全网首发：中国CPS行业的底层数据盘点

为什么会心血来潮，写这篇文章呢。

事情的起因是方寸社的会员老胡发了张图，他拍的是某次会议里，某个第三方团队做的ppt图片，反正不是淘宝联盟出品的，因为看一眼，就觉得相当的不专业。

于是我提了几个质疑，花了整整2天时间，把联盟CPS和直播CPS的大盘数据，自己盘了一遍。

结果真把我吓了一跳：直播CPS佣金池≈5000亿，联盟CPS≈1000亿，两者体量相差5倍。

我估计99%的人都没算过这笔账，这可能是全网第一篇，把联盟CPS和直播CPS分开算清楚的文章吧。

一、先说我对那张PPT的六个质疑

1、关于500亿佣金规模的小小疑问

我对淘宝联盟的500亿佣金，这个数据，倒是没啥意见，觉得还算合理，

但我的疑问，主要集中在一个关键问题上。

“500亿佣金÷3.5%≈1.4–1.5万亿GMV；再对比淘宝大盘≈7.5万亿，占比≈20%。这个占比，和我记忆中的10%并不一致——要么口径变了，要么结构变了。”

因为在2020年时，官方小二跟我说，淘宝联盟占比大盘是10%。那时佣金体量大概也在500亿左右，但那时淘客导购业务，做的还是很不错的，所以平均佣金高呀，估计在5%左右，那么换算成gmv，就是一万亿，那时淘宝号称是10万亿嘛（实际应该在7.5万亿左右），所以占10%，这样就挺合理的。

难道现在这帮淘客大佬干得太猛了，把占比干到大盘的20%了？

在我看来，只能这样强行解释了。

2、淘宝联盟佣金率高达50%，这是标题党。

这只会让我觉得做ppt的人，非常的不专业。

个别商品会有50%的高佣金存在很正常，但平均佣金率，应该在3%-4%之间，我们取3.5%比较合理。

这里需要区分两种情况：

导购类的佣金确实比较高，这些佣金可能有20%-30%，甚至更高，这是比较常见的，但导购占大盘的比例太少了。

还有很大一部分流量是返利带来的，因为返利的流量大，懂行的商家，都把佣金调整为最低的通用佣金计划，甚至退出了淘宝联盟，因为返利的用户对商家来说，不是增量，只是存量。

3、用户规模1亿是指啥人群。

1亿用户规模，可能是指消费者的用户规模，肯定不是推广者的规模。

淘客规模总量大概在2400万，但现在活跃的应该不多了，现在活跃的大概按1%算，顶多也就小几十万的群体吧。

巅峰期，那可是大几百万的淘客大军，所到之处。。。

主要原因是，这是一个存量市场，大玩家越做越大，赢家通吃，中小玩家基本上都被挤出了，玩不下去了，纷纷出局。

4、2025年佣金总量18%增长率是怎么算出来的。

数据显示2024年总的佣金规模是1200亿，2025年可以达到1600亿，我不太清楚这个推测的依据是什么。

我们可以测算一下平台电商近三年的增长率是多少，这样能更好地验证这个18%的增长预期是否合理，不要拍脑袋来写数据。

5、直播CPS数据需要单独统计

需要注意的是，图片写着是中国cps联盟的佣金数据，但这个数据是不包括几大主流直播平台的cps数据的，

联盟CPS≠直播CPS。淘宝联盟（导购/返利等）和淘宝直播（店播+达播）是两本账。统计时必须分开算，否则全盘都会歪。

淘宝直播那边，光李佳琦一个人，2024年就干了100亿的佣金。

6、联盟CPS统计的局限性

直播电商的CPS数据，确实需要单独统计。图中，抖音CPS数据之所以没有被统计进去，是因为这是直播短视频平台的cps数据，所以数据是不全面的，只统计了cps行业的部分数据。

平台电商 CPS 主要看 淘宝/京东/拼夕夕，

直播电商 CPS 看 淘宝直播/抖音/快手，

两套盘面。

既然第三方整理的数据这么不靠谱，而又没有人愿意干这个吃力不讨好的活，我想想，还是我来吧，总需要有一个人，站出来，为中国整个cps行业做一点事情吧。

以下是我花了2天的时间整理的，仅供参考，

正好前两天，发了篇小作文，写了我对淘宝vs美团的预判，表明自己看好淘宝的战略布局，

有人问我，是可以入手阿里了吗？我不讨论个股投资，因为我并没有投资个股，因为我觉得自己的智商在资本市场里还不够用，所以不构成任何投资意见哦。

结果当天晚上，淘宝刚好发了财报，股价大涨12%，跟我的预判完全一致。

今天，我又看了一些人写的分析淘宝美团之战的文章，目前还没发现有人写得比我好的，我写的那1000字，简明，扼要，直指关键，难道我还有写股评的潜力？

跑偏了，下面进入正题。

二、联盟cps数据。

（一）、市场份额（佣金大盘）

根据老米的记载，2018年淘宝联盟全年分佣已达300亿+，并在2019-2020年间大幅增长，在2020年到达顶峰。预计占联盟cps大盘的60%。

淘宝联盟的cps生态，一直是中国cps联盟里最好的。

京东联盟2021年推客佣金收入100亿左右，折合市场份额约15%。京东还是很稳健的，头部效益非常明显。像我的方寸社里，就有好几位大佬，他们只做京东，已经早早实现财务自由了，现在处于退休状态了。

拼夕夕联盟，起步比较晚，政策又经常变动，在淘客圈的口碑非常差，大部分淘客已经不再把拼夕夕作为主力渠道，体量相对更小，预计在整个大盘中占的体量不到10%。

拼夕夕联盟的cps做的怎么样，可以从团长服务费这个角度，做为佐证，

方寸社的瓜总，他已经做到拼夕夕团长的最最头部了，这块业务给公司带来的利润，一年是100万。是的，你没看错，就是100万。

作为对比，淘宝联盟的招商团长，做到最头部几家，一年的营收是一个亿，当然这是流水，至于利润有多少，每家情况不一样。

两者相差100倍。

这也从侧面说明了，拼夕夕的联盟cps，做的很一般。

据老米估算，三家头部平台，加起来，占据中国联盟cps总量的85%。这是佣金大盘。

所以，分析这三家的cps数据，就可以代表中国联盟cps的数据了.

这里我要重点剖析一下淘宝联盟cps的佣金数据。

一来，淘宝联盟是业内最大的cps盘子，最具代表性，

二来，我对淘宝联盟最熟悉，从淘宝联盟刚开始诞生，2008年就开始做淘客了，算是第一代职业淘客。

淘宝联盟的增速拐点

2016–2018是高速增长期（100 → 200 → 300 亿），几乎每年都翻个倍，社交淘客崛起。 qq群淘客，微信群淘客，记得那会，各大微信群里，到处都在发优惠券。老米印象中，官方公布2018年的佣金数据，是300亿佣金，这好像是最后一次，以后开大会就不在大会上公布了。

每年淘宝联盟下半年都开一场淘客大会，我基本上都会去，一是看看官方的消息，二是老朋友们聚聚，这些都是我的写作素材，2024年后，我就没去了，今年，大概率也不会去，因为我去了，感觉也听不到啥有用的素材。

2019年，淘宝联盟继续高速增长，据小道消息，预估体量400亿，

2020年，淘宝联盟继续增长，预估体量接近500亿，因为小二说，占大盘的10%，而大盘对外宣传是10万亿，那么淘客干了一万亿gmv，

2020年那会，淘客还是商家cps推广的第一选择。

但2020年那年，是一个重要的分水岭，这一年的口罩事件，带来了几件大事，改变了大局。

1、薇娅、李佳琦成功破圈，成为了全网顶流，带动了淘宝直播快速崛起。商家开始慢慢把重心转向达人带货，这就出现了佣金分流现象，广告预算从淘客，慢慢倾斜向直播短视频。

天平开始出现倾斜，不再是淘客一家独大的局面。

从商家角度来考虑，联盟CPS的作用就是带货，但直播短视频一方面具有种草作用，另一方面也兼具带货功能，种草跟带货一起做。所以品牌方更愿意考虑直播短视频，会把更多广告预算投放到直播短视频这个板块。

2、流量红利见顶，社交淘客的红利正式结束，进入存量市场的竞争。

3、整个淘宝大盘也见顶了。

淘宝大盘见顶，主要是因为受到竞争格局的影响，拼多多快速崛起，一路狂奔，直到拼多多的市值一度超过了阿里，京东则一如既往的稳定。

4、抖音开始做自己的电商闭环。不再允许直跳到淘宝。

所以从2020年之后。淘宝联盟实际上进入“存量博弈”，几乎没有增长，对应整个淘宝大盘也几乎没增长。

（二）、通过CPS带来的GMV:

淘宝联盟多年积累的导购实力最强。据2019年峰会公布数据，淘宝客2018年引导成交额约¥6000亿，预测2020年可达¥1万亿 。

尽管淘宝联盟不再公开此后具体数据，但2020 年做到1万亿，问题不大。

京东方面，2021年推客佣金¥100亿 ，按其平均佣金率2%估算，当年联盟带动GMV约 ¥5000亿规模;京东近年持续加强内容带货和站外合作，估计2022–2024年联盟成交额稳步增长 但尚未突破万亿。

为什么京东的平均佣金率要比淘宝的低，一是京东3C数码占比高，这类品佣金很低，二是京东自营占比高。

（三）、活跃用户数(推广者数)

淘宝联盟的推广者规模遥遥领先。截至2022年，其生态中活跃淘客累计已超 过2400万人 ，这个数据可以理解为，注册了淘宝联盟app，还出过单的账号，有这么多。

京东联盟截至 2021年活跃推客数为100万，虽不及淘宝，但也形成了相当体量，

（四）、CPS销售额占平台GMV比例

淘宝大盘总GMV，2023年约¥7.5万亿元 ，按淘宝联盟每年带货1万亿+，预计占比在15%左右的水平。

注：阿里2021年财报提及，淘客渠道占比维持双位数，

京东联盟引导的成交约占京东总GMV的一成多(京东 2023年GMV约¥3.54万亿 ，联盟带货约五六千亿，比例大致15%上下)。

三、直播cps数据

1、淘宝直播CPS数据（2020–2024）

（一）、佣金体量规模

淘宝直播近几年GMV快速攀升。

2019年，淘宝直播带动的成交额约为 2000亿元 。

到2020年，这个数字翻倍至 超过4000亿元

到2021年，淘宝直播的年GMV估算达到 5000亿元 。（作为对比，2021年快手直播电商GMV达到约 6500亿元，超越淘宝直播 。）

佣金支付：2020年淘宝直播GMV约 4300亿元，阿里披露的 2020 年 Q2：店播约 60% / 达播约 40%。

据此把 4,300 亿元拆分为（店播60%/达播40%）：达播 1,720 / 店播 2,580。

备注：2020 年“破亿场次”中，店播场次占比 >55%，从侧面印证店播在当年已与达播分庭抗礼，甚至占优。

2020 年可计入淘宝达人CPS的佣金规模，大致在1700*20%=340亿左右，

淘宝直播中，唯一的超头主播，李佳琦，2024年带货GMV500亿，佣金率按20%计，佣金为100亿，不包括坑位费等费用。

（二）、达人直播 vs 商家直播

淘宝直播的GMV主要由达人直播（KOL/主播）和 商家店播（品牌/商家自播）构成。过去几年，这两块的权重发生了显著变化，逐步向商家自播倾斜：

2020年： 达人主播（如李佳琦、薇娅）引领了初期的爆发。当年淘宝Top30达人直播间合计GMV约 1174.57亿元 ，而Top30商家直播间合计约 952.6亿元 。可见少数明星主播创造了巨额销量，但商家自播的规模也紧随其后。事实上，2020年淘宝近1000场GMV过亿的直播中，55%来自商家直播间 ，说明大部分大额成交由商家自播贡献。

2021–2022年： 商家自播整体超过达人带货。随着越来越多品牌和商家布局自播，到2022年底，淘宝官方确认超过一半的淘宝直播GMV来自商家直播间 。

2023年： 商家自播继续占据主导。截至2024年初，淘宝披露店播占淘宝直播GMV的64%，淘宝直播的三分之二GMV来自商家自播。商家自播成为淘宝直播的主体力量。

小结： 淘宝达播：商家自播=1：2

（三）、淘宝直播 vs 平台整体GMV

尽管淘宝直播增长迅猛，但在阿里整体电商GMV中占比仍然有限。

2019年： 淘宝直播的渗透率约 3% 。当时直播电商刚起步，在淘宝电商大盘中占极小部分。

2023年淘宝直播GMV约¥9800亿元，同比增长27%，占淘宝大盘GMV的≈13.6%。

2023年双11期间，淘宝直播间破亿销售额的有几十个，其中超过7成为品牌店播创造。

小结： 目前淘宝直播这个盘子约一万亿左右，占淘宝大盘的15%左右。

四、佣金率与主播分层

淘宝直播采用 CPS佣金模式：达人按成交额收取佣金。不同层级主播的佣金水平存在差异。

超头部主播（李佳琦）： 李佳琦的佣金率约 20% ，并叠加高额坑位费。

头部主播： 除李佳琦外的头部主播普遍抽取 20–30%佣金 。此外，头部主播往往还收取 数万元到十几万元不等的基础费用 。

中腰部/长尾主播： 中小主播主要依靠 高佣金吸引合作，佣金区间波动较大，有效佣金率平均在 20%左右，偏好高佣单品。

小结： 淘宝达播的平均佣金率总体在 20%左右，显著高于淘宝联盟整体水平。

总结：2024年，淘宝直播整个大盘gmv大约在1万亿左右，其中1/3是达播， 2/3是店播，故达播的gmv为3500亿左右，按20%的佣金率算，淘宝直播cps的佣金数据在700亿左右，其中李佳琦一个人占了100亿。

2、抖音 VS 快手直播电商，近5年CPS数据对比

（一）平台整体GMV数据

抖音电商GMV一路高速增长：

2020年抖音电商全年GMV超过5000亿元人民币，

2021年交易总额估计达到8000亿元

2022年抖音电商更是突破“万亿”关口，全年GMV约在1.4万亿元左右，同比接近翻倍增长

2023年GMV为2.7万亿元，

2024年GMV为3.5万亿元。

快手电商GMV稳步攀升：

2019年快手电商GMV约为596亿元，

2020年则大幅增长至约3812亿元。

2021年，快手全年电商GMV完成约6500～6800亿元，

2022年快手官方披露平台商品交易总额达到9012亿元，较上一年增长32.5%，已经逼近万亿规模。

2024年GMV约为1.4万亿元。

（二）达人直播 vs 商家自播占比：抖音店播崛起，快手达人主导

抖音 – 商家自播后来居上： 抖音电商早期主要依靠达人/主播带货起势。2020年前后，抖音的电商GMV大部分来自达人直播/短视频带货，包括罗永浩等超级主播引爆市场。

不过平台在2021年底开始有意扶持品牌商家自播，降低对头部达人的依赖。效果在2022年体现得很明显——2022全年抖音商家自播GMV占比已逼近55%，达人主播带货占比降至约45%。

小结，抖音电商，目前基本上是73开的局面，商家自播占主导，

快手 – 达人带货依然占据绝对优势，

2022年快手电商GMV有超过85%是通过直播实现的，其中大部分直播间由达人主播主导（包括头部主播及无数腰部、中小主播）。相应地，短视频挂货和搜索等”货架”场景仅贡献不到15%的GMV。

小结，快手电商大概是28开，达人占据绝对优势.

（三）CPS佣金体量

1、抖音CPS（达人带货）体量庞大

2022年，抖音达人直播/短视频带货GMV约占1.4万亿中的45%，即约6300亿元人民币由达人带货贡献。按照行业平均20%左右的佣金比例估算，这对应1000亿+的佣金池。

小结，抖音cps自2022年开始，每年的佣金分成在1000亿+。

2、快手CPS佣金规模同样可观

2022年快手达人直播带货GMV估计在7000亿人民币以上，占平台9012亿总GMV的80%。

按20%左右的平均佣金率推算，快手2022年通过CPS模式产生的佣金总额也在1000亿+，与抖音相当甚至略高。

与抖音不同的是，快手不少头部带货达人，既是达人，因为会帮品牌方带货，但同时又是商家，因为会销售自有供应链产品或深度定制款，所以佣金模式稍有不同。

小结，快手cps自2022年开始，每年的佣金分成在1000亿+。

（四）头部主播案例：东方甄选、交个朋友 VS 辛巴团队

1、抖音头部主播 – 东方甄选、交个朋友

东方甄选在2023财年（2022年6月至2023年5月）带货GMV高达100亿元人民币，订单数1.36亿单。其自营农产品等商品的销售占GMV近一半，成功将教育转型直播电商，实现全年营收45亿元、净利润近10亿元。

2021年”交个朋友”直播总GMV约50亿元，2022年在罗永浩淡出管理层后，仍实现全年带货70-80亿元，同比增长约50%。

2、快手头部主播 – 辛巴（辛选团队）

2020年辛巴复出后，首场带货就创下单日GMV 64.1亿元的惊人战绩，震动业界。

仅2022年一年，辛巴家族就创造了约500亿元的直播GMV，在所有直播带货机构中名列前茅。2023年辛选GMV继续逆势增长，再度突破500亿元大关。

辛巴团队其年GMV，相当于快手电商总额的5%，

辛巴团队会深度参与选品甚至供应链，自有品牌和工厂货比例高。

四、直播CPS vs 联盟CPS的总结

2024年，淘宝直播gmv大概在1万亿，抖音电商的gmv在3.5万亿，快手电商的gmv在1.4万亿。

三者加起来，6万亿，占20万亿电商市场的30%。

而2023年的直播电商的盘子，大概是5万亿，2024年同比增长了20%，直播电商的增速是远高于国家gdp的。

联盟cps的增速跟大盘的增速基本保持一致，预计跟gdp增速差不多。

联盟CPS已进入存量竞争，直播CPS才是增量赛道。

综合以上信息，得出各平台达播：店播的比例如下：

淘宝：1：2（达播≈33%）

抖音：3：7（达播≈30%）

快手：8：2（达播≈80%）

达播带货的佣金率几家平台基本一致，均在20%左右。

先算gmv,

淘宝直播CPS的gmv≈1万亿*33%=3400亿

抖音CPS的gmv≈3.5万亿GMV×30%≈1万亿

快手CPS的gmv≈1.4万亿GMV×80%≈1万亿；

再算总佣金，

淘宝直播CPS的总佣金≈3400亿GMV×20%≈700+亿佣金；

抖音CPS的总佣金≈1万亿GMV×20%≈2000亿；

快手CPS的总佣金≈1万亿GMV×20%≈2000亿；

合计接近5000亿佣金。

算完这个数据，我自己都惊呆了：

直播CPS大概是联盟CPS的整整5倍，这差距。。。

5000亿 vs 1000亿，不是一串数字，而是行业格局的变化。

难怪做直播短视频带货的这批人，这几年都发大财了。

这个数据，应该很少有人做系统性盘点，更没人对外公布过，

毕竟这事，费心费力费时间，而且还要这个能力，有这个认知的，愿意吃力不讨好的去整理中国整个cps行业的数据。

懂数据的人，才能先一步抓住机会，现在你应该知道上哪更容易掘到金了吧，哈哈。

五、最后的彩蛋。

你觉得淘宝联盟500亿的佣金数据里，返利比例占多少？

透露个数据，淘客圈里，唯二的上市公司，返利网，财报显示，一年的营收三个亿。但这只是佣金流水。并不是真正的营收，更不是利润。

所以可想而知，大家看看股价就知道了，正在st中。。。

欢迎你来补充一线的实战数据。文中的数据主要来自于公开信息收集+我的个人笔记收集+我做10多年淘客经验的估算，汇总后得出的结论，如有不妥之处。请随时补充，以便我及时做调整。

最后，欢迎各平台/服务商的小伙伴，来公布自家平台能公布的数据，允许打广告，哈哈！！！