抖音IP,干倒闭了。

平时都是写一些成功案例或者成长经历,虽然这些虽然也是事实,但是无一例外都是好的一面。

导致有很多人觉得我很厉害,甚至觉得创业都很简单。

不知不觉就连我自己也多了一些“偶像包袱”,每次写文章的时候,思路会受不小的限制。

我想着提笔弄墨应该是自由洒脱的,放荡不羁,打算以后更新文章更随意些。

所以我不应该只传递成功的案例和成长经历,应该多写一些失败的经历,这样也能帮助大家少踩坑,也能直面自己,这样对大家更有用一些。

有句话不是这么讲的:

“少听成功人讲道理,多听失败人讲经历”。

因为成功的案例是自带光环的,错的也会变成对的。

但是失败却是付出真金白银买来的,不管哪个行业,都是通用的。

所以这篇文章就聊聊自己怎么把抖音IP这个事情做失败的,其中几个关键点大家可以拿来参考。

虽然说抖音类型有很多,也有过成功的痕迹,记得刚到抖音卖货那会,我们之前两个月也卖了一千多万。

但是相比卖货主流来讲,我还是想讲一些小众的,所以我们这次重点讲抖音IP,不讲别的。

抖音商业IP+知识付费应该是前两年开始兴起的,很多人都想来分一杯羹,并且抖音的流量有目共睹,出了很多的超级个体案例。

所以我也一直想去尝试一下,但是从开始想到干,中间过了很长时间,应该不少人和我有过共同的想法吧。

直到真正去做的时候大概是今年年初3月份,到上个月,我把这个项目暂停了,经过大大小小三次以上的调整,做废了两个账号。

抖音IP,干倒闭了。

现在抖音,视频号有很长一段时间没更新了,其实现在播放量还不错,总体来讲也有好几万粉丝,相比很多跨行业来讲,并不算真正意义上的“失败”,甚至可能很多人觉得是成功。

但是我认为算失败,因为从投入产出的角度来讲,并没有达到预期,这期间犯过的一些错误,我坦诚的和大家聊聊。

第一:做了过多的无效准备

虽然说不打无准备之仗,但是过多的准备也是没必要的。

我们普通人刚开始创业的时候是应该很简单的,一个破手机,一台破电脑,再来个破桌子,在哪都能做,边做边优化,边做边学习,先干了再说。

而我前面提到为什么我从开始想,到去做,中间过了很长时间呢?

因为想的太多,想着这也弄好,那也做好,一开始就把这事的起步拔高了。

等我真正去做的时候,第一件事就是买专业设备,装修搞直播间,所以最开始我是做了非常多的准备,同时对这件事的期望就变高了。

抖音IP,干倒闭了。

前前后后加上装修直播间,人工,买课,差不多花了快20万。

我花了这么多成本就导致了我最开始我一直抱有非常高的期望,期望高了以后对正反馈的要求就高,对标的人群也就变高。

我一个新手,哪有这么多的正反馈给我呢?

所以最开始我是非常着急的,看到别人怎么做,就想尝试,一直换形式,一直没有流量,最后都想躺平了。

不是我不能坚持,是每次信心满满都受到打击之后的心里落差接受不了,每天几个小时持续上百天,多少都有些情绪。

本来想着摆烂了,所以让剪辑拿着手机随便录了一条,然后发布出去,反而流量多了起来,我才意识到我们之前应该是内容形式的问题。

所以你看到的几个几十万播放的视频都是只用一个手机+麦克风就搞定了,所以很多准备的时间和花费的金钱是无效的,除了让自己看着显得专业点,别无他用。

当然,我也不是说这些准备都没用,以后肯定也能用到,并且对专业团队来讲是必备的。

但是前期对于普通人来讲最应该的是下场去做,去体验,不要想着一开始就完美,预期调太高了失败的机率就会增加更高,想干任何事情的时候先用现有的一切去干,缺什么在弥补什么,这样成功的机率会大大增加。

就像我刚创业那会的预期就很简单,一天赚200,不用打卡上班就行,反而做着做着就越来越好了。

第二:没有想好产品

第一个错误是可以通过亏损来弥补的,那么第二个问题就是决定你能不能持续去做的核心。

前面肯定会有人好奇,想着你后面流量也不错啊,为什么不继续做了呢?

是因为我压根不知道卖啥,最开始只看到别人卖了多少钱,引了多少流量,我自己压根没想好自己要卖啥。

想着别人有粉丝,我也做粉丝,哐哐哐也引流了一些人,然后发个资料,很少聊天。

而且我这人多多少少沾点大病,我不喜欢主动推销我的产品,我朋友圈也很少出现我产品大的影子。

我不仅不知道卖啥,我还懒得卖,我看别人卖东西还有销售流程,还有跟单逼单,在我这里一律没有。

但是我又想到不卖东西怎么养团队呢?短视频团队说是不是得有利润才能推动呢?

那咱就开始尝试呗,于是我就到处参考别人,去不停的找产品,最后一直找不到我能接受的产品,我个人对卖的东西要求还是比较高的,所以也暂时没找到,也就更没办法继续。

所以我最开始就应该确定要卖什么,怎么卖,不应该先去做了才考虑产品。

我最近才搞明白过来,我自己手上的社群淘金之路,就是一个很好的产品啊,我为什么还要到处找别的产品。

一个付费社群,接近60-70%的续费率,15%的推荐率,最起码是个还不错的产品啊,我应该围绕产品去做流量,而不是找了流量再做产品。

你看,自己把自己绕进去了。

所以如果以后大家有做这块的想法,一定要想好自己卖什么产品,然后考虑自己去哪里做流量,然后怎么卖就行了。

赚钱的模式其实太简单了,找到产品,找到流量,赚钱就行,想的越多,陷的越深,你又不搞上市公司,你想产品和流量就够了。

光找流量,不考虑产品也没用。

这就像前段时间我看到很多人把别的地方的视频搬到视频号上,虽然播放量几百万上千万,但是不知道自己卖啥,最后一毛钱都没赚,还不如别人一个播放500的视频赚的多,除了表面的虚假繁荣,别的啥用都没有。

不能变现的流量都是耍流氓。

第三:没有想好模式

单纯有产品还不行,你要考虑这件事情的持续性,大家创业是为了什么?

最开始难道不是为了赚点钱让自己舒服吗?

我自从做了短视频IP以后,我每天要出门拍视频,我不出镜这事就没法持续,我觉得这个事情太不健康。

我有时候出差好几天,业务就得完全停滞,自己也干着急,但是也解决不了问题,所以这严重不合理。

你像他们做矩阵是为了什么,就是持续的把这件事放大,即便是自己不在也能出素材出视频,有些微信号多的,朋友圈一个号发了其他的所有号都可以跟着发,包括直播切片的逻辑也是一样。

这些目的都是为了将时间的价值最大化,流程化。

所以想好产品以后,找到流量以后,应该想怎么才能将这件事持续下去,不然就算是爆了一条视频又有什么用呢?

这样会耗费大部分精力,且全部围绕你一个人,即便是能赚钱,但是也不可持续。

应该找到一种模式,自己能做好的同时,下面的人也可以复制,能一定的体系化,而不是全占用自己的时间和精力,这样是不健康的。

就像写公众号一样,不是很多人坚持不下去了,也不是不赚钱,就是这玩意太消耗个人精力了,很多老板有别的事忙了之后,像我们这种文章又不能别人代写,所以做的人只会越来越少。

而那些靠公众号真正赚到大钱的,大部分都是找到一定的框架,找到了方向,去套用批量的产生内容,下面一群人去执行,即便是流量粘性没那么高,但是能流程化放大。

包括那些大V,现在很少文章是自己写的,有些时候只要表述一个观点,找到人代笔就行了,这样才能持续更新,模式才是健康的。

所以基于这三点,我把项目暂时停滞了下来,我觉得适当的思考比蛮干重要。

其实我犯的几个错误我自己之前也多多少少都知道这些是错误的,但是自己还是得真正体验一遍才能真正理解这些细枝末节。

那我接下来打算怎么办呢?

成功的过程中夹杂失败是人生常态。

这件事情我后续还会继续去做,不过要根据以上三点做调整,确定产品,确定模式,然后去继续推进,就算不拿到结果,也要失败在路上。

越难啃,越要啃!

不过隔行如隔山,允许自己犯错。

好的产品是根本!好的产品是根本!好的产品是根本!

我会继续打磨产品,不停的优化产品以后,再去找到适合的模式,以及适合的流量渠道,用合理的方式去放大。

当然,也不急于求成,不为了变现而变现!

今天我把这几点讲出来给大家,就是因为我前面提到的,失败的经验有时候更重要,希望大家能有些收获。

并且也不希望大家继续踩我同样的坑,即便不是同一个项目或行业,但是底层逻辑一定是一样的。

人生就是这样,持续被锤,持续雄起~冲冲冲!

本文来自微信公众号:暴走狗哥,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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