想让顾客立刻下单吗?请用好这4个重磅武器

今天继续聊文案。

为什么超哥最近都只写文案方面的东西呢?

因为超哥喜欢饱和攻击,一段时间专注地把一件事干到底。

很像挖井取水。这里挖1米,那里挖2米,无论多勤奋都挖不到水,因为大部分井要挖到10米才有水。挖了100个地方,每个地方挖1米,最终还是挖不出水。

引流、成交、复购、裂变,和挖井取水类似。

流量渠道有100个,每个每天投入10分钟,什么流量都搞不到。

成交策略有几十个,每个都是浅尝辄止,没有学透,没有练到位,成交率还是上不去。

复购、裂变同理。

以前超哥说过很多次,引流从来不是目的,成交变现才是目的。你要不断的问自己:如何让引过来的流量买单?如何让潜在顾客立刻下单?

今天超哥就分享4个重磅武器给你,让顾客立刻下单。

这4个武器是超哥从关健明老师的《爆款文案》书中看到的,如果你想读原著,可以买一本回来好好读读,确实不错。

武器一:价格锚点

武器二:帮顾客算好账

武器三:让顾客觉得下单是正当消费

武器四:制造稀缺感

分享这4个武器之前,一定要记住这句话:

顾客的一切消费行为都能在心理学中找到答案。

顾客的一切消费行为都能在心理学中找到答案。

顾客的一切消费行为都能在心理学中找到答案。

重要的事情说三遍。

多研究人性,多研究人的心理,对你提高成交率会有大大地帮助。超哥在这里推荐几本书,你有空可以多看看。

《社会心理学》

《社会性动物》

《乌合之众》

《影响力》

《穷查理宝典》

《怪诞行为学》

《行为设计学》

武器一:价格锚点

价格锚点就是先给顾客看贵一点的,再给顾客看便宜一点的。先把顾客的注意力锚定在价格高的地方,一旦你给他看价格低一些的,但质量也还不错的商品,顾客会觉得实惠划算,就更容易买了。

价格锚点的最终目的是让顾客觉得买这个产品比其他的更划算。

比如:

你先说市面上的榨汁机要800多元,你卖的只要299元。

你先说市面上的只有10节的课程要999元,你的课程有50节,只要599元。

你先说每年保养车都要几千元,你卖的体验套餐只要800多元。

这些都能把顾客先锚定在一个高价状态,然后放出你的低价实惠信息,顾客眼前一亮,哇塞,你卖的原来这么实惠,好吧,那现在就买。

武器二:帮顾客算好账

你要记住,能不让顾客思考就尽量让他们不要思考,不要让他们自己去计算推理你卖的东西是否划算。直接把账算好,拿最终结果给顾客看,一目了然,目的只有一个:让顾客立刻觉得产品的价值远大于价格,想买。

怎么帮顾客算账呢?

推荐2个方法给你:

1)把总价格除以天数,平摊到每天,可能每天只要几块钱,顾客觉得并不贵,很划算,毕竟几块钱也干不了啥事。

假如你卖的是一台价格3000元的洗碗机,顾客一看觉得有点贵了。但你要告诉顾客,这个洗碗机可以用5年,3000/5/365,每天只要1.64元,每天还可以节约半小时时间,比请1天200元的保洁阿姨划算多了。

2)告诉顾客买你的产品,可以帮他们省钱

比如你是做淘宝客的,直接告诉顾客,用你的优惠链接去淘宝/京东/拼多多买东西,可以有优惠,而且买完后,还有返利,相比自己直接去淘宝买要省钱多了。然后拿几个真实商品的优惠链接和返利金额给顾客看,同样是买一个凉席,用你的链接买,可以节省10元。这还只是其中一个商品,买其他的都有可能省钱,1年可以省下不少钱呢。

还有一些省电、省水、省时间的方式,都可以拿出来说,写在文案里,这些都比较容易打动顾客,引导他们立刻下单。

武器三:让顾客觉得下单是正当消费

这个是啥意思呢?

其实很多顾客之所以现在不买你的产品,并不是你的产品不好,而是他找不到一个自己认可的购买理由。他们认为买新的有点浪费,不够节俭,违背了自己的价值观。

这个时候怎么办呢?改变他的价值观吗?很难。

换种视角和说法,让顾客觉得现在下单购买是一种正当的有用的理性消费就可以了。

常见的正当消费:

上进:努力学习、升级认知、提升能力、开拓视野等等。

健康:让自己变得更健康,投资给身体健康

孩子:为了孩子健康成长、综合素质能力提升

送礼:送长辈、同事、对象的礼物,孝顺,保持良好人际关系

当顾客觉得不想买的时候,想办法在文案中让顾客感受到购买你的产品不是为了纯粹的消遣,而是一种正当消费,这样就可以提高顾客下单的概率。

武器四:制造稀缺感

哈哈,这个就不用多说了吧。

限时限量、只有特殊人群才有资格购买等等都是制造稀缺感。

总之,如果你能用好上面这4个武器中的1个,就能提高成交率,让顾客立刻下单。

说来说去,都是在玩心理学。

说白了,就是给顾客一个容易接受的购买理由,让他们心理过得去,觉得很认可自己的购买行为。

这4个让顾客立刻下单的重磅武器,你理解了吗?

写文案的时候,记得勤加练习哦。

祝你成功!

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