在数字化时代,公众号已成为内容创作者和企业的重要流量入口,然而,如何有效运营并实现商业变现,却是一个让许多人头疼的问题。
本文的作者@启航,淘金一年级圈友,参与淘金计划AI公众号爆文默默深耕4个月。
并在后续的三个月内,通过代运营3000+公众号账号,实现了30W+的收入。
在这篇文章中,启航将详细分享他的起盘策略、收益构成以及实操经验。
为你揭示公众号代运营背后的秘诀,无论你是运营新手,还是需要寻求业务增长,就不要错过这篇文章啦。
01
收益构成
哈喽,大家好,我是启航
加入淘金之路一周年,这是我发的第一篇帖子,今年也续费了,秉着利他的思维,来淘金记录一下自己所获得的收获
首先非常庆幸自己加入了这个圈子,真的学到了很多东西,让我从一个互联网小白,能迅速成长起来
此前在星球也参加了多次淘金计划,还当过志愿者,默默地吸收了很多养分,并在AI公众号爆文淘金计划里面整整实操了四个月左右,算是有点小结果
今天主要给大家分享一下,我是如何起盘,并且如何去放大到3000+代运营账号,三个月做到30W+收入的
先说一下收入的构成部分:
1.第一部分:门槛费
对外说是叫运营成本。这部分有自己收的,也有对接的一些团长和合作伙伴。
自己收的是398一个人,对接团长的是(50-99)一个,3000+账号累计收了20W+。
2.第二部分:流量主分成
总的流量主收益是34W+,如果按照4成的收益去计算,差不多13+W,但这是理论情况
实际测试下来,跑路不分成的人还是不少的,占比在50%以上,这个没有好的办法,合同也约束不了。
学员4成团长2成我4成,实际到手累计5W+(3月下、4月份的还没有结算)
02
如何开始起盘
2.1快速起号
一直以来,起号都是做这个项目的最根本,都想要快速起号,那么如何快速起号?
除了找爆款,抄爆款,提高文章质量,其实还可以尝试用下面的方案。
方案一:转赛道
比如你想做A赛道,但是你会发现直接一开始就发A赛道,比较难起,这个时候,你不妨先发B赛道,然后等B赛道入池了,再去换A赛道。
比如我们发现:
如果你想做生肖,那么一开始发文案赛道,等入池了,再去发生肖,比较好起。
你想做军事赛道,一开始发汽车或是数码类的,等入池了再去发军事,比较好起
你想做情感赛道,一开始发职场鸡汤类的,等入池了再去发情感,比较好起
等等,这些都是经验之谈,可以适当参考,而且并不是所有的赛道都可以这样子玩,比如汽车,教育类的,直接发就可以,不太需要去转赛道。
当然,你也可以找一些对标,看看他们是否都是转的赛道,作为一个参考。
另外,就是可以发一些冷门的赛道或者是小众赛道,例如知识分享,技能分享,具体可以参考一下这张图,涵盖了市面上比较全的方式。
方案二:小绿书起号
公众号有一个图片模式,因为和小红书很像,而且公众号的图标是绿色的,所以大家都叫它小绿书。
其实就图片模式,小绿书是没有原创标识的,所以可以直接从小红书去搬运,内容甚至都可以不写,如果要写的话就可以把小红书的文案用AI简单做个去重。
小绿书和文章实际上是两个流量池,但是我们通过对标账号发现很多用这种方式起号的
只要前期有一两篇阅读量在两位数以上,而且都是推荐流量的情况下,就可以转到文章,这时候爆的概率也挺高
虽然不知道为什么,但是这个方法能行,照着干就可以了。
不管是那个方案,都不是100%能起,只能说提高起号的概率和速度。
核心还是标题和内容,选题一定要好。如果本身内容不够吸引人,即便是这些方法,也很难起号。
2.2扩大产能
扩大产能就需要两个系统:
第一个是自动化写稿系统
去年淘金有一期训练营是叫RPA+公众号,我也报名参加了,真的是给我打开了思路。
其实原理很简单,RPA就是把人工的大部分重复性工作给省掉了,我这边是用的影刀,自己写了一套自动化脚本实现批量产文章。
可能很多人觉得写这个很难,其实非常简单,都是中文,相当于搭积木的方式,把人工的那套逻辑给实现就可以了
B站上面有很多基础教程,基本看了就会用,完全不需要代码基础,当然了,有代码基础的人写起来更容易。
第二个是代运营管理系统
因为我这边都是代运营,让号主自己去发布,这样可以规避掉IP的问题,而且也让他们更有参与感,也有一些人做的自营模式,
只让号主登录下账号,后面都是自己发布,这样会省去很多不必要的沟通,但是人工成本会高一些。
本身我是程序员出身,所以这个系统也是自己开发的,功能啥的都是按照我自己需求,主要也就是会员权限管理
比如每天领文章之前需要回填昨日的收益图,这个很重要,因为要用来宣传推广。
还有就是结算管理,为了防止他们白嫖,规定了结算日期,没有结算的一律禁止文章领取。
分发原理
每天提前找好所需要的选题,然后丢到自动化写稿软件里开始自动写,写完之后,批量上传到代运营管理系统。
会让号主们注册一个领取文章的账号,每天只要登录上去领取文章,然后复制粘贴就可以发布了。
这样做的好处就是,不用自己一个个去分发,否则哪怕是用了自动分发软件,也是需要消耗大量时间的,除非只有几十上百个账号的情况,用微信去一个个发也还行。
我这种模式就是把分发的时间,转移到号主自己身上了,而且他们可以搜索关键词挑选文章,主观能动性更强。
2.3.账号招募
我以最快的速度开发完了两套系统,然后就开始了朋友圈招募,一开始只招募了50个人进行测试
因为我也不确定我这套系统好不好用,要收集一些用户反馈,来完善我的系统,不是让功能更多,而是为了让用户用起来更简单。
整个一月份只招募了100个人,第一次搞项目,不敢盲目扩张,以稳为主,后来测试下来结果还不错,每天几分钟的时间
号主就可以完成从领文章到发布,配图和排版都有,基本不需要改动,直接发布就可以。而且在第一批的测试人员中,有5成的人都出了爆文,那时候确实很好做。
在跑通流程以后,我就开始了资源对接,首先是经常沟通的圈内好友,因为我们都是做引流的,这个项目我收费也很低,而且有后端分成,他们也很乐意和我合作。
这里要隆重感谢一些首负哥,去年我进入淘金之路也是他的推荐,让我学到了这么好的项目
然后首负这边的股东兄弟姐们也都在帮我推这个项目,这也是我2个月时间能快速上到3000+账号的主要原因。
其实做这个项目上号最快的方式就是和引流团队去合作,一个人的力量毕竟有限,大家合作共赢,才能跑的更快
据我所知,在公众号代运营这个领域,2个月上到3000个账号的应该可以说是凤毛麟角,再次感谢淘金,再次感谢首负哥
03
运营管理
3.1客服培训
收号收的多前期可以赚一波快钱,但是这么多的号运营起来也是个麻烦事,倒不是因为文章产能跟不上
是这么多人的问题都要解答, 再简单的操作,总是有那么多人看不懂,甚至不看,需要每一步去教。
因此我招聘了两个客服专门来接待客户,解答一些常见的问题,早9晚10,工资一个月3000(PS:后来我发现3000一个月真是给的太多了= =!)
到BOSS直聘上发布一个居家客服职位,一会儿的功夫就有几百人应聘,直接把需求发过去,然后申请交换微信,就不用管了,等着他们来加
(因为我的号之前把职位下掉了,所以现在看不到职位沟通记录了,可以看一下沟通过732个,都是他们主动打的招呼)
加过来之后直接发送固定话术,让他们去看文档先以客户的角色去操作一遍
然后拉到群里看一下平时都有哪些问题,该怎么回答,基本上第二天就可以上岗。
3.2文章生产
系统有了,客服有了,账号也有了,接下来就是要看玩法和文章了,能不能快速的出爆文获取收益。
上面也提到了具体的起号思路,我这边一开始就是文章起号,用的美食分享,旅游分享,科普,生僻字。中间还加了一段时间的小绿书
不过小绿书上传到系统太慢了,做了一段时间我又取消了,还是文章方便一些。
不管哪种方式都是为了快速获得推荐,然后转入大流量的赛道之后,很多都是直接10万+,甚至几十万上百万都有。
关于大流量赛道的选择也很多,比如情感,娱乐、汽车、民生、职场等等。
我这边是做了7个赛道,因为号多嘛,所以要分分流,避免一个赛道太拥挤,同质化严重。
公众号爆文,很多人觉得可能主要靠提示词,提示词写得好才容易爆,其实不然,提示词写的再好,它还是AI写的。
而且文章类的呈现方式,观众第一眼首先是看到标题的,所以标题才是爆文的决定性因素
只有你的标题够吸引人,才会引起观众的注意,才会点进去看,只要内容不是风马牛不相及,一般流量都不会差。
像是热点类的,我没有做,因为怕违规,不过娱乐类的可以和热点搭上边
比如2月份大S的事件,蹭上了热度,直接出了一个百万爆款,一篇文章赚了接近一万,跑了三天的流量。
因为号足够多,所以每天都有10W+的爆款,而且还不止一个,所以在招募的时候收益图用都用不完,后面直接都是用九宫格去发。
就是这样正向的循环,让我们这艘船能越开越远。
04
注意事项
4.1.千万不要免费收号
第一是免费的人执行力不够,发个几天就不发了,瞎浪费时间。第二是他赚了钱跑路了,一点办法没有,不赚钱不说,还亏钱。
再不济也要收个押金,比如收个300押金,三个月后退还,好歹有点保障。
4.2.一定要把时间用在找对标上
爆过的话题肯定还会再爆,所以我们就去找爆款标题,直接拿来用,不要自己去原创什么标题。
4.3.千万不要洗稿
很多人玩矩阵都是直接洗稿的,原创度非常低,很容易原创违规,所以我们一定要用提示词根据标题去写
这样同一个标题写无数次都是原创,基本不会出现原创问题,偶尔会有也无伤大雅。
4.4.收号的动作不要停
因为很多人都是半途而废的,我现在总计3600+账号,实际上还在做的也就2000,而且我收人的动作一直没有停止
一边在上人一边在下人,所以要保持一个稳定的人数,就不能停。
4.5.可以多找几个客服助理
不要怕忙不过来,boss上找一些线上兼职,简单培训一下就能上岗了,常见的问题整理好,让她们对着文档回答问题就行了,问来问去都是重复的问题。
找三个兼职客服每人负责3个小时,一天就够了,工资可以压到500-800一个月(这是后来我和一个同行那边沟通了解到的),成本非常低
不用担心没人做,有的是人做,多筛选。
4.6.培养一个亲信
负责每天找对标,标题是很重要的,所以一定要靠谱,每天能按时提供所需标题。
把人员分配好了,别说3000+,就是一万个账号也运营的过来,这个项目说白了就是靠数量,因此一定要大量的账号。
搞号的方式也非常多,除了我上面说的和引流团队合作,还可以去大学表白墙,花点钱招募一下。只要思想不滑坡,办法总比困难多。
总结
最后还是要感谢淘金之路让我学到了这么好的项目,赚到了自己的第一桶金。
很多人不是执行力不够,而是不确定某个项目能不能成功,不敢轻易尝试。
我自己本身也是这样,在淘金参加了很多打卡训练营,也是在今年才开始下定决心深耕公众号流量主
也许有人说2025年再入局公众号就晚了,我是觉得不论什么时候,只有上了牌桌,才有出牌的机会。
最后的最后,祝大家都能找到适合自己的项目,早日发财!
作者 | 启航 | 主编 | 柳七
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