公众号多IP群推付费投流，1000万投放经验首次分享

“一个车头找号主，拼车开公众号”

不知道这种投流方式你有没有听说过呢？是不是有点好奇是怎么玩的？那一起接着往下读读~

文章中杨留分享了他从最初接触公众号拼车投放发现没有什么效果到刷新他对投放认知的转变。

不仅如此他们的投放渠道也从单一的公众号，扩充到了朋友圈和抖音，而投放形式也同样是采取拼车模式。

在这个过程中，尤其佩服的是他对项目转换的关键性决策，从而让公司持续的稳步前进，相信你们看了会有不少启发。

好了，话不多说，希望大家看完后能够有所收获，具体内容请看下文吧。

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玩法起源

起源2021

大家好，我叫杨留（有一个ip叫辞许，也是我），圈内兄弟基本都知道我。

我15年入行互联网，定位南京。

主营互联网创业副业类培训，大量创业副业粉丝，专注微信私域内投放，累计超1000万投放额。

公众号群推（简称公推），这个玩法，最早是我一个长沙的大哥告诉我，非常感谢这个大哥当时带我入行！

大概是21年的6月，我大哥问我，你知不知道xx他们在拼车开公众号？我说不知道。

怎么玩的？我大哥就甩手给我丢了一个群，从进群那一刻，就打开了我新世界的大门。

当时拼车其实非常简单，一个车头找号主，然后确定了号主就开始在群里拉人，甩一张二维码，有兴趣的人就扫码进去一起拼。

比如这个号主一期的价钱是1000，一共10个人拼，每个就是100块，红包抽排名，按照红包大小，给每个人区分不同的排名顺序。

我当时上了几个小车，看没什么大的效果就没继续了，还是做现有的业务，抖音的付费信息流。

然后我一直投到了21年的11月，抖音效果越来越差，成本不断上升，一度投不出去。

我才又想到了公众号这回事，打开几个号一看，这群人还在一直投，我当时就觉得，这玩意好像有点搞头！

我从公司里面抽了一个主力ip出来——抖音剪辑项目，连续拼了三个多月，一直到22年过年。

上面这张图是我当时记录的投放Excel表格

（数据仅供参考，现在变化很大了）

三个月我前后投了5万块钱，到22年过年，投产比几乎接近1：10。

简直刷新了我对投放的认知，相对于公域平台投放，公众号这种私域投放有几个好处：

1、单粉成本低

相对于现在几个主流公域平台（抖音知乎小红书···）动辄大几十的单粉成本，公众号目前的单粉成本还是在十几块钱的区间。

2、流量稳定

不存在像抖音那种，今天有量明天没量的情况，只要投放了就有量。

3、投放门槛和难度低

这个不多解释了，有过经验的都明白，非常适合新号前期起量测试。

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发展2022

发展2022

年后我回来公司，就想着公推这块能不能继续放大，我在实操中发现，这种拼车模式有一个阻碍规模做大的缺点：就是同行拼车小ip的可承受成本有限。

什么意思呢？

我说一个公推的投放逻辑：

A玩家，单月投放计划10万，计划15天回本；

B玩家，单月投放计划20万，计划30天回本

两家投放的结果是:

投放单粉成本：A＞B

利润率：A＜B

总利润规模：A＞B

这个里面的道理不多解释。

所以，如果你一直持续A玩家的打法，你是不可能赚到大钱的，恰恰相反，你会错过红利期！

海参有一句话说的非常有道理：

大多数人不愿意投入，是因为不知道这件事做成了，到底有多大利润。

所以，想清楚你要什么，要利润率还是利润规模，你准备了多少资金入场，这个会决定你的投放策略，和后期利润回报。

我当时就下了几个重大的决定：

1.公司不赚钱的项目统统砍掉

2.公司利润率低的项目停止放大，维持现有团队

3.其他部门所有的资源和精力，全部集中在多ip模式的放大上。

这波风口必须抓住！

哪怕我们硬怼上去，一定要把量做出来！

当时公司里面只有三个ip项目，我又花了三个月的时间，直营+对外合作，把ip品类扩充到了10多个，涵盖了全网大部分主流项目，抖音剪辑、中视频计划、无人直播、咸鱼带货、小红书电商……

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公司组织架构

公司组织架构

流量-销售-（运营助理）-售后

每个项目设置一个主管，主管带几个销售，组成项目小组。

每个小组还会配置一个专门的运营，负责写朋友圈、公众号、回访素材这些，配合辅助项目小组，一个运营可以负责两个项目小组。

后端售后，我是组建的一个小团队统一对接，一个售后主管统管，带若干售后助教。

这样公司的基本框架就定下来了，我敢说，圈内能做到像这样公司化运营项目的，我们是第一家。

这里面关于招聘、管理、组织框架的细节，有很多很多，后面有空我再更新。

随后一路的投放策略，就是高歌猛进，通投拉满。

单月我们最大打到了累计100万投放额，投放渠道也从单一的公众号，扩充到了朋友圈和抖音，一样也是拼车的投放形式。

公众号投放

朋友圈推广

抖音推广

2022年，其中一个账户的投放流水

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稳步前进2023

稳步前进2023

事实证明，我的这个决策是无比正确的，如果当时没有多ip模式一起运营，分摊成本，提高利润，单一ip作战，不可能走的这么远。

在2023年，付费投流对于我们来说，更是一种投资行为，因为：

1、全网各渠道，粉丝成本普遍越来越贵。

2、粉丝加你的时间越久，你的变现价值就越高。

我本人是做流量和内容起家的，我更看重的是粉丝价值和长期主义。

付费流量的稳定性，对于公司发展来说，意义重大，我不是游击队，我不想去做有一茬没一茬的事，没有意义。

A玩家一个月赚5万，就赚2个月；

B玩家第一个月赚1万，第二个月赚2万，第三个月赚3万，B一直在赚钱。

慢一点，稳一点，拉长周期，以后的价值会逐步放大，这是我们价值观所在。

今年我们的战略，还是在基本盘上面做大做强，不断对接新的项目和资源，推陈出新，也欢迎各位圈友一起交流，互相学习和进步，感谢大家！