淘金之路群友访谈：对话年销3亿小红书MCN老板，一起来聊聊2026年入局小红书的新机会

在流量红利日益见顶的今天，小红书依然被视为极具商业价值的洼地。本期来跟大家分享一场关于小红书商业生态的分析、2026普通人入局的新机会以及团队组织管理的深度对谈。

从白手起家创业到拥有200多人的团队，从最初的简单搬运到如今构建起年销3亿的电商闭环，他经历了小红书商业变现的完整周期。

从早期的流量红利讲起，复盘了如何从一个在仓库里喝茶吹牛的个体户，成长为管理MCN机构负责人@郭安润。

无论是“弱IP”的矩阵打法，还是对2026年小红书电商爆发的预判，亦或是从“超级个体”向公司化管理的转型阵痛，他的实战经验对于所有内容创作者和个体创业者来说，都是一份沉甸甸的避坑指南。

文中保留了大量的实战细节：有关于“A种B收”的打法、也有关于2026年电商爆发的预判、以及超级个体转型公司时关于“职务侵占”和“放权”的血泪教训，以下为访谈实录，一起来看看吧，希望对你有帮助。

01

访谈高能预警

前言

嘉宾郭安润：上小学的时候，我们就知道为什么而读书——为中华之崛起而读书，这是一个道理，我认为后面这一定是一个非常牛逼的打法。

在销售领域，我们山东本地呢有一家机构，他去年呢做了一个亿，净利润在个997万。

什么是最好的老师？竞争是最好的老师。

我们当年的利润就破300万，那个时候2022年也是A种B收，但是不用加到微信去成交了，我们今年在三个亿左右，去年小红书普通广告的市场份额在300亿。

看到大机会，小规模的投入和完全不做哈，同样愚蠢。

假如说你想去做小红书的话，我会给你推荐一个非常牛逼的打法，假如你能听明白了，执行力够强的话，一定可以拿到大的结果。

02

做小红书版的“无忧传媒”

下面访谈正式开始

狗哥：哈喽大家好，就是刚好来了个朋友，我们在聊天的时候聊着聊着，我就说把这个录下来，然后就有了这个视频，先介绍一下哈，这个嘉宾反正很牛逼的，是做小红书MCN的。

嘉宾郭安润：哈喽大家好，我也是为了锻炼一下自己哈，刚才狗哥也问我为什么开始拍拍视频，有什么目的，我说没有，就是锻炼一下，他就把这个镜头拿过来了。

先简单自我介绍一下哈，我是做小红书MCN的，叫优米兔，我叫郭安润，实名制上网哈，来自山东烟台，我目前的话自营团队我们公司有200多个人，然后做了六年小红书MCN。

狗哥：你的公司的业务就是能不能用一句话讲清楚

嘉宾郭安润：就是在小红书上为品牌方去做曝光，做浏览量

狗哥：就可以理解为小红书的无忧传媒，只不过规模没有他们大

嘉宾郭安润：对，可以这么理解。

狗哥：这个行业的赚钱模型是怎么样？

嘉宾郭安润：比如说我是一个小书博主，我上面呢只有1000个粉丝，这时候你会发现有非常非常多的品牌方就过来私信你会给你发邮箱，让你来推广他们的产品。

这时候你可能品牌方会给你一个报价，比如说你一条报价是五十块钱也好，或者100块钱也好，谈合作成功了之后，他可能就把这个产品寄给你，你按照他的要求去描述他的卖点，然后给你的粉丝看，发布到你的小红账号上。其实就是种草，对，其实就是个种草平台。

狗哥：那我打个比方，为什么需要有你们这样的公司的存在呢？那我自己正常接广告不就可以了

嘉宾郭安润：因为我们公司的优点还是自己孵化账号居多

狗哥：自孵化就是说这个人，他其实就相当于你们的员工，然后会出镜吗？

嘉宾郭安润：对全职员工，会出镜，但是ip感没那么强，就是弱ip化。

狗哥：那我就很好奇，就是这个广告有这么赚钱吗？就广告报价

嘉宾郭安润：去年小红书蒲公英广告的市场份额在300亿，我们现在连1%都没占上。

狗哥：大概小红书的它这个广告的报价是怎么样的呢？就是比如说你们孵化的

嘉宾郭安润：相当于是粉丝的10：1吧，比如说我3万粉丝一条可以接到3000块钱

狗哥：那他是一个人要负责多少个账号呢？

嘉宾郭安润：那比如说我们现在的话，一个达人的话要优质一点的，他可能在3-4个账号，就它是图文账号为主

狗哥：就它其实也是多矩阵的账号，那种做ip它有一点ip的素材的内容能力，但是它也完全可以流程化。

嘉宾郭安润：它这个其实取决于小红书平台的推流逻辑，就是假如我有十万粉丝，我上一条我的点赞是一万个，不耽误你下一条点赞只有十个，它是单条的推流逻辑。

狗哥：小红书不像抖音一样，那粉丝量也没有那个吗？没有流量吗？还是说粉丝量决定了你的基础的播放

嘉宾郭安润：只能决定你的基础播放。假如他对你的粉丝，对这个东西不感兴趣的话，他完全是不会给你做点赞这些动作的，就完全就相当于就不care。

03

从搬运到“A种B收”

的3亿生意

A种B收的核心打法

狗哥：你是做了相当于六年小红书，那你经历了整个小红书的这个商业的变革，你能大概分几个重点来说说嘛？

嘉宾郭安润：第一个事情我称之为要做对决策，就是看到了这个这个东西能变现，而且你完整的跑完整个闭环之后，看到这种机会一定要大规模的去做。

那天我学了一句话哈，看到大机会，小规模的投入和完全不做同样愚蠢。

当时呢，我们是做校园流量的，也是做校园公众号起来的，在大学里边大二就开始做，然后做到19年的时候，我们主要营收还是为一些教育机构去招学生。

到了20年就是口罩开始了，然后线下培训班不开了，然后这个月我们就停掉。停掉之后我们就意外运气非常好，在小红书上发了一篇文章，涨了3万粉丝，然后就有人在后台私信问接不接广告，那时候我们就开始了。

狗哥：当时发的什么内容？那些内容是从哪来的呢？

嘉宾郭安润：就是随便发发减肥的内容，内容主要就是搬运来的

狗哥：就直接搬运别人在别的地方搬运过来，然后搬运过来之后就发现爆了

嘉宾郭安润：对，然后我这时候呢，我有3万粉丝，我就给他报价，我说报500块钱，他直接就答应了，然后又有人来私信了，我说1000又答应了

狗哥：低了哈，不知深浅

嘉宾郭安润：对报低了，然后说报到两三千又有人答应了，然后再往高

狗哥：然后反正直到没有人答应。

嘉宾郭安润：对的直到没有人答应，开始慢慢往下降价，然后就发现这是个巨大的机会。

狗哥：发现这个机会之后你做了什么？

嘉宾郭安润：因为20年的时候，那时候抖音也刚开始大家都去抖音了，来小红书的人特别特别少，就觉得这个那也是个更大的红利。

狗哥：然后那个时候你是怎么进行了下一步

嘉宾郭安润：然后当时我就发个朋友圈，我说我要做这么一个事情，有没有合适的人跟我来一起做。那ok我招到了我第一个合伙人，然后我这边两个人就是租了一个比较小的办公室，那时候呢，就把身上所有的钱都投资到里面了，然后一直干到现在，干了六年的时间。

其实做这个项目的时候，首付的资金大概也就是4-5万吧，我们两个人才凑了5万块钱，然后一直做到现在。

第二年的时候，反正我们当年的利润就破300万了，就1年已经能赚300万了。

那个时候2022小红书的广告还不需要进公户，现在是接平台广告，然后第二个月呢才会到账，原来的时候呢是接到的时候全是水下广告，水下广告直接到支付宝了，微信，支付宝就直接打款。

反正那时候个人认知也比较低，一天净利润一万，花不完，公司也不去了，下午才去，下午去了就一群人围着你一块喝茶，吹牛逼。

狗哥：那现在和过去最大的区别是什么

嘉宾郭安润：就是开始走平台化了，可能就衍生出来新的行业，就是媒介相当于商务

狗哥：那个时候做的内容和现在的差别大吗

嘉宾郭安润：肯定是在不断的升级的，随着平台的要求变化，那个时候就是对着蓝天白云拍图，5张图广告1000快钱，其实那个时候我们也不懂什么底层逻辑，然后就粗暴的就干了三年，但是第三年的时候我感觉就比较麻木了，然后感觉人生不止于此，然后我就把那家公司呢，然后卖给了我的合伙人，当时我占股60%，他占40%，然后我分三次做股份稀释，稀释给了他还有一些老员工。

狗哥：为什么不想干这个了

嘉宾郭安润：也是因为两个人的发展理念不同吧，我觉得应该出去扩一下，做一些更长期的，更大一点的事情

狗哥：那时候是在哪一年，优米兔是哪一年开的

嘉宾郭安润：23年，都是23年，走了以后我大概在外面过渡了有半年多，将近1年都在研究其他的东西

狗哥：那后来为什么又回来了？

嘉宾郭安润：一年的时间一直在研究其他的东西，但是最后还是回到这个行业。其实是因为不太好意思，不是你看我卖了上家公司，我再做一个一样的业务，这样的话不太好感觉，我一直就在去做其他的，当然中间呢也拿到了一点结果，就刚才说我们去打A种B收，然后大概我们五个人，当时我的群名字叫五环，然后租了一个会所，摸索了半年，最后在一个月内我们集中点爆发，当月已经做了1300万。

狗哥：利润有多少大概？

嘉宾郭安润：80%吧。

狗哥：这是个什么模式？

嘉宾郭安润：当时也是我这个人不太擅长去创造一个什么样的机会，或者创造一个什么样的项目，我们只是发现在平台上发现有人问，有没有比较靠谱的减肥产品，然后下面就有好多人刷，我也在找，能不能找到了发我，都在刷这类话，然后我们这时候给他发私信，说我找到了一款

狗哥：就是说白了就是当托。

嘉宾郭安润：对的还有打B端的就有没有人想做减肥博主？这个月我要带20个

狗哥：这就收代理的，就相当于让他来帮你去卖产品，就有点微商的打法。

嘉宾郭安润：我们是利用这个东西先打的B端，我们先收代理，收完代理之后让代理去起的矩阵账号，然后打流。

我们一个代理收他2000块钱，然后让他还收钱，然后这个钱呢是他的货款，让他囤2000块钱的货，我们货不给他发放主要在我们仓库里云仓，就放在我们仓库里告诉他，假如他卖不出去的话，你明年才能卖得出去的话，我们也是永远给你发最新日期的货。

狗哥：后来这个事为什么停了？

嘉宾郭安润：第一个就是它是对抗平台的违反平台生态的。第二个原因就是这个产品呢有点黑五类，真正有效的并不是产品，而是后边的服务，他能不能坚持下来，他自己的饮食打卡，后来我们发现呢，我们追踪不了这些服务，最后就是该退费的退费，然后慢慢的把这个业务给砍掉了。

狗哥：现在的“A种B收”是怎么改良的？

嘉宾郭安润：我是发现了个问题，假如说我能规避掉这两三点的话，那这个事情是不是还是成立的呢？然后就延伸出来，那延伸出来两个业务，后来其实一个就是刚才说的小红书广告业务，另一个是我还做了考研的图书。

考研的图书，也是我们在小红书上去这个种草，然后种图书，自己生产什么，然后自己印刷。我们这个东西，也是在小红书上做做种草，也是A种B收，但是不用加到微信去成交了。

我们在一类电商平台成交，正常的天猫淘宝，然后京东拼多多，就在这边种完草，把那边店开好，然后让他去那边下单就好了，这样的话就不违反平台生态了，我没有打流，打到我的私域来。

狗哥：这里的核心打法是什么？

嘉宾郭安润：这时候呢，我还耍了一个聪明，就是我认为后面这一定是一个非常牛逼的打法。在小红书领域，我称之为这叫种人不种品。

假如说我们现在在小红书上给一个品牌去打广告的话，我们宣传是个品牌词，那他要求你的广告一定是要走平台的。但是我做了一件什么样的事情呢？我从来不宣传我自己的品牌词，我宣传的是我写这本书的老师的名字，比如说狗哥的书，那ok我只宣传你这个人，我不会宣传你的书名的，然后让他自己去搜。

然后我的淘宝，我的一类电商平台承接流量的就是这个人名，不是书名，这样的话平台是打不了我的。我天天说张雪峰好，那怎么了，我作为学生，我跟着老师天天学习打卡，我有什么收获啊，老师呢，在我这个学习的过程中呢，又给到了我什么样的激励？然后有什么样的故事，无限的素材，然后这样的话就无限的素材，我们在小红书上凶的时候，每天大概发1000条笔记。

狗哥：那你们这种和郑州帮的打法就完全不一样，他们其实完全就是违规。

嘉宾郭安润：对的，我们这种做这个图书是属于一个健康的东西，它没有任何功效性的词，我在平台上任意怎么发，它都不会违规，然后就造就了这个事情。

我们做到了亿级，今年的销售额在三个亿左右，我们去做这个产品的时候，这个产品已经存在了，它每年大概的销售额在1.5亿左右。

我接手了之后，用了两年的时间，然后从1.5亿做到了三个亿，但是我们在小红书上投流是一点点的，只有一点点。我们这两年一共花了有八百来万的广告费吧。

04

押注2026年

小红书电商崛起

普通人如何入场

狗哥：那我们来聊聊如果普通人现在去入场有一个什么样的机会吧

嘉宾郭安润：假如说你想入场去做小红书的话，我会给你推荐一个非常牛逼的打法，假如你能听明白了，执行力够强的话，一定可以拿到大的结果

是什么呢？就是有非常多的国产品牌中小品牌，他们在23年的时候都涌入了小红书，但是做的一般，但是他们在抖音上可能卖的非常好，在天猫上可能卖的非常好。

为什么呢，因为那时候小红书的电商平台还不是非常的完善，他们用同样的力气在这个抖音上，在一类电商上可以拿到更大的结果。

这时候他们给这个东西打了个标签，就是小红书这个平台电商做的很差，他就是仅入驻，但是没没去做运营，把这个事情停下来了。

但是今年就是2026年，你再去拿这些品牌去做的时候，那你一定是可以捡到大钱的，就是2026年小红书电商平台一定会崛起的。不然他也不会拿支付牌照，他后年是一定要在港股上市的，想要上市，一定要完成站内的闭环，那就是增加本平台的营收，对吧？那他的估值要上去。

他除了广告以外，他一定要去做的就是电商，那后面一定是广告博主变成坑位费加小清单佣金，这是发展的趋势，就随着这个规律一定大有崛起的发财的机会的。

狗哥：普通人怎么切入？

嘉宾郭安润：找个公司先加入一下，就找个公司，然后看他们怎么去运转，那他们一般会怎么运作，比如说就拿我们来讲的话，我们现在会找什么样的，就找到这类的品牌，我们去帮他们免费做代运营

正常的话去代运营一个店铺也好，或者代营一个品牌也好是要收费的，我们免费，但是呢，最少要跟我们签三年的合同。

我们就是压的就是小红书电商平台，这三年一定会崛起的，我就是小红书平台站内的最大的代理商，就哪怕你卖五块钱的都要和我有关系的。

就相当于这个平台是完全我帮你拓新的你就不用管了，因为我是免费的，所以说非常多的品牌呢，它也不会要求我保量，我也没收你技术服务费，我去签十个，那肯定是有能跑得起来的，其实就团长逻辑，大团长逻辑，它是随着平台的发展，我们是跟着起飞的

我们公司这个板块只有四个人，四个人去运营了1000家店铺。全部都是软件化的，然后发笔记的话，一个店铺一天可以发50条笔记也是ai生成然后一键发布的。

狗哥：选品逻辑是什么？就你们的选品逻辑，是怎么做的呢

嘉宾郭安润：一开始我们因为负责我们这个板块的这个业务的人，他原来的时候是干拼多多店群的。

他不懂什么叫内容电商，他就把小红书当成了货架电商去做的，批量铺批量铺，然后就看自然搜索。哪个自然搜索好，我就给哪个开始发笔记，不好的我就放下去就铺品，什么品我都上，上了之后当货架

我就看自然搜索，这个品有自然搜索的话，那证明它的站内流量还是不错的，那我这个板块呢，我要夺板，这个连个自然搜索都没有，这个板块我就不要了。

就是非常简单粗暴的，也没有借助什么蓝海词或者什么东西，就是一切以小红书平台的数据说话，其他的平台其实是不通的，这个东西自己测出来就好了，每天也都可以看得到，不用去借助那些工具数据是不准的。

狗哥：那在大环境卷的情况下应该怎么做？

嘉宾郭安润：可以选择侧翼战场，就是不去和他们去做正面的厮杀。

举一个例子非常简单，就是蜜雪冰城，他大概现在有2000亿的市值，他是怎么样找到自己的侧翼战场的。

他首先放弃了所有奶茶的主战场，他选择了什么东西？手打柠檬汁做了果茶，他拿手打柠檬汁，打的是超市里罐装的饮品，对吧，一个手打一个罐装，同样卖四块钱，大家选择的是手打的，对吧，就这一个单品，他就造就了2000亿的市值，最典型的侧翼战场。

侧翼战场有三个板块，第一个我们称之为渠道侧翼，第二个叫产品侧翼，第三个叫流量侧翼，这三个侧翼战场，假如说你都能找到的话，就是非常大的机会的。

然后拿瑞幸和星巴克做比喻，星巴克我们知道主要就是开在一线城市和新一线城市，而瑞幸呢开在三四五六线城市，做的主要就是下沉市场

他选择的人群呢是新一代成长起来的年轻人，有点情调的年轻人，不爱喝奶茶，就爱喝点咖啡，但是中国的年轻人喝咖啡觉得太苦了，需要加甜，所以呢，他就开始加了点什么，生椰，椰汁，把椰汁加进去了，然后咖啡解决上瘾的问题，椰汁解决好喝的问题

狗哥：诶，好像有点道理诶，我之前不喜欢喝咖啡，后来发现那个生椰拿铁真的还挺好喝的

嘉宾郭安润：大概呢这个爆品，卖了30亿，这叫什么，把产品在边缘化进行重组，形成新的爆品，这也是做产品的逻辑哈。

05

筛选大于培养

防止职务侵占

团队管理与组织架构

狗哥：可以说说在团队组织管理上踩的坑或者关于组织上发展的关键阶段嘛

嘉宾郭安润：在做优米兔的时候，也就是23年的时候，大概有20个人，1000多平米的场地，这是我做的第一个事情，用了一个月的时间大概解决了2个大问题，一个是组织架构的问题，我已经把组织架构列好了，从总经办一直到下面的小员工，然后针对这些的晋升机制，薪酬机制然后各个板块的培训都是做好的

狗哥：那你是从哪里学来的呢，一开始创业肯定是不知道这些的呀

嘉宾郭安润：什么是最好的老师，竞争是最好的老师，就是你一定要去找一个对标公司，你要发展成什么样，你就要去找一个龙头嘛，就是深入的去和他交流，然后看别人是怎么做的然后自己1:1跟着做

一开始我们研究的是杭州本地的一家公司其他的企业，跟他们深入的交流，一步步的去学，不要自己瞎琢磨，找个懂的人问问

狗哥：那在这个对标过程中，我觉得就是搭组织的时候，就大家创业的应该都知道这个时候是非常痛苦的，就是踩过哪个坑可以和大家说说嘛

嘉宾郭安润：把人用对地方，这是非常重要的哈。那我们踩的坑可能就是比如说在发展过程中，由于发展速度过快，你有可能会体验到什么叫职务侵占。比如说我最早培养了一个商务部主管，然后就开始接私单，然后偷吃返点，然后我就最后把他开除。

他走了之后要去创业，然后呢又把公司里好多的这种员工给带走了，这是当时我最最最痛苦的点，他还是我亲手带的，从0开始带他，一年有个40-50万吧，然后现在也没有撕破脸，关系也还不错。

狗哥：那你后面意识到这个问题又做了哪些调整嘛？

嘉宾郭安润：可能我们做第一个事情就把商务部的提成变成了绩效。高底薪低提成我们原来是低底薪，高提成。

然后后来发现这个业务能够稳定下来之后呢，我大多数人还是趋于稳定的，我们可以把底薪开到8000开到6000，那正常，我们那是4000块钱底薪，那山东正常他们都是4000那么我们放到6000或者8000这个

狗哥：那高底薪不会把人养懒吗？

嘉宾郭安润：可以制定一些日常的小的激励动作，比如说小组之间的pk个人之间的pk，包括年终奖的激励，这种游戏化思维。

狗哥：还有哪些重要的点？

嘉宾郭安润：有关注狗哥的粉丝大部分都是个体创业者，超级个体，年入百万的也有，那么超级大个体转向公司转不成功的最大的原因就是因为个人能力太强了，然后导致了他有非常强大的厌蠢症。

他会拿自己的要求去要求其他人。我安排你去做这个事情，我给你解释明白了，还不如我自己去做呢，我给你解释了，你再去做，可能两个小时我自己做15分钟干完了

对我后来呢，就故意让自己变得稍微的懒惰了一点，为什么？因为我觉得需要尊重过程，因为这是基本常识，不可能所有的人都像我们一样，假如所有人都像我们一样，那他早就赚到大钱了

其实大部分人还是会趋于踏踏实实的搬那一份砖，你正常的去计算这个问题，就是这个人的人效产出，在公司能不能让你赔钱，假如不赔钱的话，那就让他留下来，然后他能养活了自己，然后自己的工资呢也能挣出来，那ok我先养着，然后慢慢的呢我们再带他成长和进步。

狗哥：你认为筛选重要还是培养重要？

嘉宾郭安润：前期一定是筛选更重要。然后后边的话我们可能就会讲这个有没有自我驱动的能力，自我驱动是核心，然后其次是学习力，就其实就这个时候才要培养，到第三阶段我们才培养，然后一块进步，然后就再往后的话就是价值观意志统不统一，最后再激励。

狗哥：那就是筛选大于培养大于激励，其实对他的学历或者说其他专业要求，其实没什么要求。很多人我觉得会有误区，就是很多人是追求特别标准的答案，就是说学校教了我什么，老师教了我什么，我出来就做什么，或者说我就按照这个流程走，但其实这个世界我们会发现就是没有标准答案的。

嘉宾郭安润：我们在给新入职的同事开的第一课就是如何培养自己的责任心，首先不需要你有多强的能力，你就有三个字就可以了：责任心。

凡事先找自己的责任，不要往外推，不要甩锅，不要甩锅，凡事都往自己身上想，无论谁犯错。

狗哥：那再往上走的话，还有哪些非常重要的点？

嘉宾郭安润：你要和你的团队讲明白，你要做成一个什么样的事情，你能说明白这个事情就很重要。

愿景不是愿景，就是比如说目标，因为小团队不要讲愿景和使命，比如说我们的营收要单月要到100万，这算是一个事情。

那我们应该分析我们怎么样才能到100万，我们需要配哪些人？分到大家的目标应该是多少？等等这种东西都算目标。

06

真诚是最好的技巧

营收1个亿到底赚多少

狗哥：做MCN年营收1个亿一年到底能赚多少钱？

嘉宾郭安润：传统的MCN都是怎么做呢？其实类似于无忧这种公司，他的大多数的达人都是签约过来的，然后靠什么东西盈利呢？在小红书上，这种机构靠什么东西盈利呢？就是帮这个博主接广告。

万一能匹配上的话，那我可能跟博主是28分。那博主拿85%我拿20%大概是这个样子。比如说你的营收是一个亿，其实大多数都是博主的，这取决于你为博主带来了多少收益。

比如说我，我能给博主这里边有3000万是我帮博主接的，这3000万的20%才是我们的利润

狗哥：也就是说一个亿大概2000万的利润

嘉宾郭安润：到不了，还有运营成本，我们山东本地呢有一家机构，他去年呢做了一个亿，整个净利润在997万。

狗哥：那自孵化呢？

嘉宾郭安润：假如说你的账号是自孵化的话，比如说你自己孵化了这么多账号，然后一年接了一个亿的广告，这时候呢，你就刨一下给品牌的返点大概是25%左右，然后税点是6%，然后还有一部分投流费用大概是15%我们公司现在卡的是15%哈。然后这样的话，我们大概能剩下来50出一点点。所以说这50%就全是你的毛利。那你这时候你刨去一些员工费用，办公场地费用其实就是净利润

狗哥：那基本上其实净利润能大概30%

嘉宾郭安润：然后差不多，就比那个其实高了一点，我提一个问题哈狗哥，我从几年前就关注你微信公众号了，就非常想问一个你的文笔这么好，是平时看什么书？

狗哥：跟我看书没有关系，这是第一个，第二个，我并不觉得我的文笔好

嘉宾郭安润：那我们普通人应该怎么做到呢，做到你这个样子，让人能看的进去，然后自动去转化去扩散

狗哥：我觉得大概是这么一个逻辑，我第一次写公众号呢，大概是在7年前，我当时的想法是什么呢，我跟你讲实话，就是我他妈一个小学毕业的人，我凭什么写公众号？我能写吗？

就是与我们很多人对一件事情就未知的是会有那种非常害怕

就比如说我刚来杭州的时候，我是不敢进那种办公楼的，因为我当时打螺丝学木匠，我觉得办公楼就是白领待的地方。

其实你说的文笔我并不认可我的文笔有多好，你如果说真的翻过我8-9年前的文章，你会发现我现在看看我感觉真的就是驴头不对马嘴，但是呢，贵在真诚，我做了这个事儿，然后呢，我非常认真的那做了这第一个。

第二个是因为我在做的过程中写的越来越多，写的越来越多，就是熟能生巧，就第一保证真诚，就是你分享的这个东西是不是你真实的，只要是你真实的，你自然就会有感觉，有感觉就把它描述下来，描述下来之后写的多了就自然就好了，根本没有任何的技巧。

就是我说句实话，就是如果说有那种写作技巧，什么东西，我觉得那些技巧有用，但是呢，它真的不是决定性因素。

就像很多人教你拍短视频技巧，选题技巧有几个人学的那些东西能成为一个大的ip的，没有的那些东西都是辅助的，就像包括我写作一样，就是我觉得就是本质上就是我写了这个事儿，我愿意真诚的去分享，明白这个比所有的技巧都重要。

最后

今天的文章内容就差不多到这里啦，在访谈的最后，我们有聊到关于内容创作和写作的“文笔”问题。

其实，无论是写公众号还是做短视频，根本没有什么决定性的“技巧”，核心其实就在于真诚。

不要因为未知而恐惧，不要觉得那是“作家”或“专业人士”的专利。把你真实的想法、真实的经历，像对待朋友一样分享出来。

做得多了，熟能生巧，真诚的分享自然会获得认同。这，或许就是所有内容变现最底层的逻辑。

好啦，希望今天的分享对大家会有所帮助呀，如果大家想看原视频采访的话，我们也给大家放上啦就在下方，tisp：末尾有为大家准备郭老板的内部员工实操手册喔~

作者 | 淘金之路 | 主编 | 柳七