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返利淘客遭遇大规模F号,日损百万,今年返利怎么玩?

返利淘客遭遇大规模F号,日损百万,今年返利怎么玩?

其实OFO去年就转型返利电商了,整个APP变成了查找淘宝优惠券的平台,押金退款慢慢排队,或者在我这里查询优惠券,购物返利慢慢还给你。

2020年,你会发现身边那些当初看不起淘宝客的人,慢慢变成了淘宝客,因为,在目前中国电商生态,我暂时没有看到任何项目,对于普通人而言,比淘宝客更加友好简单及充满机会,毕竟这是一个一年分佣金将近1000亿的项目。

前几天,一位哥们曾创办了淘宝达人最多的机构与我深夜电聊一个小时,有三分之一的话题关于淘宝联盟,我说,你旗下某些达人如果想转型淘宝联盟,那对于普通人而言,返利与代理是最简单且安全的赛道。结果大前天开始,微信大封号,一个做返利的哥们一天损失200万月收入,这个“简单且安全”的赛道也不安全了么?

所以,昨晚我们的带货达人学习社群红桃客在公开课上,邀请了这次封号里,未中一枪的淘客老兵美赚创始人孙永前来分享。

孙永提出2020年要玩好返利与代理必须记住16个字,返利为主、代理为辅、私域沉淀、多重变现。我非常认同这四句话,所以,今天我们聊聊如何以返利切入又实现私域留存和多重变现。

我首先给新同学解释下返利的故事,大家需要知道目前在各大电商平台每天都有成百上千万个商品具备2个隐藏功能:A优惠券,B推广佣金。这些优惠券在商品页面上是看不见的,需要通过淘口令或者其他链接去领取,然后再回到店铺使用。

如果我把某商品优惠券给了杨幂,对于杨幂而言,享受了隐藏优惠,对于我而言可以获得商家设置的推广佣金,不同商品佣金比例也不同。

而返利是指什么呢,就是说我除了会给杨幂优惠券,还会在杨幂确认收货之后,把自己所获得的佣金也给杨幂一部分,而杨幂需要做的是什么呢,就是自己不管在淘宝天猫想买任何东西,都主动来找我查询优惠券,如果该商品有优惠券那就可以省钱+收货后获得部分我的佣金。

那我为什么要给杨幂佣金呢,说白了,就是我懒得每天去思考杨幂想要啥,我只需要教育你,我有优惠券,你来找我查就好了。更高阶一点的玩法是,我把佣金再设置好层级分为几份,杨幂把我推给了迪丽热巴,以后迪丽热巴购物,杨幂还可以获得佣金奖励,实现熟人之间的自然裂变。

目前主流的实现查询返利方式有三种:

A返利APP;

B返利微信机器人;

C返利微信公众号。

所以,只要你能够找到流量,哪怕只有3000个人习惯了随时购物都惦记着来你这里查劵,年入10万已经没问题了。因此建议新人入局淘宝联盟,从返利上手会风险更低见效更快。

对于返利这个赛道,红桃客认为最适合普通人做的是返利微信机器人与返利微信公众号,毕竟为了查询返利还要专门下载一个APP,这件事很反人类,并且帮助大家对接到好的机器人工具、协助给大家做上手培训以及帮助大家找到粉丝流量对红桃客而言不算一件难事。

但在这个操作过程中最核心的难点是:账号安全、粉丝获取、用户运营。

在这里结合我们与孙永的经验,我有2个建议:

1、账号安全与粉丝价值:其实账号安全的核心就是账号来源、养号方法、账号验证、进粉方式、设备安全、网络安全、操作技巧这几大维度,大部分被封号的童鞋都是上述出了问题,剩下的基本就是因为对手投诉和运气不好。

关于上述玩法的操作细节,这里不便深聊,咱们下来私聊。2020年对于所有返利玩家来说,都必须要重新认知粉丝价值,现在返利机器人进粉成本大概在6-10元,最终留存在你账号上的比例大概是10-20%,因此单粉成本不算便宜,如果依然按照过去那种纯机器加人机器维护机器查的方式,在2020年会非常难,5-6个人就能每月几百万佣金的时代结束了,今年大家必须面对用户精细化运营这件事。

2、用户运营与矩阵建立:

说到用户运营与账号矩阵有3个细节需要注意:

(1)账号人设与小IP打造。

当你身边淘宝客越来越多的时候,必然单纯依靠查询优惠券与返利这2个功能,已经很难给用户新鲜感与忠诚度了,你的核心应该是你与别人的差异化,简单来说就是个人品牌。

有童鞋说,返利机器人怎么能有个人品牌?咦,路边无人橙汁机天使之橙都有品牌,为啥返利机器人不可以有?只是你的思想和玩法没跟上而已,这也是昨晚孙永在直播间内点我名,让我赶紧开带货达人IP训练营的原因,因为接下来你账号的人设与IP打造对变现效率会影响很大。

(2)不查券用户的转化。

说白了,有些人就是养不成随时找你查的习惯,面对他们你唯一的选择就是拉群直接推货,这里又有2个问题很重要,人设打造与选品能力。其实90%的返利玩家都干不好这2件事,关于人设打造我上一条已经说了,而选品对于返利玩家来说更是难上加难。

其一大多数人不知道自己粉丝需求是什么;

其二大多数人压根不会卖货

卖货可不是简单的发商品链接,而是用户为什么买,为什么现在买,为什么找你买的三大灵魂拷问。所以,许多人以为自己的问题只是不会挑选商品,其实本质问题是,不懂得粉丝需求,不善于激发需求,不知道包装需求,所以很容易单粉产出就进入天花板。

(3)用户矩阵化留存。

孙永昨天分享了一个玩法我觉得很有意思,一个粉丝进来,会在微信公众号、个人号、粉丝群、企业号以及小程序四个阵地留存,简单来说就是,刚接触返利的粉丝,先不用加个人微信号,直接在微信公众号里查询返利,一旦有了收货以及提现动作之后,我们就把你列入价值粉丝,再引导你加私人微信。

在私人微信这个领域,我们就不是单纯做机器人那么简单了,而是会主动帮助用户寻找一些商品,并且会经营与用户的关系,这就是我在红桃客第二堂公开课上,所讲的会员关系,如果粉丝加了你微信却没有新的服务匹配,那不如不加。

小程序孙永又是怎么用的呢?小程序本身不具备粉丝留存功能,但孙永开发的系统基于小程序多了一个导购商城与智能客服功能,简单来说,就是满足一些用户希望溜达一下的需求,然后还有智能客服在线答疑并引导他们加企业号,避免未来封号丢失。

大家千万不要小看这个商城功能,如果你玩的初级一点,可以在淘宝联盟商品中自由组合你的商品,如果你玩的高级一点,你可以组织自营商品以及各种团购,2020年孙永在给淘客大牛提供软件及服务之外,自营的返利+团购业务估计年入会在2000万以上。

一个卖软件的同学,都这么能卖货,就问你香不香?昨天在直播间里有同学现场就问,如何买孙永的软件,红桃客所有公开课,分享干货是第一要求,所以现场没做任何推介,有兴趣了解的童鞋可以留言私聊我,或者咨询红桃客的学习助理萌萌。

接下来,我想聊聊代理这件事,坦白说,在淘宝联盟+社交电商玩法诞生之前,我完全不看好当下的社交电商,为什么?因为我19岁时第一份勤工俭学的工作就是做零售业销售,当时岗位很低级,就是扫街,当时有50个和我一起实习的大学生,我是唯一暑假结束依然留在公司的,我在整张成都市地图上标出了公司数百个客户,每个所在的街道与位置。

我大学毕业时没有投一份简历,就接到了中国文具行业第一股的入职offer,在进入互联网与IT圈之前,我一直在做快消品行业。所以我对于货品以及销售渠道有着天生的敏感,任何一个社交电商平台真正锁住人的,不应该是所谓的上下级关系与人头分佣,而是你的产品、服务与用户生活的关联度以及刚需性,请问现在这些社交电商平台,有几家能做好我上面这段话的?

淘宝联盟+社交电商整套玩法有意思之处在于,所有这类项目都是先借助淘宝联盟以及京东、拼多多等优惠券起盘,然后把自己得到的购物佣金以90-100%的比例进行返还,最终让用户留在自己的平台,并且借助其中的购物佣金体系来建立关系层级。

这里有2个操作细节:

1、用户有充足的自购需求。

简单来说,你哪怕不卖货不推广,大家自己都购物需求,你所做的只不过是参照之前的返利逻辑,因为你下了我的APP,还给我介绍了朋友,所以我把所有佣金全返还给你,彼此之间就算不是感恩链,但起码不是伤害链,只要你的APP体验做得不是特别差,我帮你介绍人也算良心推荐,注意我这句话,目前市面上许多此类代理APP在用户体验上真做得一塌糊涂。

2、起盘后选品与培训助攻。

这句话是什么意思,淘宝联盟等主流电商平台的佣金其实很难支持太庞大的团队层级,并且如果只是单纯的查询优惠,用户很容易被返利机器人拉走,所以代理APP必须要提升自营招商与选品能力,其次就是给予团队培训的能力,注意如果你的培训只是简单教教如何使用自己的APP,那这不叫培训。

大家不妨回忆下我红桃公开课第二节所讲的,合伙人关系裂变,说白了你要用到客户的社交资源,帮助你做转介绍,那大家已经是合伙人了,你输出培训的结果是,提升赚钱能力与禀赋,这必然是一个从认知赚钱方法到实践赚钱手段,再到收入裂变增长的体系化学习。

许多人问我,想做代理APP到底跟着哪个做比较好?

我的答案很简单,你看看我说的上述三点:用户体验、选品招商、团队培训,哪一家做得好就可以了。

其实这也是我们创办红桃客的初衷,我认为2020年将是许多品牌拥抱CPS玩法的元年,因为经济不景气,所以品牌会越来越关注营销费用投入的真实产出,而每一个普通人也都会开始关注第二收入来源,我去年预测今年经济环境的文章里就有提到,今年核心要关注的是国内零售与服务业,因此全民带货与分享电商,会在阿里生态的推动下,迎来真正的新元年。

去年12月我创办了红桃客,定位能带货的学习社群,希望可以帮助很多已经在带货的达人,提升技能抱团向前赚好钱,也帮助更多刚入手带货的达人,掌握技能选择赛道好赚钱。从而为中国零售行业的品牌发展与渠道变革,贡献一份微薄的力量,很幸运也很感恩,过去几个月得到了淘宝联盟、大淘客、方寸社、抖老板等太多老师和前辈的支持与帮助。

我们也为此架构了非常重的课程体系、学习平台以及实战模型,有人说,人家做培训拉个微信群开个YY直播间就开始收费了,而你们每周六做这么干货的公开课还全免费。我说,你今天获得的一切,其实并不因为你今天在做什么,而是源自你以前做了什么,所以红桃客未来会如何,取决于我们今天对于“分享干货,彼此成就”这份初心的坚守。

择善固执,纵望之愚且鲁,何足介怀。

本文来自:避风港CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:bfgcps

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/0JOzSjeqd2ow-kc3pTVvlg

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