发了300篇笔记赚了不到300块，我做小红书虚拟资料踩过的坑

在小红书平台上，虚拟资料的电商之路看似铺满鲜花，实则暗藏陷阱，本文作者@凌锋，一位专注于小红书虚拟资料电商的创业者，将带我们一探究竟

他以自己的亲身经历，讲述了在小红书上发布300篇笔记却收入寥寥寥的艰辛历程，这不是一个简单的失败故事，而是一次深刻的教训和自我反思

他的故事提醒我们，在追求流量和变现的道路上，不仅需要坚持和努力，更需要正确的方法和策略

无论你是小红书的新手卖家，还是虚拟资料电商的探索者，希望这篇文章能为你提供宝贵的实战经验和实用的操作指导。

01

3个账号300篇笔记

300块都没赚到

前言

哈喽~淘金的小伙伴们大家好呀，我是凌锋，目前主要在做小红书虚拟资料电商，平时喜欢拆解各类虚拟产品的内容打法和变现逻辑

今天想和大家来聊聊我做小红书虚拟资料踩过的最大一个坑，也是所有新人最容易踩的坑。

在下定决心做之前，其实我有花1个月的时间去做一个赛道的测试。

我给自己一个月的时间，猛怼猛发，三个账号一起上，每天发10篇笔记左右，一个月怼了300篇笔记。

本来信心满满，觉得只要铺量就能出单，结果一个多月下来，300块都没有，一整个大扑街。

整个过程我一点都没偷懒，甚至可以说做得比绝大多数人都认真。

最终我会发现：选错了方向，再努力都没用。

所以这篇文章想讲讲我当时为啥会“踩坑”，也顺便给还在做虚拟资料的新手提个醒——有些坑，真不是你做得不够好，而是从选品开始就错了。

3个账号300都没赚到

今年年后那段时间，打算all in小红书虚拟资料项目，我准备了3个账号，全部都是新号。

当时算是付费买的一个赛道，具体是多少就不说了，反正有大几千吧，就做垂直赛道的PPT模板。

既然付费了，我就觉得按照对方这个逻辑去走没什么问题，对方花了3个月的时间跑通，每个月能够做到6-8千的收入，那我不说多了，3千块还是要有吧。

对方教的方法那是一塌糊涂，稍微懂点小红书的都知道根本用不了，我就相当于自己花了几千块买一个赛道。

按照自己的方法，非常很认真地调研了这个赛道，光找对标账号都找了2天，用爬虫抓取了30多个账号的数据，拆了他们的产品和笔记，连关键词都整理得明明白白。

无论是赛道的需求分析还是对标账号的收益，在之前都是还比较可观的，我就决定还是可以做一下。

那段时间，为了做好PPT模板，我一张张美化，一页页改样式，从早忙到晚，基本上没停过。

一天8个小时都在做PPT的二创，用的是我自己摸索的方法，也就是上一篇文章。

刚开始二创一个要一个小时，后面慢慢熟练之后，差不多15分钟就行。

我的出发点很简单：账号多、笔记多、选题精准，只要坚持怼量，就一定会出成绩，至少每个账号先发个100篇再说。

毕竟也是做过很多账号的人了，基础逻辑也没问题。结果就打脸了……

第一周我就觉得这个赛道的流量很低，大多数笔记小眼睛都在个位数，破百的基本上很少。

想着拿的是搜索流量，发的足够精准就够了，而且长尾流量也非常不错。硬着头皮继续做，先怼够300篇再说。

到300篇发完，我一看收益，累计收入不到300块。后面我发现，问题根本不在执行力上，而是方向错了。

你选错了赛道、选错了品，再怎么怼量、再怎么优化封面标题，努力都是白费

从最开始的需求分析，到对标笔记的拆解，再到做笔记，优化内容，每个步骤都是我自己跑一遍的，这个赛道其实并不算垃圾，甚至说还挺蓝海的，也有人做出来成绩，但我选的时间点已经晚了。

去年很多人做这个赛道的时候，市场还没那么卷，哪怕内容一般、定价不高，也能靠量出单。

但今年完全不一样了，光做这个细分类目的，就已经有几十上百个账号，每天都在怼，每天都在卷，图比我好，文案比我精，价格还比我低，用户搜到也不一定选我。

而且这个赛道的另一个问题是，前期没什么正反馈，只有没有正反馈这件事情是确定性的，我发了几十篇没有点赞，没有收藏，小眼睛个位数，有时候一天怼了十几篇笔记，也没出单。

做项目最重要的确实是坚持，执行力拉满。

02

开始换方向7天跑通了变现

决定不做这个赛道，是在我发完第300篇笔记那天。不是撑不下去了，是突然想通了。

每天忙8个小时，做PPT模板、封图、发笔记。一单9块9的商品，你卖30单，也就赚了300块。

我当时给自己定的止损线，就是300篇笔记。

所以说大家在做项目的时候，一定不要盲目死磕，要有及时止损线。

实在不行，你就找个靠谱的人问问，看看对方是怎么给你建议的，方向一定是最重要的。

当时对方给我的要求更狠，让我平均每天每个账号发5-8篇笔记，也是一共3个账号。

说是等我发完500篇笔记，就一定能看到效果，这话也就骗骗小白了。

发完没有效果，就说人家哪里没有按照要求来，就说执行不到位，反正一堆说辞。

成功了就都是你的功劳，失败了都是我自己的问题，方法技巧你是一句也不提……

于是我就开始做新的赛道，也就是我开始更新的项目复盘，我就自己慢慢摸索，那时候新号用完了，2个账号全部用老的去做，选择了中小学老师这个人群。

这个人群的需求量非常大，做老师的资料、考证学习等等产品都非常不错。

比如主题班会、节日策划、中考复习、资料合集这些，通俗点讲，就是老师会搜的，家长也愿意转发收藏的那类资料。

确实会有一点小卷，但是在小红书做红海项目，至少是已经有了更多案例，看到别人拿到大结果。

如果只想着做蓝海，做潜力赛道，那真的要花3-6个月的时间去做，而且还不一定成功。

切换赛道之后，第一周，我只发了十几篇，直接就出了单了。

流量更是不在一个级别上，基本上都是几十几百的小眼睛，一下就天亮了！！

新赛道的好处有几个：

需求广话题多互动高

我可以做应季节日、考试节点，还能搭教育类热点，不用像之前一样只能靠精准关键词去等搜索流量。

需求广话题多互动高

这点非常关键，有正反馈才能坚持。做项目不是靠意志力，真正让人走得下去的，是“今天发一篇，明天就能看到转化”。

就不说赚多少钱吧，你做到出单，有了正反馈，你才能继续往下坚持做。选对方向，比任何技巧都重要。

03

复盘一下踩了什么坑

现在回头来看，我当时最大的问题不是做得不认真，而是把希望寄托在了“发的多就能出单”这件事上。

你要知道，做笔记发的多不代表就能出单，别相信那种只要死磕怼量就行的鬼话，前提是方向要对。

你做的这个赛道，有足够多的案例，有很多同行可以给你“抄”，无论是从起号还是中间，都有正反馈。

我总结了自己才踩的几个大坑：

选品太小众

赛道太垂直细分，完全依靠细水长流

我当时做的是一个很垂直的PPT类资料，虽然在同行的数据看起来还不错，但本身需求就小，话题性差，流量也不活跃。

选赛道不能只看有没有人做，要看做得人是不是现在还在赚钱。

没有起号阶段

对方说不用起号，他就是这么做的，你不要给我浪费时间，直接发就行。

这完全就是一个大坑，没有基础权重就直接发，发商品笔记就等于起号，太扯了。

全店只上架2个商品

用户下单全靠自己找

这2个商品链接，一个是单个PPT卖9.9，另一个是全店商品打包卖66。

一条路走到黑

把鸡蛋放在一个篮子里

多个账号做一个赛道，因为时间太少，经验太少。

对于有经验的，无论是你做过其他平台的虚拟资料，还是做过小红书的虚拟资料没结果，我都建议你可以每个账号做一个赛道，前提是你有时间有精力做。

每个赛道，都要设置及时止损线。做副业一定会有能力上的差异，结果也一定会有二八定律。

基本上都是这样的，你需要做的就是不断迭代自己。

比如我2月份踩的这个坑，亏了几千块，我就把经验全部用于新的赛道，3月份开始做，方向对了，只做了60个PPT模板就就赚回来了。

关键是我3月做的PPT还比2月份的更简单，有一个PPT更是让我赚到了500块。

拘泥于一种笔记

一个账号里面可以有PPT，也可以有资料文档

小红书虚拟资料这个项目，现在做的人越来越多，也越来越卷了，但是站在我的角度上

我认为依然是比其他项目要更好做，对新手更友好。

如果你想做，现在也不晚，所以说，想做就赶紧去做，不然机会只会越来越少。

作者 | 凌锋 | 主编 | 柳七