当创业亏损的时候怎么办？

你在创业的过程中，发现业务持续在亏损怎么办？

是直接放弃，还是傻傻坚持，还是及时优化续命？

对于绝大多数的创业者来说，这是大家在创业过程中，一定会遇到的问题。

回顾创业这十年，我自己就遭遇过许多次这样的场景。

01

长时间

亏损后的原地解散

我参与过的一个电商创业项目，融了1000万。

团队在很短的时间内，扩充到了四五十人。

每个月人工、房租、营销费用等，加起来近100万。

当然，各种出差、各种活动，地推人员各种住酒店，业务一下子在十几个城市同时开展。

这样从8月份折腾到了次年的5月份，账户上的钱花了800多万，可是业务一直没起色。

其实在当年年底的大会上，就已经对问题强调过了，但是大家对于行情盲目乐观。

直到第二年的8月份，账户上的钱，已经不多了。

最后没有办法，只能原地解散，许多人上午还在干活，下午就宣告公司倒闭了。

02

大量员工的流失

还有一个项目是我朋友创业，让我去帮忙，做运营总。

我去了以后才发现，整个公司前半年，是荒废的。

因为半年过去了，一个APP都还没有搞上线。

面对这样的情况，其实公司里面，是养了很多闲人的。

但是让我惊讶的是，我的朋友竟然一个都没有开。

等到后面实在是熬不住了，我朋友决定两个月只发50%的薪资、后面只按照80%发薪。

这就导致了大量的员工集体离职，反正也白嫖半年了，也知道公司钱不多，所以听到减薪的消息，就立马辞职了。

我朋友以为现在环境这么差，至少有人愿意留下来。

但是一个20多人的队伍，最后只有4个员工愿意留下来。

而留下来的员工，都是基础员工，比如行政。

所以，前面的投入全部浪费，产品刚上线，就没人做了。

面对这样的烂摊子，当时我也觉得很难。

03

一撸到底的勇气

再说说我近一两年的创业历程，过程同样波折。

但是好在自己足够的清醒，也不希望自己再瞎折腾了。

我们团队最多的时候，也有四五十号，呆在2000平的场地里，可是产出却很低。

为了避免自己再犯错，再蜜汁自信，我分阶段连续进行了四波裁员，直到保留到现在的团队。

先从40多人到20多人，再从20多人变成10多人，再从10多人变成10个人以内，然后继续割肉式的裁员。

通过这样一撸到底的决心，成本从每个月近百万，变成几十万，才让团队有机会在死亡线周边徘徊，让我们有喘息的机会。

04

不要迷念

要保存实力

对于我们这种个人的小创业者来说，我们的试错机会是很有限的。

不要迷之自信，不要迷念。

要记住那一句话，留得青山在，不怕没柴烧。

对于亏损的初创企业，保存实力最好的方式不是扩张，而是变小。

1、团队

我们现在法务、财务、人事、行政、客服这些角色，要么外包、要么一人身兼多职。

比如法务不需要每天在公司闲着，所以找个朋友兼顾就行。

而人事、行政这种，本来就不需要招什么人，创始人自己就是。

一定要把团队的里的每一个岗位、每个人都算清楚，不多招任何一个。

要把人员的数量控制到极致，没有结果的工作不要做，就不需要任何人。

2、场地

我们从2000平的场地换到了200平，再换到150平。

现在我考虑换到100平以内，但是100平一年还得要10万的房租。

所以，我在计划变得更小，五六十平，甚至是不需要办公室了。

各位要知道，一年10万、20万的房租，对于许多初创公司来说，是很沉重的！

尤其是要避免买个豪华的茶桌，这是在浪费钱。

3、投放

如果业务没有起色，甚至投放的IOR还是负数，那就不要投了。

线上看得见数据，每个素材、每个事件段，花了多少还心里有数。

那种线下搞个赞助、搞一场发布会之类的，多数都是冤枉钱、为了自嗨。

我们现在除了自己搞流量，不花一分钱。

因为员工的工资就是流量费，他必须对增长负责。

4、业务

如果有多个业务在做，建立保留最核心的业务，最赚钱的，规模最大的业务。

其他的业务全部砍掉，不要有任何的留念。

或者有些业务，就不要花时间去做主动更新了。

然后基于这个业务要运营，需要保留最小化的团队是多少。

5、开支

我们目前除了人工的工资、社保，服务器和水电房租，没有额外再花其他的费用。

没有团建、没有聚餐、没有什么补贴、没有外出的活动等。

当然，员工的工资完全合理且有竞争力。

在这种对财务成本的极致压缩下，让我们有机会赚到钱。

有机会在市场低迷、且充满竞争的情况，保持小团队的活下来了。

对于创业公司来说，不论规模大小，只要能赚到钱、能发出来工资，就是成功。

再次告诫各位，一定要对成本严格控制，多花几十、几百都不行。