大学生带货团长赚钱！

提到社群团购，大家想到的几乎都是小区，这当然和我们的生活场景、工作有很大的关系。

其实还有一个群体，数量虽然不算很多，但相对来说，也算集中，这就是在校大学生的群体。

所以今天就和大家来聊一下，基于大学做的团购业务。

01

人群

1、人群庞大

据《2022年全国教育事业发展统计公报》显示，截止到2022年，全国各种形式的高等教育在学总规模4655万人。

如果再把中专、高职、大专院校的学生群体加上，至少5000万以上。

2、消费稳定

虽然大学生消费不像成年人这样，有更多的消费资金，但其实也不算低了。

一方面，现在许多大学生一个月的生活费都在1500左右，有的超过2000以上，都赶上一个普通上班族了。

另一方面，大学生这个群体的消费是比较稳定的，只要他3-5年的时间在这里上学，无论是频次、金额都相对稳定。

3、渠道推广

相比于小区推广，大学生在校园推广，可能更简单。

比如日常的社团活动，学校的创新大赛、包括宿舍楼的挨个宣传，以及师兄弟师兄妹的关系等等。

02

带货团长

在大学生里面，招募团长，招募想赚钱的人还是挺简单的。

a、我上学的时候，就有很多人在食堂、图书馆等做勤工俭学。

b、有些同学则出去发传单、做展会活动等等。

c、有的则作为校外企业、机构在学校的代理，所谓的校园大使。

d、还有的自己做淘客、开宿舍小卖部等等，也有周末六在学校摆地摊的。

所以在学校里面，想找一些胆子大，有人脉资源、且有赚钱欲望的还是有很多的。

03

供应链和配送

对于大学生，在校内做生意，有两点是比较重要的。

其一，供应链

以前大学生只有卖方便面、饮料，因为可以保存和运输，去周边批发市场也能找到。

但是这样就很局限了产品的销售，比如其他的一些水果产品就没有机会卖。

而且因为宿舍比较小，有些产品自己没有场地摆放。

但是如果做团购，供应链的货品丰富，当日或者日次达，就比较方便。

其二、配送

大学生团长做的事情也是最后一公里的挑货、送货。

那么对于团购公司来说，如果高效且保证质量，把货送到学校附近的提货点或者学校内，这对于交付、复购很重要。

04

持续性

那么如何吸引大学生来帮你做这件事情，除了供应链和配送外，奖励也很重要。

1、比例

大学生帮你做团购推广，他的佣金可以做到多少？

太低了赚不到钱，或者还不如自己干，这是要去设计的。

2、丰富

如何保证产品的丰富性，同时还有价格优势。

比如宿舍楼下的方便面4.5元一桶，你可以做到多少？

3、活动

想要刺激新用户首单，或者后续的复购，有没有做一些活动。

比如首单优惠、邀请新人下单奖励等等。

4、竞品

另外，大学生主要干的事情的拉新和派送，作为平台如何解决竞品问题很重要。

比如拼多多的多多买菜，在某些学校周边也是有配送点的，而且上面零食百货水果的价格也不贵。

大学生这个群体，不同区域的环境不同，有些区域有封闭性，有些区域有开放性，还有地方是大学生还有共有的美食街等等。

所以要具体问题，具体来分析。

05

大学生群体

的核心优势

关于大学生这个群体，站在好的角度去思考，有三个核心的优势：

其一，持续新用户，每一年都会有新的大一学生进入学校，以前的需求会重新来一遍。

其二，相对稳定，从大一到大四，四年的时间，消费多少是大概可以预估的。

其三，人群集中，不论是单个校区还是一个大学城，人群相对集中，做宣传交付就有很多机会。

很多企业之所以不愿意去做大学生这个群体，主要还是觉得人群太少，又觉得大学生太穷。

但实际上，大学生这个群体的可拓展性是很强的。

不管是搞线上兼职、代理，还是做考教师资格证、公务员等各种业务需求，都很庞大，包括旅游等等。

未经授权，转载/搬运/洗稿必究！