97年草根离职创业一年，月收10万的16点方法论总结

大家好，我是刘掌柜，笔名是铁柱，22年至今离职创业一年时间，在八月初分享抖音餐饮招商的实操的玩法拿了精华很开心。

临近年关，今天分享的内容关于公域流量，私域流量，创业认知，心理和成长一共16点和大家共同探讨。

做个简单的自我介绍，我是一名97年的草根创业者，深耕流量板块，目前主要做的是餐饮招商，情感，国学三块流量自营的业务。

餐饮招商22年10月开始做，11月毛利润100+w，单日客咨最高时候做到500-600。

国学（单日300粉）和情感（单日100粉）分别是23年6月和9月做的目前净利润收入在8w左右。

01

公域流量

1.如何做流量？

和你说怎么投放，怎么做内容，一篇文章也讲不完，说这些不实际，授人以鱼不如授人以渔——

所有流量操盘手开篇新手村，不管是细分垂类还是泛娱乐内容，最直接的成长路径就是多多大法。

去拼多多上买你这个领域的大IP博主的内容，准备个百八十够了，看完这些内容理论层面没有一点问题，剩下的就是执行。

包括大家互联网上看到的项目拼多多上也有答案，小红书无货源，快手无人直播，虚拟资料，大差不差！

2.流量公司老板/操盘手的案例是怎么来的？

其一，氪金玩法，拜对山头，跟跑名师，有人替你摇旗，人都是慕强的，借鸡生蛋，借场借势，点到为止；

其二，非人民币玩家，猥琐发育，找家公司面试中层，申请费用，跑你想跑的内容模型！案例这不就来了吗！

这里值得说一点，职场里的账号项目好好做真的是助推0-1的道路。

原来自己离职创业前，部门带的几个小伙伴，做抖音的现在自己可以接代运营的单子。

做小红书运营的一个自己收学生，另外一个在杭州做小红书代运营，准备可以做到分派代运营的单子了！

3.给所有想跑直营盘项目的兄弟们一个忠告：

其一，认可花钱买经验这件事（同城引流，tk，创业粉，传统文化一路实践过来。

这是我在南宁看过很多本地工作室的盈利方式，公司永远有三波人。

公司头部为合伙人二股东，去试跑新项目，腰部跑公司盈利项目，第三波就是不断测试项目的一批）

其二，花钱之前自己先尝试跑一遍闭环，这个钱是花去解决项目问题的，你在别人的陪跑过程当中，提的问题都会有水平很多！

其三，坚决执行，最好是能去到他公司学习，或者去大佬公司一线应聘。

其四，我们跑国学项目得出来的经验，也是我认为很重要的一点，市面上跑流量的项目同质化太严重：

第一，是要在内容上做差异化，别人是图片背景我们可不可是视频背景，别人的文字不动我们的可不可以是移动的；

第二，公司团队要有一名角色是去测试爆款流量内容的，就能抢跑，不断地用矩阵去做新的爆款。

4.商域流量，付费买量思维，付费买量适用公司体系化，业务有sop

说人话就是通过抖音付费买来的流量，已经完成商业闭环的流量，并且可以迁移。

自我感觉这类流量是最值钱的并且能够做到持续赋能公域造血私域的

举个例子：我最近刷到的就是本地一家奶茶品牌在做招商，可以直接计算投产：（为方便计算，假设数字如下：）

50000预算，100一条客户线索，可以得到500条，招商转化率2%；10家，

一家加盟费3万，30万变现，怎么算都划算，那品牌方直接买量就可以！

商域流量里的成本投资控制得好，基本不亏，衍生一下。

在付费社群里投下你的时间，你的经验，会有人链接，为付费社群活动赞助产品，长线roi大多为正！

02

私域流量

1.私域内容目的为了转化，无终止的复购服务，高客单高转化来源于在朋友圈放映或者说直播产品成交整个链路故事环节——

小红薯家装类笔记以对比的结构展现出来能拿高赞一个逻辑，展现开始到结果，否定到认同。

毛坯到精装，使用前使用后；第一人称，客户有感知，有参与感。

2.私域就是造神造梦的过程，朋友圈里的内容是我们想让用户看见的内容，所有内容只为了凸显”产品牛逼，为人靠谱“；

价值，信任，影响力在图片文字视频中诞生。

私域高赞高互动的内容：图片是你个人的生活照片，生日的时候点赞的人为什么那么多？

文案第一句留情绪钩子价值钩子

情绪钩子——”我哭了“”从来没有这么生气“”他么的好幸福“……

价值钩子——最强的引流方式一直都是免费领资料，所以日常要为了你私域的内容刻意积累。

3.做好个人的50+1000社群；50人群是自己接触到的一些同等或向上的群体，是你的智囊团，给你启发。

1000人群，是为自己付费过的，你去影响，帮助，赋能的群体。在你需要的时候会迸发意想不到的效果。

做好自己朋友圈的圈红，群红，多表达，多赋予，影响一批人，每个人都可以是超级个体。

4.小白做私域IP最直接的路径——抄，有技术的抄！

不同于小时候开学前那一个晚上的奇迹，那是对大IP大博主的内容进行咀嚼消化然后输出，糅合个人观点，变成你的看法。

你以为那些学历，年纪比你小的晚辈哪里那么多高认知的观点输出，大部分是抄来的。

但是抄久了发久了，所有事情加了量都容易发生质的改变。我身边好几个本地传媒公司的老板抄，包括我在内!

另外这里画一个重点：表达有表达的红利，行动有行动的红利，纪录是一种力量，是自己0-1的放大器！

人设立得又强，付费转化嘎嘎猛，让观众一步步见证你的”成神之路“

那朋友圈的内容是不是一种表达，一种记录！所以 ，你懂我说什么了吧！赶紧准备你的朋友圈剧本去吧~

03

创业认知

这里我觉得自己没啥资格去聊什么创业认知，商业模式啥的，更多是自己这一年以来对赚钱这件事的思考吧！

1，做非标产品，并且找非对称回报的市场机会。

就是那种失败了损失很低，成功了回报巨大，我从职场转自营流量就是这样。

大不了换份工作，那万一成了呢？现在就是在这个万一的时间线里面……

你如果说为什么一定创业，那更多是内心的不甘，整个交易链路，产销环节都清晰知道并且掌握！

只有参与到利润的管理和分配当中才能赚到钱，除了创业没有其他快速参与高级分配的机会。

2，创业时期你的钱花在哪里，这个时候的资金是要花在刀刃上的。

而不是去搞一个豪华的办公室弄一堆设备，而是将资金重点放在人才培养，盈利模式迭代，项目引进上。

3，学会内观，一家公司能走多远一定程度上看的是创始人。

遇到问题，不是项目不行，是你不行，学会习惯性的去思考——升维去看问题，看整体环境，筛选关键因素。

并且内核要够坚毅，这条路不好走，并且大多数人寄希望于明天。

除了你自己，不要把希望寄托在任何的人事物上，不需要什么都做，但是必须做到掌控全局。

那些常常说什么执行力跟不上都是屁话，决定执行力的只有两个东西。

对完不成执行目标的恐惧以及完成执行目标的渴望，足够想要，极致渴望！

4，付费意识

命运的齿轮在自己付费的那一刻加快了转速，兄弟们知道我第一次付费的那一刹那吗？

是一个1900+的社群。心痛的要死，我必须行动赚回来，这就是第一次付费时，我最原始的想法。

这更是自己破局的点，认识了同频且互补的项目合伙人，他是一家公司总经理，才有了后面的招商盘。

正常来说没有社群作为媒介，不可能这么快匹配到合适自己的，也不会有机会见总经理。

（在这里也特别感谢这个阶段所有合作的各位好大哥，也认识到很多自我的不足，真心感谢！）

有的人会说这不是在劝被人割韭菜吗？

事实就是，牛人的想法就是不断增加生产资料，家庭条件不好的我，突破信息层的唯一途径就是付费。

付费也是大多三四线城市传媒公司老板的共性，把一线的打法学回来降维带到自己所在的城市，为本地企业服务赋能。

付费学习，买大牛的经验和时间，付费社交，筛选和你同频的人。

付费也注意，在刚刚开始的时候不要加那么多，经历观望调研后下手，不然会造成信息冗长，迟滞你的行动，总想发现挖掘……

04

心理和成长

1.优秀的创业者心理什么样？

都是屁话，而且特别搞笑——我搜遍了全网某乎和度娘，告诉我们要坚持，要积极乐观，要拥抱变化；

就像你男朋友告诉你，多喝热水天冷了多穿衣一样，我不知道要穿衣服吗？我不知道喝热水吗？

现实就是，失败是常态，我也想积极乐观，但是结果不允许；

自己实战过来觉得最重要的心理特征之一我觉得就是不会畏惧混乱，不畏难。

情绪稳定地剥丝抽茧，把混乱变为有序！这也是我觉得最核心的特质。

2.遇到瓶颈时焦虑，迷茫，不知道如何自处？

这个是每个在这条路上走着的人都会遇到地问题，有一段时间我也很烦，感觉状态特别低谷。

那种状态，就是有一种把控失衡的感觉，焦虑迷茫不知道该怎么办的时候，自己总结了个办法：

我的方法就是去面试，找各种各样老板聊，听他们的故事，这里有个小细节是什么呢，一定是去面试中高层（高级经理和总监左右）。

这种岗位至少是公司二把手二股东去面试你，他阅历带来的信息量才能对你原有的认知判断有改变。

另外就是可以反问他，如果你遇到当下的现阶段问题，老板会怎么处理。

可以交流你的瓶颈期，免费的咨询，免费的鸡汤能量这不是吸收到了吗？收集信息和解决方案，回去再做处理和判断。

改变现有的状态，不知道做什么的时候，就先做点什么，这句话感觉很微妙也很神奇。

3.赚钱不要有太多的道德感，大多时候，做一个道德高尚的好人是和有钱人是有冲突的，那是桎梏；

当然了也不是告诉的大家去做违法违背人性的事情，只是一定时候，要丢掉你心中的烂好人定位。

普通人创造财富，自己切实走过来的体会：

其一，职业角度，你从事的职业要能给你认知撕裂感，圈层撕裂感，互联网，金融，咨询等等。

如果不做抖音，不做互联网，我是不知道，现在年轻人撬动财富的成本可以这么低，就是一台手机，一台电脑，几千块的学费

其二，大哥领路，“没有慧根，就要会跟”。

这是我做流量赛道以来经常出现的一句话，也感同深受，

跟着大哥看多了，财富到一定量级的人也就那样，大哥哪里来？继续往下看！

其三，开欲，自强，足够想要！赚到钱第一件事取悦自己，打开欲望，去旅游，去消费。

去住几千上万一晚的酒店，一次性给自己消费10万以上甚至更高，领略了一览众山就不会再觊觎半山腰的风光。

其四，经历地狱时刻，精神世界更加坚定。

失业，大病，离婚，背叛，意外；对自己造成精神冲击的就是父亲21年的那场生病，接连的两场手术。

一场11个小时，一场8个小时，觉得世界都黯淡下来，特别害怕因为钱失去些重要的人或事。

自那以后，开始提升自己的专业水平，不断挖掘优质的信息，拼命向上感觉命运的此轮就开始转了……

4.人情世故，好礼往来，运作你的运气，改变独属于你的风水。

做流量以来发现一个现象：那些车里常备烟酒的人，大多能吃饱饭！

送礼，请客吃饭，付费学习，是三件我认为不会亏的投资。

风水哪里调整，运气怎么来运作，说白了像极了小时候我们玩的rpg游戏，接触某个人物，他给了某项任务，完成以后得到奖励；

其实，都是和人相关，运作和调整的都是你身边的人，如果你身边都是带着你搞钱的，运气会差吗？

当然，向上接触需要东西往来，社会系统本质是利益往来，细品。