我把交的学费，连本带利赚回来了10倍！

搞互联网这么些年，很多人看到我现在还行，都觉得我运气好，有眼光。

其实他们不知道，在我电脑的角落里，堆满了各种项目的“尸体”。

每一个看起来还算成功的项目背后，都躺着至少十个干黄了的。

但奇怪的是，我干黄的项目越多，我反而赚得越多。

因为在互联网，尤其对我们这种没本钱的草根来说，失败不是成本，而是学费。

01、赌命

很多人对失败的恐惧，是刻在骨子里的。

因为在他们的世界里，失败一次，就等于倾家荡产。

我一个老家的发小，前几年看人家开网红餐厅赚钱，也跟着凑了三十多万，盘了个店面搞加盟。

装修、设备、加盟费、首批货款，钱花得跟流水一样。

结果不到半年就关门大吉了，还背了一屁股债。

他这就是典型的“赌命式”创业。

身家性命全押在一件事上，只许成功，不许失败。

这种创业，普通人玩不起，一次失败就直接把你打回解放前。

但互联网不一样。

草根在互联网搞钱，最大的优势就是，你死不了。

我刚开始做淘客那会儿，看人家用机器人发单很赚钱。

我也兴冲冲地去搞，结果没半年，就被封得一干二净。

这算不算失败？

肯定算。

但我损失了啥？啥也没损失。

我只是损失了几个微信群而已，号还在，人还在。

我马上换个思路，开始研究怎么做内容，把人引到公众号上。

实体店创业，失败的成本是真金白银。

互联网创业，失败的成本顶多就是点时间和精力。

你只要别傻乎乎地花几万块去买项目，去囤货，你就输不了。

在一个死不了的游戏里，只要你不停地尝试，通关是早晚的事。

02、数据库

为什么我说失败的项目越多，我赚得越多？

因为每一个干黄了的项目，都不是白干的。

它会留下一样东西，这东西比钱还宝贵，那就是数据。

我刚开始做公众号的时候，也不知道写啥。

今天写个项目拆解，明天写个引流技巧，后天又写个行业观察。

很多文章发出去，阅读量就几十个，跟石沉大海一样。

这些就是“失败”的文章。

但我从来不觉得这是浪费时间。

因为这些扑街的文章，清清楚楚地告诉了我，我的读者不喜欢看什么。

这个数据，比知道他们喜欢看什么，更重要。

它帮我排除了错误答案，让我能把所有精力都聚焦在对的方向上。

一个朋友，前两年看人家做情感咨询赚钱，他也想搞。

他建了个号，开始写各种情感鸡汤文。

写了两个月，来咨询的人，要么是白嫖，要么就是聊两句就没影了。

他很沮丧，觉得这事儿干不下去了。

我让他别急，去翻翻那些仅有的咨询记录。

他翻完发现一个很有意思的现象。

来找他的十个人里，有八个都是在问怎么处理“婆媳关系”的。

他一下子就开窍了。

他不再写那些大而空的鸡汤，而是把账号定位改成“专注解决婆媳矛盾”，专门分享各种婆媳相处的案例和技巧。

这一下就精准了。

来的人全是精准用户，付费意愿也特别强。

你说，他前面那两个月的“失败”，值得吗？

太值了。

那不是失败，那是在做市场调研，而且是零成本的市场调研。

你走的每一条弯路，其实都是在为你未来的直路做标记。

03、撞墙

很多人做项目，总喜欢先做个完美的计划。

计划写得天花乱坠，就是迟迟不动手。

为啥？

怕犯错，怕失败，怕走了弯路。

这其实是最大的弯路。

草根创业，最忌讳的就是想得太多，做得太少。

路不是想出来的，是走出来的。

墙也不是看出来的，是撞出来的。

社群里有个同行，之前想做一个卖男士护肤品的项目。

一开始他觉得，得去知乎这种男性用户多的平台写文章。

就吭哧吭哧写了一个月，引流效果很差，基本没人加。

这是第一次碰壁。

后来他想，是不是图文不行，得做视频。

就去B站，学着人家做成分测评，搞了半天，播放量还是惨不忍睹。

这是第二次碰壁。

他又琢磨，是不是平台不对，现在都是抖音快手的天下。

就把视频搬到抖音，没想到其中一个讲“男生如何正确洗脸”的视频，一下子就爆了。

一天加了几百个好友。

路，就这么撞出来了。

如果第一次在知乎碰壁后就放弃了，就不会有后面的故事。

在互联网上，你根本没法提前规划出一条完美的路径。

市场在变，平台规则在变，用户喜好也在变。

你唯一能做的，就是不断地去测试，去碰撞，去试错。

每一次碰壁，都是在校准你的方向。

撞的墙多了，你就知道哪是死胡同，哪是康庄大道。

在互联网这个低成本的试错场里，“失败”这个词早就该被重新定义了。

它不是结局，而是过程。

它不是损失，而是投资。

它不是你的绊脚石，而是你通往赚钱之路的垫脚石。

你每一次自以为的“搞砸了”，其实都是在为最终的“搞定了”积累燃料。