这套“钩子+诱饵”公式，搞钱就是猛啊！

我刚做内容那两年，写了上百篇文章，阅读量一直都是不温不火的。

那时候我总觉得是自己文笔不行，苦心专研各种写作技巧

后来我才发现，方向全错了。

互联网上做内容，根本不是比谁的文句更优美，而是比谁更懂人性。

我花了一个多月，不干别的，就是把我能找到的、300多个赚钱博主的爆款内容，从头到尾一个字一个字地拆。

然后我发现了一个让人头皮发麻的共同点。

无论是几十万粉丝的大V，还是刚起步的小博主，他们所有高转化的内容，都离不开一套底层公式。

钩子 + 价值 + 诱饵。

01、钩子：如何三秒钟抓住用户的眼球

别信什么“内容为王”的鬼话。

在一个信息爆炸的时代，用户的注意力才是王。

你的内容写得再好，用户划过去了，等于零。

用户的时间比金子还贵，你只有三秒钟，要么抓住他，要么永远失去他。

这三秒钟，就是“钩子”的作用。

钩子的本质，就是用一句话，瞬间击穿用户的心理防线，让他产生“这东西跟我有关”的强烈念头。

我总结了三个最有效，也是那些同行用得最多的钩子设计方法。

第一个，叫“颠覆认知”。

直接抛出一个和他过往常识完全相反的观点。

比如一个教人做自媒体的博主，他不说“做自媒体要坚持原创”，这太平淡了。

他会说：我靠“搬运”做自媒体，一个月搞了5万块，普通人别再傻傻做原创了。

这句话瞬间就颠覆了你的认知。

你会想，搬运不是不让吗？他怎么赚到钱的？这里面是不是有什么我不知道的秘密？

好奇心一旦被勾起来，他就赢了。

再比如一个卖二手车的，他不说“我的车况精品”，他会说：“打死都不要买XX款的二手车，我作为车商告诉你里面的水有多深。”

他先把自己放到了用户的对立面，帮你“避坑”，信任感瞬间就来了。

第二个，叫“结果前置”。

别铺垫，别绕弯子，开门见山告诉用户，你能给他带来什么具体的好处。

比如一个教人做PPT的。

平庸的开头是：“大家好，今天我来教大家如何做好一份PPT。”

必死的开头。

高手的开头是：“我用这套PPT模板，给老板汇报，当场就给我涨薪了3000。”

或者：“别再用那些丑到爆的模板了，我花1000块买的这8套动态PPT模板，今天免费送给你。”

直接把“涨薪3000”或者“价值1000的模板”这个结果甩在你脸上。

你关心的不是他怎么做，而是用了他的东西后，你能得到什么。

先用结果诱惑他，他才会有耐心看你的过程。

第三个，叫“精准点名”。

直接喊出你目标用户的名字，或者说出他们内心最痛的那个点。

比如一个做求职辅导的博主，他可以这样开头：

“如果你是今年的应届毕业生，现在还没找到工作，内心特别迷茫，这条视频你一定要看完。”

这句话一出来，所有符合这个条件的应”届生都会感觉心脏被戳了一下。

他会觉得，你太懂我了，你就是为我拍的这条内容。

再比如一个做本地探店的，他可以这样说：

“在广州月薪5000的朋友们听好了，这家藏在城中村的人均30块的宝藏烧烤，千万别让你老板知道了。”

“广州”、“月薪5000”、“人均30”，每一个标签都在精准地筛选用户。

不是这个圈层的人会自动划走，留下的都是最精准的潜在客户。

这三个钩子，颠覆认知、结果前置、精准点名，你不用都掌握。

根据你的项目，选一个最顺手的，把它练到极致，你的内容打开率至少能翻三倍。

02、诱饵：如何让用户心甘情愿地行动

如果说“钩子”是把用户拉进你的店里。

那“诱饵”就是临门一脚，让他下单买单。

我看到太多人做内容，前面都很好，有观点有干货，但就是转化率极低。

问题就出在，他没有给用户一个无法拒绝的“诱饵”。

他只是在结尾干巴巴地说一句：“对我们产品感兴趣的可以私信我哦。”

这种引导，几乎是无效的。

你要想让用户行动，就必须给他一个“占便宜”的理由。

这个便宜，就是诱饵。

设计诱饵，也有三个核心原则。

第一，诱饵必须是高价值的。

什么叫高价值？

就是这个东西，用户愿意花钱去买，或者在别的地方很难免费得到。

比如你是个健身教练，你的诱饵不能是“想健身的找我”。

而应该是“我整理了一份《大体重燃脂食谱》，包含21天详细的饮食安排，精确到克，私信我“食谱”免费领取。”

这份食谱，具体、可执行，用户一看就知道是有价值的。

再比如，你是个做小红书运营的，你的诱饵可以是“我把小红书官方从不公开的100个热门选题整理成了表格，需要的扣个666。”

这种带有“内部”、“官方”、“机密”字眼的东西，对用户有着天然的吸引力。

第二，诱饵的领取门槛必须极低。

千万不要让用户做复杂的操作，比如让他去关注你的公众号，再回复某个关键词，再跳转到另一个页面去下载。

每增加一个步骤，你都会流失掉80%的用户。

最好的方式，就是让他做一个最简单的动作。

评论区扣个数字，或者直接给你发私信。

你甚至可以更进一步，把私信的内容都帮他想好。

“想领取《XX资料》的朋友，直接私信我3个字【我要学】，我一个个发给你。”

用户连思考都省了，只需要复制粘贴，转化率会高得吓人。

第三，诱饵必须和你的产品强相关。

你不能说你是卖英语课的，诱饵送的是PS教程。

这吸引来的流量就不精准，后续转化会非常困难。

你的诱饵，最好是你正式产品的一个“体验版”或者“入门版”。

比如你是卖999的写作课的。

你的诱饵可以是“我总结的100个爆款文章标题公式”，或者“一份价值99元的写作体验课”。

领了你标题公式的人，大概率是对写作感兴趣的。

上了你体验课的人，只要感觉不错，就很有可能成为你的付费学员。

诱饵的作用，不只是为了引流，更是为了筛选出你最精准的客户。

03、从钩子到诱饵，丝滑的转化路径

现在钩子和诱饵你都会设计了。

但最关键的一步，是如何把它们自然地串联起来。

内容的主体部分，就是连接钩子和诱饵的桥梁。

这个桥梁的作用，不是展示你有多牛，而是建立信任，并让用户对你的“诱饵”产生渴望。

具体怎么做？

内容主体部分的核心，就两个字：价值。

但这个价值不是让你把所有干货都掏出来。

你要给用户“是什么”和“为什么”，但要保留一部分“怎么做”。

举个例子。

还是那个做PPT的博主。

他的钩子是：“我用这套PPT模板，给老板汇报，当场就给我涨薪了3000。”

他的内容主体，就不能是枯燥的PPT教学。

他可以讲那个涨薪3000的故事，描述当时老板和同事震惊的表情，渲染这套PPT带来的巨大价值。

他可以展示这套模板里几个最酷炫的页面，告诉你为什么这样的设计能让老板眼前一亮。

他把你的欲望和好奇心都拉满了。

最后，他再放出诱饵：“这套模板一共有8个系列100多页，因为平台原因发不了。想要完整版的，你悄悄给我发个“升职”，我发给你。”

整个过程行云流水，用户从被吸引，到被说服，再到主动伸手，都是被你设计好的。

这就是一套完整的高转化内容SOP。

这种对爆款内容的拆解，对同行玩法的分析，我每天都在做。

很多群友觉得一年99，最值的不是每天那篇赚钱干货，而是通过这1600多天的持续拆解，慢慢建立起一种“网感”和洞察力。

不再是看个热闹的，而是能看透一个项目背后的流量路径、转化模型。

这种底层能力的提升，比给你一个随时可能过时的项目，要重要得多。

钩子，用来破冰，解决流量的入口问题。

价值，用来建立信任，筛选精准用户。

诱饵，用来转化，完成私域的临门一脚。

这套公式，不光适用于短视频、文章，甚至你发个朋友圈都用得上。

把它彻底吃透，你的内容转化率，会迎来一个质的飞跃。

别想太多，先找一个你身边的同行，用我今天讲的这套框架去拆解他一篇爆款内容。

你拆上十篇，就全明白了。