一位公众号淘客:我是这样运营出3000+“超级用户”的

我是2016年年底11月份左右加入淘宝客这个行业。

之前也是开淘宝、天猫店,对这个淘宝客也有耳闻,甚至在此之前也用联盟后台偶尔赚过一点小佣金,但是当时对这个仅限于知道,因为经营店铺的原因没有精力,也就没有更多去了解这方面了。

2016年年底的时候,被人强制拉到一些群里面看到他们在发这个优惠券,后面看到一些新闻和文章说这个比较赚钱,这个时候就感觉这个很热,就加大了这方面的关注和尝试。

把自己的老用户,很快就拉了一个群,然后找一些软件开始发单。当时也入了一些坑,买了一些用不上的软件。平时就拿一个闲置的电脑,天天发优惠券商品,刚开始吧,也有一点赚钱,但都是小钱,发现这个需要一定的规模之后才能真正有利可图。

于是就开始进行一些所谓的裂变,就是通过红包的形式,5毛钱一个拉拿到群里面来,后面涨到1块,很快的两三个500人的群就满了。基本上哪个时候,一个群从早晨开始要做到晚上,才能慢慢拉满。

后面还进行一些送礼品拉人的事,都比较费时费力,也没有找到大牛们的好办法。

就这样弄了3,4个月吧,所有群能够有月收入三四千块钱,我就专门招了一个客服,去负责这个群里面的人拉新的活动,还有在群里面组织这个抢红包,谁抢到了最多就给今天免单,或者说是返多少钱。

那时是还搞一些表格进行登记,谁抢到了今天红包最多的就登记一下,晚上之前有订单,就直接发红包给他。

这样持续到2017年,过完年来三四月份的时候发现这个群里大家的购买热情就降了很多,每天只能弄几十块钱。

当时觉得是一个季节性的问题,所以呢还是再坚持,但那个客服可能也觉得前途渺茫,赚钱比较困难,每天在群里面的事情太杂乱,然后就离职了。

这样客服一走,我又得自己来弄,觉得这样人力投入相当大,认为这个群的搞法不是一个长久之计。

后来,也发现很多人在弄公众号,因为我之前天猫店,也有一个工众号是搞这个售后服务的。也积累了2,3千个粉丝吧,然后就把公众号改了名,另外把菜单进行了一个重新的调整。

另外说一下,我本身是搞软件的,所以对这个后台的程序处理,以及腾讯的微信公众号的接口,还有淘宝的接口都有一定的了解。

所以呢经过两三个月的这个程序开发,就比较顺利的就完成了这个公众号整个功能的搭建。

2017年4,5月份开始,我就把群停了,工作全部到公众号上面来了。把原来这些群里面的那些粉丝啊,也都一个个邀请他们关注。

刚开始也就一百多个那种铁丝吧,然后再给予一定的奖励,让她们去邀请好友关注公众号,当时也是邀请一个人奖励一块钱。

我这边基本上也就是通过这种人拉人的方式慢慢积累的,有时候做一做活动,拿一个人奖励两块钱,或者试试那个讲三块钱之类的,这种临时性的活动。

由于我自己本身是开发软件的,所以功能呢就是比较很随意的开发,有时候看到什么好点子,半天1天就整个新功能出来。

我开发了很多小功能,大部分没有用上,比如什么直播间。

比如说是抢红包的活动,发一个指令,然后系统就给你账户余额充钱进去,用户自己提现就好了。

还有一个抢免单活动,在指定时间里,大家一起发这个指令,可能20个人里面有1个中奖的,中奖之后这个人当天以内提交一个10块钱的商品订单。系统给他百分之百全部报销。

这两个活动,我个人觉得是比较成功的。

当然自己也瞎捣鼓了很多其他的这个什么猜价格、今日特价啊、分享网页涨红包等等活动整个气氛,用户互动率相当高;

抛开那些关注了取消,或者关注不下单的人不作统计以外。所有下过单的用户中,基本上有一半人会在一个月内再次下单。这些所有有单的用户算平均数的话,大概每人每个月有五单左右。

积累到现在有大概有3000个下单忠实粉丝,为了规避风险我陆陆续续开通了三个这样的服务号。

另外学阿璃发文章,做了2个订阅号,不过订阅号做的非常失败,基本上很少有人买,感觉这个需要有阿璃那样的灵魂性的人物在里面去运作。

如果只是简单的复制一些文章,再加上一些商品的优惠,就像很难有灵魂性的东西存在,用户可能不买账。但我也发现有很多复制粘贴性的的订阅号阅读量非常大,不知道他们是怎么运作的。

从2017年12月份以后就处于下滑的状态,到2018年5月份才慢慢恢复得差不多,但是目前也还没有达到去年12月份的最佳状态。

中间也尝试过app的开发,但是由于程序语言的跨度比较大,另外这个调试比较困难,做了一半儿就暂时先放下了,后面可能还是要继续弄一个APP出来配合,以规避相关的风险。

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