什么样的私域人设才能变现？

各位村民好，我是村长

很多人的私域营销是无用的，甚至还会有副作用。

因为朋友圈除了天天发广告，根本就没有其他的内容。

总想着打扰用户，消费用户，最后的结果就是被用户拉黑、删除。

为什么你的私域没用？

那什么样的人设、行为，在私域里运营，能够带来转化，才是最长久的呢？

01

包装统一

我们经常说，第一印象很重要，人靠衣装马靠鞍。

我们私域和客户接触的第一面，就是我们的头像、昵称、简介、朋友圈置顶。

那么我们对于这四个要素，就要慎重的进行设置。

比如头像不要搞乱七八糟无法辨识的，用户记不住，搜不到，头像也不要经常换。

一般昵称用的企业、品牌、产品、行业+名字、外号、花名都可以。

头像根据你个人的人设定位来决定，比如你是宝妈达人就用一张温馨、可爱的、漂亮的做头像。

如果你是生产制造行业的专家，就用职业照、大会发言等头像。

02

专业且专一

就是给用户一个固定的强认知，在用户心目中画像上清晰的。

其一，不要经常改昵称、改头像。

其二，不要什么内容都在自己朋友圈发，主要业务、产品至少要有50%。

其三，不要总是换项目，今天做闲鱼，明天搞公众号，用户都不知道你擅长什么。

你给用户的形象越具体，越稳定，用户对你也就更加信任。

03

生活化，接地气

不论你是明星、网红还是企业家、专家，都不要搞得高高在上的姿态。

恰恰要放低姿态，显得足够专业化、接地气。

比如你是宝妈KOL，不要晒豪车、豪宅，而是晒晒和家长也会遇到一样的问题。

也不是顿顿吃大餐，而是自己也会下厨，也会去吃路边摊。

更重要的是，为了给读者粉丝们找一个靠谱的产品，你也会不惧严寒酷暑、熬夜加班。

这样的内容，比你朋友圈满屏的广告，更加有吸引力、亲和力，更有转化力。

04

分享荣誉

塑造专业性

也可以叫秀肌肉，用户会出于什么对一个陌生人产生信任关系？

最核心、最有效的一点，就是你比你的用户更专业，更厉害。

你懂的你用户不懂，你用户懂的你比他还懂。

其一，你自己获得了某个行业的证书。

其二，你受邀参加了行业的各种活动、采访，嘉宾、评委、裁判、案例等。

期三，大量用户对你的好评，成功的案例，包括在行业，在平台获得的各种荣誉。

不定期的秀出这些结果，用户会觉得你更加靠谱。

当然，这种自卖自夸不是广告销售性的，而是出于内心的骄傲、感恩、激动的状态下分享的。

05

多和用户互动

用户加了你微信以后，从来都没有互动，只有想卖货的时候，才会去群发广告或者私信推销。

哪怕是你很厉害，许多用户也会潜意识的排斥、拒绝。

而且你把所有的用户都当成一样的，在私域销售中，就做不到精准的转化。

所以，平常要对客户备注、分组，要给客户点赞、评论。

有福利好处的时候要发给客户，看到客户的求助可以适当的关心。

甚至可以和客户多聊一些，尤其是客户主动找你沟通的，更要保持交流，获得更多的信息和机会。

这样在下一次推荐产品的时候，才能提升转化的可能性。

不少高客单的私域销售，甚至还会邀约客户到线下见面，包括节假日的问候、送礼。

06

外部影响力（和私域联动）

纯私域的销售，是有一定难度的，尤其是以个人为主的。

如果是通过代理业务发展而来的，因为有代理的背书在，不在你这里消费，也会在代理那里购买。

而纯个人的话，一定要做好外部的发生。

其一，你的履历、产品能够在外部被搜索到，比如产品在淘宝、天猫、抖音均有销售，而且评分还很高。

其二，要么你自己在抖音、快手持续在分享，用户在公域、私域都能持续看到你，自然对你的信任会加大。

通过公域和私域的联动，会更加促进私域的转化。

所以不要单纯的把私域营销理解为，把客户加到微信里，朋友圈发广告就可以成交了。

私域营销始终上一个精细化的工作。