果的确不错。

05

做产品

通过诱饵福利把用户导流到私域后，是放在朋友圈还是微信群，就看你业务的类型了。

但是有一点，对于做泛粉的转化，不用着急。

其一，先做好自己在朋友圈的人设和内容，建立用户对你的了解和信任，而不是直接推销卖货，然后被拉黑。

任何一个引流到私域的客户都是有成本的，因为你支付了员工工资、花钱买了设备、投了流量等。

其二，要做好自己产品，想清楚用什么样的产品去转化客户，打造什么样的产品组合拳。

新用户到老用户到传播用户，会员用户，分别在你这里可以消费什么。

06

做销售

在公域做引流，有专门的内容团队、投放团队，私域要有专门的承接团队、销售团队。

每个人负责管理不同的手机，基于不同员工的转化率，给予不同的流量导入。

然后要对销售进行培训，从朋友圈的内容、服务、跟进、销售等等。

另外制定好相关的奖励、惩罚措施，好的员工留下，不好的员工离开，新的人继承相关账号。

07

养成付费行为

关于私域营销，前提就是私域要有流量。

所以从公域导流，为了加快速度，就要舍得花钱。

从公域做投放、送资料、送优惠券、送免单之类的行为，本质上都是做投放，都是获客成本。

根据自己的业务类型，测算好一个私域客户引流的成本，然后去优化获客的内容、流程。

比如现如今一个电商APP的下载和转化，要100、150以上，那么你一个私域的客户引流是20还是50还是100？

以上我很简短的和大家分享了一下私域引流的大概流程，具体细化到每一个环节，有很多操作技巧。

比如送什么资料？怎么引导用户加微信，怎么打标签备注，怎么互动？哪里做交易？如何制定奖励？如何汇报每日导流的进度等等，这些有机会再来逐一分享。