任何服务都不应该是廉价的！

在此强烈建议所有人：

给自己定价，每一次服务都要收费，不要提供廉价的服务！

比如每天都有人加你微信，向你问这、问那。

一方面耽误你的时间，一方面对方还会觉得你的帮助理所当然。

有时候你善意的帮助，别人还不知足，还会嫌这嫌那。

01

要给自己定价

每一个人都应该给自己的时间、服务进行定价。

其一，要培养自己的价值意识，当你给自己定价的时候，你才会去审视自己，到底值多少钱?到底有什么东西值得别人付费？自己还有什么要求弥补。

其二，定价其实是一个门槛、是在做筛选。

当你为自己的服务进行定价，不想付费的人就被拒绝了，而那些来找你咨询的甚至向你付费的，就是你要去重点维护的客户。

02

大胆拒绝别人白嫖

总有一些人是想白嫖的，这些人对你来说没有任何帮助，反而是一种消耗。

a、浪费时间

你给他提供咨询，不管是花了5分钟、10分钟，都是浪费自己的时间。

而且一旦开了个头，就会有很多时间被浪费。

b、赚不到钱

一个不想付费的人，在你这里不能白嫖，就会去另一个地方白嫖。

你回答了他一个问题和10个问题，并不能给你下次的消费，反而是持续地白嫖。

c、得不到资源

你帮助一个白嫖的人，既得不到钱，也得不到名、人脉。

反而你帮助一个付费的用户，你会得到更多。

03

每个人都是有成本的

我们不管是上班还是私下提供咨询、社群等服务，都是我们在付出时间、体力，这些都是成本。

我们获取的知识、经验是需要成本的。

我们每天花时间去研究项目、去做课程、去结交人脉、接加入付费圈子，这些都是我们的成本。

但很多人并不会尊重我们这些付出的成本。

同样是10分钟成本，你去服务一个白嫖的人，和服务一个付费的人，效果是不一样的。

04

商业不是做慈善

不管是经营企业，还是作为一个自由职业者，我们的首要目的还是为了赚钱。

我们在学习、在试错、在服务的时候，都是需要成本的、都是需要花钱的。

电费要钱、吃饭要钱、投流要钱、场地要钱、请嘉宾要钱。

如果我们都不赚钱，如何能够持续呢？

所以，商业行为不是免费、不是慈善。

一味的免费是无法持续的，是最糟糕的商业模式。

只有你赚到了钱，验证了自己的产品、服务可以变现，才有机会去开发、迭代更好的服务。

05

做一个自己的产品

在这里，强烈建议大家，去做一个自己的付费产品，然后基于市场的反馈，来做升级。

a、实物产品：不管是卖家里的应季土特产还是卖其他的百货，根据自己的资源来盘点，哪怕是分销也无所谓。

b、付费课程：如果你在某一方面比较专业，也可以做一系列的专题课程。

c、付费资料：还有更轻便的变现方式，比如卖一份行业报告、卖一个自己的策划方案、卖一篇自己项目复盘的文章。

d、付费咨询：许多人经常来提问，那就明码标价，一个小时、一次咨询多少钱。

其实关于做什么收费产品，主要取决于大家自己有的资源和能力。

这么做的目的，一方面是筛选，一方面是检验自己的独立变现能力。

06

不要做廉价的服务

我看不少的博主卖几块钱的课程，如果不是为了筛选高客单价的用户，我都不建议大家提供廉价的服务。

其一，不赚钱

比如我做了一个抖音案例库，分析了600个抖音案例，至少写了60万字。

写一个案例从找账号、筛选、分析、协作最少半小时，一个案例1毛球，也得60块钱。

你卖100份，也才6000块钱，如果再便宜点，完全赚不了钱。

其二，不值钱

如果你辛苦整理了1000份资料，你只卖几块钱，用户就不会觉得这些资料有多重要。

别人会觉得你搜集、整理这些资料是很轻松的，不仅不会认可你的服务，也不会去用心看你的内容，最后反过来就会觉得那你的东西没用、是在割韭菜。

所以各位，任何产品、服务都不应该是廉价的。

要么不做，要么就要赚钱合理的利润。