被低估的一个赚钱赛道

前几天连更了三篇文章，很多朋友说，狗哥最近高产啊，也有人说表达起来也越来越有感觉了，那种感觉不是文笔足够好，就是看起来就是有感觉。

我其实是一个很有表达欲的人，但这两年其实一直在克制表达。

和年少轻狂的那几年不同，后面发现懂得越多，就越发现自己的无知，对表达也就越来越敬畏，于是慢慢的，我就不愿意讲，也怕自己哪句话说错了误人子弟。

但最近我想明白了一件事：

表达没有绝对正确，表达的价值，是让人看见你是怎么思考、怎么走过来的，我讲的不一定是标准答案，但是一个“走过来的人”的答案。

尤其像我这种草根出身，从啤酒搬运工，到小工地生意，再到做互联网、做自媒体、做项目、做产品，这些真的东西更有用。

写文章这件事，对我来说，从来不是为了立马赚到钱，甚至可以说，大多数时候，它是亏时间的，是没有反馈的，但我还是愿意写，不是我多么高尚。

因为我越来越清楚一件事：有些价值，不是用来成交的，是用来传递的。

你发了一篇文章，它可能不会直接带来订单，但它可能会让一个懂你的人多看你一眼。可能是一个未来能一起做事的伙伴，可能是一个在某个节点给你抬一手的人。

写文章对我来说，更像是一种筛选机制，我把我的价值观、判断力、决策方式写在这里，不是为了教育谁，也不是为了证明我牛逼。

而是为了告诉一部分人：我是谁、我怎么想、我怎么做决定。然后等时间到了，我们也许就会在正确的地方相遇。

所以接下来，我除了会像过去一样分享一些我在创业路上的实战经验、踩过的坑、做项目的判断逻辑，我也会慢慢去写一些更广的东西。

比如说认知的转变，怎么做决策，怎么处理情绪，怎么跟自己和解，一些观察等等。我越来越觉得，一个人能不能把事情做好，赚到钱，其实背后拼的不是技巧，而是你有没有搞懂你自己。

我这一路走过来，也不全是努力，也不仅仅只有对事的理解，还有一部分是对机会的敏感。

其实这点我以前不太好意思讲。

你说谁会承认自己“鼻子灵”啊，搞得像算命一样，但现在我越来越确信，这是我的强项。

我就是能在一堆没人理的角落里，嗅到一点味道，然后钻进去，刨到金子。

从最早做淘宝客、做副业项目的时候，至少得有十几次别人说这事干不了，要”倒闭“，但我总能在别人看不懂的地方，找到入口，一直到了现在。

既然大家喜欢看，那干脆再多讲一些，不讲虚的，只讲我“真实感受到”的东西。

今天来讲一个我的观察；

做了这么多年项目，再加上又是淘金之路创业社群的主理人，我越来越意识到一个被低估、但非常赚钱的方向——卖工具。

这个赛道，不仅大，而且稳，而且长期。只是大多数人看不见、也想不到。

我想借这个机会，跟大家系统拆一下这个逻辑，也许你会重新理解：

什么才是真正可以赚十年、打穿渠道、复制放大的项目。

1/卖工具，其实是互联网最古老、最暴利的生意模型

你回头看互联网早期的草根赚钱项目

比如：早年CPS淘客：背后爆富的不一定是分享链接的人，而是写淘客软件的那批人

微信爆粉时代：最赚钱的不是裂变玩法的人，而是卖爆粉系统的团队，

短视频剪辑起飞时：做得最稳的是那些剪辑脚本、搬运工具、自动抠像软件的团队。

甚至你现在看大平台：

阿里是交易工具、字节是内容工具、腾讯是社交工具……

SaaS、RPA、API接口、ChatGPT、Notion、CRM、各类爬虫、表单收集、活码系统……这些背后都有千万级别以上的市场

逻辑非常简单：能帮人省时间、提升效率、复制能力的东西，本质都是工具；而愿意为此付费的人，遍地都是。

2/但大多数人看不见，是因为他们被“技术”这两个字吓退了

很多人误以为“我不懂技术、不会写代码、搞不了软件”，所以干脆放弃整个工具方向，我过去也是这么认为的。

但现实是——99%的赚钱工具，并不需要你是程序员。

你可以：

白牌找现成源码，包装一个细分人群版本

去接别人的API，打通服务型的定制工具

找低代码工具 + 套UI，把一个功能模型快速上线

用Notion+Zapier+GPT+奶糖，就能跑出一个自动赚钱的系统原型

你不是开发者，你是工具的搬运者、转译者、放大者、变现者。你不写代码，但你能看懂需求、能运营人群、能收钱，这才是卖工具里真正值钱的位置。

3/卖工具，不止一个方向，而是一整片被低估的价值洼地

我随手给你列几个真实存在的细分工具赛道，你就知道这里面有多少藏着千万利润的项目了：

知识变现类：

视频号搬运脚本 + 抖音爆款模型分析器（面向剪辑博主）

小红书关键词热词监控器（面向新媒体从业者）

AI图文自动排版工具 + 社群素材管理系统（面向博主）

电商变现类：

TEMU上传助手 / 自动改图工具 / 选品爆款分析脚本（电商从业者）

私域裂变统计 + 活码系统（私域从业者）

淘宝联盟高佣转链小助手（搭配羊毛群使用）

自动化工作流类：

自动截图+发图+定时推送机器人

AI代写产品文案→自动生成图→同步进社群

表单收集→GPT加工→转成卡片发给微信

私域管理工具类：

多群内容同步助手（朋友圈+微信群）

裂变排行榜自动生成器

微信引流数据看板 + 行为评分脚本

4/一个人不需要做成平台，只需要做成一个专用工具人

你不需要做成“飞书”或“WPS”那种大平台。你只需要做到：

找到一个人群的特定问题，解决一个操作路径上的环节

用极简工具 + 清晰场景 + 快速落地 + 明确变现模型

比如你可以说：

“我这个工具不是万能的，但能让你做短视频剪辑节省70%的时间。”

“我这个功能就是帮你批量拆解热门小红书文案结构。”

“我这东西是针对TEMU卖货的，不是给普通人用的。”

你越聚焦，越容易爆；你越懂需求，就越值钱。

05/我为什么要写这篇内容

因为我回头看淘金这么多年，从淘客、新媒体、私欲、直播，到现在AI+项目……

我发现有一批最稳、最复利的那一拨人，一直被忽略，这批人都是“卖工具”的。

比如当初我认识卖淘客软件，八年后还在吃被动收入，一个月还有几十万的利润，毕竟这么多用户和设备在那边要续费。

有的人做了一个社群管理小工具，光接代理就卖了几百万；有的人用GPT做成了AI脚本组合包，收入超过了大部分培训项目；

他们从不喊口号，也不讲故事，只做“提升效率”的东西，然后不断找到愿意为效率买单的人。

6/工具的需求往往“藏在流程的细节里”

一个工具能不能跑起来，不取决于你功能有多炫酷，而取决于它有没有解决具体、反复的、值得付费的节点问题。

比如：

做小红书博主的人，想知道热门关键词和素材涨粉速度

剪辑的人，想要一键提词+剪辑+上下字幕

做项目操盘手，想要自动统计每个人的朋友圈发布频率

做副业训练营的人，想要一个从“发图 → 拉人 → 排名 → 发奖”全自动流程

这些需求都不是从“程序员脑子”里来的，是从市场一线的流程里长出来的。

所以我们淘金之路的很多圈友，作为一个接触一线创业者和实战操盘手的社群，有最强的“场景体感”，也更容易挖掘这种需求。

7/卖软件的难点不在“开发”，反而是在“推广”，而这正好是我们最擅长的

说到底，软件能不能卖出去，核心还是一件事：你会不会推广，会不会卖。

很多程序员做得出来软件，但卖不出去；很多平台能做系统，但搞不起来渠道。就是卖软件的难点——不是技术不行，而是没人知道你有个好东西。

但是，这事对我们这些淘金人来说，简直是强项：

我们知道怎么在公域搞流量

知道怎么写转化文案、搞裂变、搞爆款内容

知道小红书、公众号、朋友圈怎么打样传播

知道怎么整合资源、找代理、跑转介绍

我们最大的优势，不是写代码，而是懂推广、懂转化、懂怎么把一个“工具”当成“项目”来干。

而且，软件这个东西不太卷，不像做短视频卷剪辑，做培训卷包装，搞私域卷服务。工具卖得好不好，取决于你会不会讲一个痛点、会不会让人一眼就懂价值。

所以说白了，卖软件这事，恰好是程序员最不擅长、但我们最擅长的那一块。

这就是咱们草根创业者、淘金人的真实机会。

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